《2023年駕校抖音號運營推廣策劃方案.pptx》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在PPT專區(qū)-天天文庫。

7億DAU國內日活用戶突破7億12億MAU海外月活用戶超過12億5億MAU國內月活用戶突破5億千萬不要錯過這次在斗音駕校招生的機會。很多校長“看不清、看不懂、看不起”。但你還是讓每天招生都變得很難。同城市90%的人每天都在用抖音，只是你看不出來。隔壁的駕校通過抖音一個月招幾十個學生，但是你看不懂。認真對待幾個視頻，傳播招生信息，你就能吸引學生，但你看不起它。我老了，沒時間了，太忙了，總是給自己找借口。目前，抖音上駕校的招生仍是一片藍海。每個人都有相同的水平，充滿了機會。錯過了時機，你才能看到、理解、重視它，那時就太晚了。一所駕校要想經營好，必須要有大量的生源。 三線抖音用戶年齡分布二線抖音用戶城市分布8.23%一線34.39%21.51%四線及以下35.87%微信群“下滑”、電商“抑制”，抖音成為駕校行業(yè)引流的必爭之地。華經產業(yè)研討院發(fā)布的《2019-2025年中國短視頻市場供需預測及投資戰(zhàn)略研討咨詢報告》顯現(xiàn)，抖音用戶畫像顯現(xiàn)，其中90%多用戶年齡在35歲以下，這也給抖音貼上了“年輕”、“生機”、“新奇”的標簽，關于駕校行業(yè)來說，這里不只是年輕人群的匯集地，更是急需開辟的新渠道。40歲以上（1.6%）20歲以下（20%）20-24歲（32.8%）30-34歲（13.5%）25-29歲（27.9%）35-39歲（4.2%） Contents目錄Part01什么樣的駕校類內容能火？Part02駕校類抖音號怎么做？Part03抖音號各階段怎么運營？Part04抖音號怎么變現(xiàn)？Part05重點說明駕校行業(yè)的“賬號定位” 完播率點贊率評論率轉發(fā)率權重/標簽化機器審核人工干預/復審流量推薦/終止抖音的流量推薦，是一個“去中心化”的算法機制，也是抖音核心競爭力之一。這種算法成就了“全民造星的時代”，“路人變超級網紅”成為了可能！首先視頻上傳或拍攝完成后，是進行機器審核，接下來推薦流量測試，通過互動率情況，給視頻或賬號打上標簽或權重，再計算下一步流量池推薦，后期再人工干預深挖優(yōu)質內容，賬號權重越高互動率越高的視頻將越能獲得更多流量。具體公式是：熱度=Ax視頻完播率+Bx評論數(shù)+Cx點贊數(shù)+Dx分享數(shù)，系數(shù)A、B、C、D會根據抖音整體的算法實時微調，大致上：播放量>點贊數(shù)>評論>轉發(fā)，這是首次推薦。 抖音的內容，是由PGC+UGC共同生產，以“短、快、新”的視頻GET用戶興趣點，激發(fā)互動、引發(fā)病毒式傳播和流量推薦。以下我們梳理了抖音平臺做火的6招內容，為駕校類內容運營做參考：1234創(chuàng)意類干貨類直播類案例類搞笑類569顏值類 1.2-1招式一：干貨類通關技巧、示范、注意事項等都是干貨。用戶最容易從干貨視頻中獲得“好處”，增強了解駕校相關信息的意愿。短視頻運營舉例：“側方位停車技巧”、“倒庫過關技巧”、“科二一定要注意這幾點”等。 