《某苑住宅價(jià)格制定及銷售進(jìn)程策略》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。

1、凱旋景苑住宅價(jià)格制定及銷售進(jìn)程策略第一部分:整體銷售進(jìn)程策略第二部分:多層定價(jià)策略第三部分:排屋定價(jià)策略第四部分:疊加定價(jià)策略第五部分:住宅整體銷售價(jià)格詳細(xì)列表第一部分：整體銷售進(jìn)程策略現(xiàn)今房地產(chǎn)市場上銷售進(jìn)程策略主要采用滲透定價(jià)策略或取脂定價(jià)策略，滲透定價(jià)策略主要采用低開高走的價(jià)格策略，而取脂定價(jià)策略?般釆用高開低走的價(jià)格策略，在房地產(chǎn)牛市中…般采用滲透定價(jià)策略，而在熊市中采用取脂定價(jià)策略，根據(jù)海寧現(xiàn)今房地產(chǎn)市場發(fā)展，凱旋景苑碧水園將采用滲透定價(jià)策略，其基本出發(fā)點(diǎn)為消費(fèi)者+競爭的定價(jià)模型。根據(jù)上述分析，

2、凱旋景苑碧水園整體銷售進(jìn)程釆用市場導(dǎo)入期、市場發(fā)展期、強(qiáng)銷期、尾盤銷售期四部分進(jìn)行。1、市場導(dǎo)入期價(jià)格:目前海寧城西樓盤價(jià)格為基準(zhǔn)點(diǎn)，并根據(jù)項(xiàng)目自身情況制定一個(gè)海寧消費(fèi)者普遍比較能接受的價(jià)格為目標(biāo)。其基本定價(jià)均價(jià)控制在4150元左右。為促進(jìn)銷售，可考慮對前幾十名客戶做折扣SP,折扣率控制在1-5%,銷售率控制在30%左右，其房源耍做嚴(yán)格銷控，以該項(xiàng)目戶型較差、樓層不理想的戶型為主要產(chǎn)品推向市場。通過市場導(dǎo)入期的銷售情況探測市場價(jià)格承受能力，為開發(fā)商迅速回籠資金緩解資金壓力，并根據(jù)進(jìn)程時(shí)間長短來決定調(diào)整下步

3、進(jìn)程策略。2、市場發(fā)展期價(jià)格:根據(jù)市場導(dǎo)入期房地產(chǎn)市場反映情況，如市場反映情況良好，銷售順暢，則進(jìn)入第二階段即市場發(fā)展期,該階段價(jià)格均價(jià)控制在4270元左右，比前一階段價(jià)格上漲3%左右，整體項(xiàng)耳銷售率完成60%左右。以樓層戶型設(shè)計(jì)較為合理的產(chǎn)品投入市場，為價(jià)格提升提供一定的條件依據(jù)。通過這一階段的銷售穩(wěn)定前一部分簽單客源。并使該項(xiàng)目在海寧地區(qū)取得良好的市場口碑。3、強(qiáng)銷期:該階段將公開全部房源供客戶挑選，價(jià)格均價(jià)控制在4430元左右，比前一階段價(jià)格再上漲3.5%左右，整體項(xiàng)目銷售率達(dá)到90%左右。通過這一

4、階段銷售，項(xiàng)目基本完成銷售預(yù)計(jì)，并通過一系列的市場推廣，建立公司MI,提升公司企業(yè)整體品牌形象并在。4、尾盤銷售期:該階段價(jià)格可能不在做提升，基本還控制在均價(jià)4434元左右，可做略微的調(diào)整。如有需要盡快完成尾盤銷售，可適當(dāng)考慮該階段做SP,具體方案可視項(xiàng)目進(jìn)展情況而定，通過這一階段銷售，項(xiàng)冃將順利完成整體銷售進(jìn)程。第二部分：多層定價(jià)策略根據(jù)房地產(chǎn)營銷的4C策略原則，定價(jià)策略的主耍依據(jù)為成本（cost）即消費(fèi)者要滿足其欲求所需付出的成本。依據(jù)這一原則，多層住宅在其定價(jià)策略上了除核算成本和合理利潤之外，還應(yīng)考

