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采購需求分析第2章第一節(jié)市場調(diào)查1第二節(jié)采購需求的確定2 第一節(jié)市場調(diào)查你會怎么去分析醫(yī)藥市場？常用的市場分析工具是什么？如何展示你的市場調(diào)查結果？ PEST分析產(chǎn)品市場生命周期五力模型SWOT分析一、常用的分析工具 PoliticalEconomicSocialTechnological（一）PEST分析 四明大藥房的PEST分析結果？ 產(chǎn)品生命周期（productlifecycle），簡稱PLC，是指產(chǎn)品的市場壽命。是產(chǎn)品從進入市場開始，直到最終退出市場為止所經(jīng)歷的市場生命循環(huán)過程。產(chǎn)品只有經(jīng)過研究開發(fā)、試銷，然后進入市場，它的市場生命周期才算開始。產(chǎn)品退出市場，則標志著生命周期的結束。F產(chǎn)品生命周期？（二）產(chǎn)品生命周期 每種產(chǎn)品或服務的“市場生命”可以劃分為導入期、成長期、成熟期、衰退期4個階段。思考：試著分析企業(yè)利潤的變化？ 產(chǎn)品市場的競爭程度會對市場風險和企業(yè)的銷售預期產(chǎn)生影響。美國著名管理學家邁克爾·波特(MichaelPorter)于20世紀80年代初提出了下面5種影響競爭力的力量。（三）波特五力分析 潛在進入者替代品供應者購買者產(chǎn)業(yè)競爭者產(chǎn)業(yè)現(xiàn)有企業(yè)間競爭新加入者的威脅買方議價能力賣方議價能力替代品或服務的威脅波特競爭五力分析模型 （二）構造SWOT矩陣（三）制定策略主要步驟（一）分析內(nèi)外部環(huán)境（四）SWOT分析 內(nèi)部環(huán)境：優(yōu)勢(Strengths)、劣勢(Weaknesses)外部環(huán)境：機會(Opportunities)、威脅(Threats)（一）分析內(nèi)外部環(huán)境湖南衛(wèi)視所處環(huán)境？ （二）構造SWOT矩陣 （4）SO策略（三）制定策略（1）WT策略（2）WO策略（3）ST策略 對浙江醫(yī)藥高等?？茖W校進行SWOT分析？ 二、需求預測技術定性預測方法憑借自己的直覺、主觀經(jīng)驗和綜合判斷能力，對某種市場現(xiàn)象未來發(fā)展趨勢的預見和斷。定量預測方法利用統(tǒng)計方法和數(shù)學模型近似地提示出預測對象的數(shù)量變動關系，并據(jù)此對預測對象作出定量測算的預測方法。 （1）推算預測法：（2）集合意見法：（3）專家小組法：采用函件詢問的方式，依照專家小組背對背地做出判斷分析來代替面對面的會議，讓專家的不同意見充分發(fā)表，經(jīng)過幾次征詢及反饋，使各種不同意見趨向一致，從而得出預測結果。定性預測 是指依據(jù)歷史和現(xiàn)實的數(shù)據(jù)資料，利用統(tǒng)計方法和數(shù)學模型近似地提示出預測對象的數(shù)量變動關系，并據(jù)此對預測對象作出定量測算的預測方法。定量預測 三、市場調(diào)查報告 （一）制作調(diào)查問卷標題說明信問卷的主體內(nèi)容被調(diào)查者的基本情況結束語作業(yè)證明的記載問卷的基本格式 書中P42和P44的案例中，分析問卷的格式？思考 目的性原則可接受性原則順序性原則簡明性原則匹配性原則問卷設計的原則 貴公司有漏稅行為嗎？√×許多公司有漏稅行為，貴公司有這方面問題嗎？