1.2-2招式二：案例類把不同場景拍成案例分享出來，粉絲可以了解整個場景的實際過程，從中吸取經驗規(guī)避犯錯，同時也能通過視頻提現(xiàn)駕校的閃光點和教練的專業(yè)度、敬業(yè)度，讓用戶對駕校更加信任，提高駕校線下學車的轉化率。例如，教練日常教授學員案例、學員上路案例、駕校暖心服務案例等。宗旨是一個案例展現(xiàn)一個優(yōu)點。 1.2-3招式三：直播類科目一和科目四適合做室內講解。日常教學和上路適合做室外直播。目的是要讓用戶感覺到駕校的專業(yè)度和教練的敬業(yè)度，在通過高顏值、幽默風趣的語言等加分項，獲得用戶的好感。 1.2-4招式四：創(chuàng)意類創(chuàng)意劇情就是要打破事物常態(tài)。打破常規(guī)，觸及用戶的內心，引起共鳴，容易獲得用戶的點贊。比如“美女為駕校學員扳回一局”獲贊幾百萬，“教練和女學員的花式斗嘴”獲贊幾萬。 1.2-5招式五：搞笑類在抖音中，你的視頻能否被推薦到更大的流量池中，有一個重要的指標就是完播率。因此，一個視頻里容納多個笑點，且全程無尿點，很好地提高了完播率。流量和粉絲的增加，更好的完成駕校的線下招生，同時也可以延伸到衍生品的商業(yè)轉化。@教練三郎哥粉絲：161.9W獲贊：2270.2W@不謝教練粉絲：11.9W獲贊：109.7w 1.2-6招式六：顏值類高顏值的吸引力不言而喻。在抖音平臺，高顏值百萬博主層出不窮。駕校抖音號配上高顏值博主，大大增強了賬號對粉絲的黏性。@一乙菜場粉絲：315.5W獲贊：6062.4W@我的教練是女神粉絲：173.9W獲贊：1382.5w 1）音樂期待-用音樂情緒制造懸念BGM是爆款視頻的關鍵要素。音樂制造懸念分兩種，一是音樂類型對應不同情緒，比如歡快的、舒緩的、詼諧的……另一種是某位達人帶火的音樂直接對應某種類型的視頻，比如《attention》對應的舞蹈。2）人物期待-出鏡即巔峰好看和新奇能最大限度直接刺激用戶的心理預期，比如觀感上“好看”的人物、名氣上有知名度的的人物、造型上超出日常認知的人物.......3）視覺期待-愛美之心人皆有之罕見的美景、嶄新的視角、意外的場景、強反差的組合形式，用“新”和“美”兩大要素勾起用戶的好奇心，產生看下去的動機。做有期待感的視頻雖然短視頻只有幾十秒，但真正決定生死的是開頭那5秒、3秒，甚至1秒。怎么在眨眼間抓住用戶的注意力？ 4）開門見山式期待-有趣的靈魂與有用的主題只要拋出的主題足夠有趣或與用戶洞察足夠相關，就能觸及用戶的好奇心與求知欲，讓用戶有欲望了解詳情。通過設置封面、開頭拋出問題和利益點，直接抓住用戶的好奇心理。5）故事式期待-代入感自帶共鳴屬性視頻開始時提到受眾人群的身份標簽（地域、職業(yè)、愛好等），或故事情節(jié)勾起大眾對接下來故事情節(jié)的期待，就能成功引起觀眾的興趣。6）文案期待-把上述方式植入文字厲害的文案往往是爆款的點睛之筆。精華提煉、設置懸念、亮點預告、真實動情等方式，讓用戶刷到畫面時配合文案，不知不覺看完一條視頻。變著法讓用戶覺得：好玩有價值有用新鮮 視頻畫面不清晰視頻時長太短，少于7秒出現(xiàn)水印LOGO不做定位，亂發(fā)一通視頻里加微信和二維碼偽原創(chuàng)、搬運號畫面單一，變化太小，降權 正式發(fā)布內容前最好先養(yǎng)號3-5天增加賬號的初始權重模擬真人行為關鍵是在線時長點贊、關注、評論、分享、看直播為什么新號要提前養(yǎng)號？