5、慮到海寧市場消費(fèi)者其對多層價(jià)格的接受程度，多層住宅客戶按照馬思洛層次需求理論，其消費(fèi)層次在房地產(chǎn)類消費(fèi)群體中處于屮低端消費(fèi)群體,該群體不同于購買房地產(chǎn)高端產(chǎn)品類客戶（如別墅、排屋類客戶）,一般高端客戶對價(jià)格敏感程度較低，而中低端客戶對價(jià)格敏感度較高。所以在多層住宅銷售市場導(dǎo)入期制定一個(gè)合理價(jià)格，集聚市場人氣，其基本定價(jià)：多層住宅均價(jià)3750元/平方米（不含閣樓）左右。具體價(jià)格策略如下：16號、15號五層住宅定價(jià)策略1樓面基準(zhǔn)價(jià):3468元（兩幢五層均為板式建筑，非小區(qū)中心景觀區(qū)）2朝向系數(shù):依據(jù)環(huán)境和光照

6、時(shí)間以及風(fēng)向分析，朝向系數(shù)設(shè)置16號東朝向系數(shù)105西朝向系數(shù)10315號東朝向系數(shù)105西朝向系數(shù)103如下:1層1002層1073層1124層1115層1003、樓層系數(shù):4價(jià)格調(diào)整策略:五層住宅價(jià)格調(diào)整參照整理銷售進(jìn)程，并根據(jù)市場反應(yīng)做適當(dāng)調(diào)整。17號六層價(jià)格策略2、朝向系數(shù):依據(jù)環(huán)境和光照時(shí)間以及風(fēng)向分析，朝向系數(shù)設(shè)置如下:17號東朝向系數(shù)105西朝向系數(shù)1031層1002層1073層1124層1115層1066層1003、樓層系數(shù):4、價(jià)格調(diào)整策略:六層板式住宅價(jià)格調(diào)整參照整理銷售進(jìn)程,并根據(jù)市

7、場反應(yīng)做適當(dāng)調(diào)整。19號、18號六層定價(jià)策略1、樓面基準(zhǔn)價(jià):3488元（兩幢多層均為點(diǎn)式建筑，小區(qū)中心景觀區(qū)）2、朝向系數(shù):依據(jù)環(huán)境和光照時(shí)間以及風(fēng)向分析，朝向系數(shù)設(shè)19號東朝向系數(shù)105西朝向系數(shù)10318號東朝向系數(shù)105西朝向系數(shù)103置如下:1層1002層1073層1124層1115層1066層1003、樓層系數(shù):4、價(jià)格調(diào)整策略:多層住宅價(jià)格調(diào)整將參照整理銷售進(jìn)程，并根據(jù)市場反應(yīng)做適當(dāng)調(diào)整。20號，21號六層定價(jià)策略1、樓面基準(zhǔn)價(jià):3368元2、朝向系數(shù):20號樓東朝向光照較佳，西朝向無明顯環(huán)境

8、優(yōu)勢。21號樓西邊環(huán)境優(yōu)越，有小區(qū)綠化帶和親水公共綠地。東邊為小區(qū)入口，較為嘲雜。根據(jù)上述因素朝向系數(shù)為：20號樓東朝向系數(shù)105西朝向系數(shù)10321號樓東朝向系數(shù)103西朝向系數(shù)1051層1002層1073層1124層1115層1066層1003、樓層系數(shù):4、價(jià)格調(diào)整策略:多層住宅價(jià)格調(diào)整將參照整理銷售進(jìn)程，并根據(jù)市場情況做一立程度的調(diào)整。第三部分：排屋定價(jià)策略排屋■為海寧市現(xiàn)階段房地產(chǎn)稀缺產(chǎn)品，其本身品質(zhì)各方面都比普通多