《某多層住宅項目價格策略》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。

1、某多層住宅項目價格策略價格定位目標(biāo)提要1、銷售目標(biāo)A、最人利潤目標(biāo)B、市場占有份額目標(biāo)C、銷售進度目標(biāo)2、市場競爭目標(biāo)3、項目品牌、企業(yè)品牌目標(biāo)任何一個項目，其開發(fā)目標(biāo)均存在多元化特征，且不同時期目標(biāo)側(cè)重點可能有所變化，因此對價格定位有相應(yīng)的要求。根據(jù)目標(biāo)側(cè)重點的不同，制定合理的銷售價格極有利于項目開發(fā)目標(biāo)的實現(xiàn)。二、價格定位基礎(chǔ)根據(jù)本案市場競爭態(tài)勢，本案采用隨行就市的定價基礎(chǔ)，即按照行業(yè)中同類物業(yè)的現(xiàn)行平均價格水平為基礎(chǔ)來定價。此種定價法是為爭取市場而對競爭對手的主動出擊，與市場的需求、競爭對手的態(tài)勢緊密相連，是最易被市場接

2、受、最主動出擊的定價方法。采取此方法，在很大程度上就是以競爭對手的價格為定價基礎(chǔ)，以稍低于或相當(dāng)于竟?fàn)帉κ值膬r格入市。由于竟?fàn)帉κ值默F(xiàn)行價格已被市場所檢驗，而且也反映了本行業(yè)的集體智慧，如果另行定價，很難了解購買者對本案的價格反應(yīng)。三、競爭樓盤態(tài)勢1、金山板塊及其他同類物業(yè)競爭對比表項目名稱規(guī)劃總規(guī)模面積范圍主力面積平均價格交房時間工程進度金山碧水三期B區(qū)17—7F31刀M278—256106-12818332004年底主體三層香江明珠二期16—7F186畝86—280160-28027002004-01封頂緊W金山明珠15—

3、7F4—9F65畝110—244125-15824002003-12-31單體落成戶互金山明星6-7F,4-7.5F3-9F,5-llF71畝68—26890-1271985電梯：20772004-05外墻裝修戶互北京金山5—15F5—1IF57畝55—240120-13025002004年底樁基完成樓任米氏金山佳園9一9、117萬M2100—154100-12023502004年底地面二層百合苑3-12F126-300149-15823002004-05外墻裝修得成武夷明珠14—7F4幢電梯房7..9萬M290—200—19

4、68起2004年底打樁緊W濱江麗景C區(qū)5—9F12—7F348畝62-21697—12521002003-08主體三層規(guī)題康城7—7F104畝87—21087-12019602004-03部分封頂價程幸福城5—12F9—7F7.1丿］M260—180107-13920002003年底部分封頂靠龍福光遠(yuǎn)東花園5—7F3力M238-150101-10617502003-09已交房價胳相關(guān)提要1:南江濱區(qū)域現(xiàn)有競爭樓盤主要是濱江麗景、金山碧水、金山明星等樓盤，各個樓盤在規(guī)模、位置等方面都優(yōu)于本項目。其中金山碧水依靠規(guī)模大、配套齊、政

5、府扶持、價格低的優(yōu)勢對本項冃構(gòu)成威脅。另外，濱江麗景占據(jù)有利的地理位置將分流木項冃的部分客源。區(qū)域內(nèi)競爭的結(jié)果將分散市場對本項冃的注意力。相關(guān)提要2:各個板塊之間競爭激烈。“東擴南移”的城市發(fā)展戰(zhàn)略造就了金山和東區(qū)兩大熱門板塊；隨后五四北板塊異軍突起，并帶動了周邊區(qū)域的發(fā)展，形成共同發(fā)展之勢。這些新興的板塊都具有很強的市場號召力，眾多可類比的項目構(gòu)成對本案的多角度沖擊。2.主要競爭對手價格特征?金III碧水三期金山碧水三期B區(qū)起價1677元血，均價1833元血,最高價2174元/nf；一、二層差價1007E/m2,二、三層差價

6、90元/nf,三、四層差價30元/時，水平差價80jc/rn2,東西無明顯差價；復(fù)式為最高價;按揭貸款不打折，一次性付款98折。附：金山碧水三期B區(qū)1#樓價格表:單元號單價單元號單價單元號單價（東）（中間）（西）101176410216771061762201186720217812061869301195430218673061958401198840219024061994501復(fù)式212750220405062135?濱江麗景C區(qū)起價1888元/itf,均價2100元/rtf,樓層差價60元/nf左右,四五層差價20元/

7、itf左右。一次性付款96折，商業(yè)貸款97折，公積金貸款98折，僅針對教師做首付20%,貸款80%的差別對待。?金山明星多層起價1688元/itf,均價1985元/nf；小高層均價2077元/nf。一、二層差價100元/itf,二、三層差價30元/itf,水平差價30-70元/itf,東西兩頭差價因景觀而異。附：金山明星（多層）9號樓價格表房號（東頭）單價房號仲間）單價房號（西頭）單價101207610220441042209201217820221072042271301220030221693042334401220040

8、221694042334501220050221695042334601(復(fù)式)215960221286042293注:9號樓西向朝中央花園，東向朝加油站,所以差價大.四、價格定位原則隨行就市定價法，首先應(yīng)對本案進行項目價值判斷，既選擇若干與本項目在物業(yè)類型和檔次相類似的樓盤