前期刷個幾百條注意刷的內容要和你定位相關如何判定養(yǎng)號是否成功？答：建立賬號之后5天左右不要發(fā)作品，就刷視頻，刷到與你賬號定位領域相同的視頻，則可以點贊、評論等互動，來增加賬號識別性。當刷出的視頻，有50%以上是跟你賬號領域屬性相同的時候，就說明這個號基本養(yǎng)成。 賬號定位推廣引流內容運營內容方向 抖音藍V號功能權益視頻內容置頂私信管理電話組件昵稱鎖定保護官網鏈接認領POI地址數(shù)據分析掃碼拍視頻領券認領同步DOU+用戶管理店鋪主頁領券藍V標識POI地址編輯昵稱搜索置頂評論管理藍V認證是企業(yè)號打通變現(xiàn)通道的第一步。抖音藍V認證后，可將內容導流至更多的落地頁，還享有藍V權益，更好地展示品牌形象和實現(xiàn)流量曝光。官抖藍V認證駕校詳情 1.名稱確認2.認證主體3.行業(yè)分類4.營業(yè)執(zhí)照5.認證公函6.商標等其它資質7.運營者信息8.手機號+郵箱驗證 創(chuàng)意策劃做好競爭對手市場調查，洞察消費者行為習慣與愛好，對駕校行業(yè)內進行分析、打造爆款視頻、對品牌的宣傳點進行提煉。平鋪直屬、跳躍性的劇情沒有人看。反轉、反差或者一些令人疑惑的視頻反而更能吸引人的興趣。鏡頭腳本根據官抖人設、確定視頻拍攝方向，制作視頻創(chuàng)意腳本。按照拍攝腳本制作視頻。賬號運營賬號權重優(yōu)化；用戶運營及管理；抖音商品櫥窗、商城活動卡券領取，POI地址詳情頁、評論管理等權限開通；評論、互動、轉發(fā)等互動數(shù)據的優(yōu)化。拍攝剪輯通過專業(yè)的拍攝設備：專業(yè)攝像機、提詞器、三腳架等拍攝視頻。由多年從業(yè)經驗的導演、編導、后期進行專業(yè)處理，打磨精品。 分鏡頭腳本的策劃是視頻爆火的關鍵。把所有創(chuàng)意、想法、抖音適用的火爆玩法，策劃成鏡頭腳本。將想法落地，按步驟、計劃拍攝出優(yōu)質的視頻內容。有劇本視頻點贊：233.4W按照鏡頭腳本拍攝的視頻能讓創(chuàng)意和呈現(xiàn)結果更接近。呈現(xiàn)效果更好：畫面清晰、節(jié)奏感強、邏輯清晰、垂直內容更吸引人。無劇本視頻點贊：266視頻無腳本、拍攝內容不專業(yè)，清晰度低，時間短，無劇情，播放量低。VS 運用專業(yè)的攝影設備和運鏡技巧，拍攝出重點突出、視角到位、清晰美觀的視頻。后期配合專業(yè)的剪輯，完善字幕、配音、卡點、加背景等細節(jié)，甚至通過酷炫的瞬間轉移、隔空取物、遁地穿墻等特效制作，提高視頻的可看度和吸引力。 POI詳情頁企業(yè)號在成功認領POI之后，視頻內可附帶店鋪地址，還能編輯包含商家頭圖、企業(yè)官方相冊及優(yōu)惠券等信息，從而能直觀展示企業(yè)宣傳內容。DOU+用“DOU+”功能把視頻定向推薦給精準的人群，為引爆視頻提供前期流量?？ㄈl(fā)布內容對活動進行預熱，并在抖音發(fā)放電子優(yōu)惠券。用戶到店后，引導其發(fā)布帶有駕校定位的抖音視頻，加速其他用戶種草。線上線下互補等線上粉絲積累到一定程度時，用卡券+POI等工具將流量吸引至線下。 抖音POI玩法POI+DOU+”讓更多目標用戶看到門店使用“DOU+”功能把視頻定向推薦給更精準的人群線上線下互補如果線上流量好，用“卡券+POI”引流到線下；如果線下基礎好，就用“POI視頻分享+卡券優(yōu)惠”，鼓勵用戶線上分享?！