違背可接受原則你不認為學校飯菜有不衛(wèi)生的地方？√×你認為學校飯菜有不衛(wèi)生的地方嗎？違背簡明性原則 順序性原則⑴容易回答的在前，難回答的在中間，敏感性放后面，個人情況放末尾；⑵封閉性問題放前，開放性問題放后；⑶問題的邏輯順序。例如：你每月的生活費多少？你每月花在“吃”上的費用多少？ （二）撰寫調(diào)查報告什么是市場調(diào)查報告？寫市場調(diào)查報告有什么用？怎么寫？ 市場調(diào)查報告調(diào)查成果的表現(xiàn)形式；通過文字、圖表等形式；使人們對調(diào)查現(xiàn)象和問題更系統(tǒng)了解。 扉頁1目錄2前言3正文4結論與建議5附錄6調(diào)查報告的結構 報告閱讀對象，一般是管理層。報告格式規(guī)范。報告內(nèi)容完整簡明，篇幅不宜過長。報告中應有建議策略等。調(diào)查報告的注意事項 第二節(jié)采購需求的確定 銷售計劃一般根據(jù)實際銷售訂單，銷售預測以及采購供應市場分析綜合獲得，企業(yè)以此制定相應的主生產(chǎn)計劃。制定銷售計劃還應考慮：生產(chǎn)與需求情況競爭對手銷售情況上一年企業(yè)銷售情況企業(yè)已有銷售訂單情況一、銷售計劃確定 【案例：銷售計劃與生產(chǎn)計劃】 二、物料消耗定額物料消耗定額一定生產(chǎn)技術組織條件下，生產(chǎn)單位產(chǎn)品或完成單位工作量需要消耗的標準量。超過合理需求的損耗原材料消耗不可避免的物資消耗 三、MRP物料Material獨立需求：各物料需求互不相干。非獨立需求：需要依賴于其他物料做出需求判斷。 【案例：獨立需求與非獨立需求】 哪些是獨立需求？哪些是非獨立需求？ MRP的邏輯結構圖???? MRP的基本步驟二、計算凈需求量三、批量計算四、安全庫存量、廢品率和損耗率一、計算物料毛需求量五、下達計劃訂單六、再一次計算 雞蛋怎么賣？一元錢一個8元錢10個采購詢價家庭聚餐（續(xù)） 按經(jīng)濟批量采購我需要8個/8元，買10個/8元，合適？！ 這有一個破了，請給我換一個。驗貨、換貨 四、請購單請購單的格式（見P55表格）采購需求部門申請采購物品所要填寫的申請單，主要來自生產(chǎn)和使用部門 請購單的處理原則 五、需求報表需求報表：依據(jù)采購品的匯總信息經(jīng)過分析形成。統(tǒng)計采購商品的種類根據(jù)商品價值排序并填表統(tǒng)計分析法ABC分析法 統(tǒng)計分析方法就是根據(jù)一些原始材料來分析求出需求規(guī)律。統(tǒng)計分析通常有以下兩種方：（1）對采購申請單匯總統(tǒng)計。（2）對各個單位銷售日報表進行統(tǒng)計。統(tǒng)計分析法 ABC分析法是根據(jù)事物在技術或經(jīng)濟方面的主要特征，進行分類排隊，分清重點和一般，從而區(qū)別管理的一種分析法。它把被分析的對象分成A、B、C類而得名。ABC分析法帕累托“二八法則” 對A類采購品：密切關注庫存消耗，按經(jīng)濟批量訂購。對B類和C類采購品：適當增加采購批量，減少采購次數(shù)和盤點次數(shù)。 課堂練習：ABC分類法對物資進行調(diào)查所得如下表，請劃分出其中的ABC類物料對各種物資進行統(tǒng)計分析，根據(jù)單價和數(shù)量確定總金額；將ABC分析卡按總金額由大到小的順序排列；計算每一種材料金額占所有物資總金額的比例，并進行累計統(tǒng)計；累計比例0-60%為A類材料，60%-85%為B類材料，85%-100%為C類材料。 計算消耗的成本與比例： 按成本高低排列產(chǎn)品： 計算累計比例： 總結：