癙OI+卡券”讓用戶產生消費閉環(huán)發(fā)布內容對活動進行預熱，并在抖音發(fā)放電子優(yōu)惠券。用戶到店后，引導其發(fā)布帶有門店定位的抖音視頻，加速其他用戶種草。 策劃階段，基礎建設STEP4STEP3STEP2STEP1工作對接（建工作群，賬號建立（包含所需學習掌握企業(yè)品牌及物料）產品）市場分析（競爭對手調查、洞察消費者行為習慣與愛好、爆款內容分析）運營方案制定（確定視頻內容得方向、演員、推廣方案） 第一階段，預熱期抖音DOU+推廣1、賬號裝修設計（頭圖、封面）2、賬號質量評分優(yōu)化，用戶運營及管理、權限開通3、養(yǎng)號評論、互動、轉發(fā)優(yōu)化1、優(yōu)化賬號權重2、通過優(yōu)質內容獲得高曝光內容制作運營賬號1、品牌賬號定位2、內容策劃、創(chuàng)意腳本3、內容拍攝及剪輯4、發(fā)布視頻賬號運營5、階段數(shù)據分析反饋推廣引流運營重點 第二階段，增長期1.根據內容策劃、創(chuàng)意腳本2.內容拍攝及剪輯3.發(fā)布視頻賬號運營4.階段數(shù)據分析反饋抖音DOU+推廣1、賬號運營及管理2、按實際情況渠道搭建（內容方向優(yōu)化、櫥窗優(yōu)化、POI認領等及官網鏈接）3、抖音話題策劃重點運營，打造爆款流量視頻，獲取粉絲沉淀。內容制作運營賬號推廣引流運營重點 1.根據內容策劃、創(chuàng)意腳本2.內容拍攝及剪輯3.發(fā)布視頻賬號運營4.當月數(shù)據分析反饋5.整體數(shù)據分析結案報告2、活動話題跟進（抖音平臺）3、多平臺分發(fā)及管理抖音DOU+推廣KPI最終達成內容制作運營賬號推廣引流1、賬號運營及管理第三階段，爆發(fā)期運營重點內容爆款沖刺 雖然有大幾百萬的粉絲，但是最后卻沒有辦法變現(xiàn)。變現(xiàn)一定要提前想清楚所謂商業(yè)定位也就是明確自己的商業(yè)變現(xiàn)路徑，這點一定要提前想清楚，不然就會像很多影視號、劇情號一樣，雖然有大幾百萬的粉絲，但是最后卻沒有辦法變現(xiàn)。在抖音里，如果想要實現(xiàn)變現(xiàn)，主要是8個方向：帶貨、引流、廣告、打賞、播放量、星圖、知識付費、賣抖音號。帶貨引流廣告打賞播放量星圖知識付費賣抖音號 在抖音平臺，打造IP的第一步，設定一個必火的人設，即“人物設定”。塑造人設的目的是打造差異化，讓人易辨別易記憶易聯(lián)想。抖音號要想變成“網紅”，就要把自己的優(yōu)勢展現(xiàn)出來，對官抖人設進行立體垂直化設計打造。每天隨手發(fā)3、5條視頻，粉絲有可能達到幾千；每天發(fā)布有垂直度的視頻。粉絲有可能達到幾萬；每天發(fā)布有IP的視頻，就是不僅要有垂直度，更需要給駕校類賬號打造一個與眾不同的“人設”，并且長期發(fā)布與“人設”相關內容。粉絲有可能達到十幾萬，甚至上百萬?？戳舜骎們的作品，總會感覺每一個作品都很好，一進入賬號就被IP打動，被內容吸引。賬號的定位就妙在此，讓你心心念念的忘不掉。深度挖掘自己的優(yōu)勢給你幾個維度建議：你的一技之長、你的興趣愛好、你的資源等。重要的事情說三遍：每個作品一定要符合賬號定位！重要的事情說三遍：每個作品一定要符合賬號定位！重要的事情說三遍：每個作品一定要符合賬號定位！