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1、準客戶開拓與市場定位保險網(wǎng)絡（www.baoxianwangluo.com）準客戶開拓了解產(chǎn)品的特點中國人壽的保險產(chǎn)品特點了解自己的特點性格、愛好、以往的人際關系與經(jīng)驗自己的格局與期望保險網(wǎng)絡（www.baoxianwangluo.com）問題思考?哪些人需要保險？?哪些人需要團體購買？?我自己的客戶市場在哪里？?我將如何去開拓？保險網(wǎng)絡（www.baoxianwangluo.com）一位好的業(yè)務員知道成功不是取決于他進入行銷工作前所接觸的人，而是決定于接觸與服務過的新認識的人數(shù)。所以要成為出色的業(yè)務員，一要著手建立與緣故市場整合的新

2、市場，二要認識到發(fā)展新市場的重要性并養(yǎng)成習慣。保險網(wǎng)絡（www.baoxianwangluo.com）客戶開拓是壽險行銷人員保持高業(yè)績而持之以恒的工作，而不是感覺沒客戶的時候才為之的行為。保險網(wǎng)絡（www.baoxianwangluo.com）客戶開拓的步驟取得名單：得自私人的觀察、私交（原來所有認識的人）、原來客戶、轉介紹人、直接郵寄、推介信、報紙、直接招攬、黃頁、名單、電話號本等篩選這些人的資格記錄下這些資料直接見面、約見或引見排除“假蛋”保險網(wǎng)絡（www.baoxianwangluo.com）準客戶開拓一、陌生拜訪：A、定向陌生

3、拜訪：居家、專業(yè)市場、企事業(yè)單位、商家、學校幼兒園、報章雜志上的名人等B、隨機陌生拜訪：每天需接觸的人C、轉介紹陌生拜訪：向朋友借名片保險網(wǎng)絡（www.baoxianwangluo.com）沒有時空限制地開拓保戶。保險網(wǎng)絡（www.baoxianwangluo.com）走出陌生拜訪的誤區(qū)。保險網(wǎng)絡（www.baoxianwangluo.com）二、緣故親戚、朋友、同學、同鄉(xiāng)、同事、同好、舊識、鄰居等保險網(wǎng)絡（www.baoxianwangluo.com）三、轉介紹：影響力中心人推介保險網(wǎng)絡（www.baoxianwangluo.com

4、）四、群體開拓：1、各事業(yè)行政單位2、國企3、私企4、專業(yè)市場5、學校幼兒園等保險網(wǎng)絡（www.baoxianwangluo.com）1、上街咨詢：當?shù)厝思辛鲃哟蟮牡胤?、人力協(xié)助：3、查閱資料：五、其他方式保險網(wǎng)絡（www.baoxianwangluo.com）市場定位：請開始根據(jù)您個人的特點從以上或以下范圍建立你的準客戶名單保險網(wǎng)絡（www.baoxianwangluo.com）市場定位：請開始從以下范圍建立你的緣故準客戶名單你定期要付錢給它的人：加油站人員等你偶爾要付錢給它的人：專業(yè)人士：你所參加的社團：來你家里或去你家里時，

5、與你交往密切的人，當然還有鄰居。保險網(wǎng)絡（www.baoxianwangluo.com）市場定位：請開始從以下范圍建立你的緣故準客戶名單●你過去一起上學的人：●以前的工作：●你的親戚以及配偶的親戚：●偶然認識的人：●有共同愛好的人：保險網(wǎng)絡（www.baoxianwangluo.com）團體客戶開拓方向行業(yè)企業(yè)政府機關事業(yè)單位職能機關自己可列具體一些保險網(wǎng)絡（www.baoxianwangluo.com）如何擴展人際關系？1、以問候開始，并贊美對方2、適當?shù)臅r候提上自己的名片3、記住對方的名字及其他4、態(tài)度親切誠懇5、引出對方感興趣的

6、話題保險網(wǎng)絡（www.baoxianwangluo.com）如何擴展人際關系？6、眾多的情報交換7、開闊的胸懷8、注意小細節(jié)9、幫助朋友建立人際關系保險網(wǎng)絡（www.baoxianwangluo.com）基本銷售技巧1、以真誠的熱情去打動客戶2、想方設法了解客戶的需求或真正拒絕的理由3、設計適合客戶需求的全面保障計劃4、每次拜訪要為下次再訪留下一個恰當?shù)睦碛?、保持適當?shù)脑僭L密度保險網(wǎng)絡（www.baoxianwangluo.com）事在人為謀事在人成事亦在人真誠奉告！保險網(wǎng)絡（www.baoxianwangluo.com）如果你想成

7、功，就做你所怕做的事情。保險網(wǎng)絡（www.baoxianwangluo.com）謝謝！保險網(wǎng)絡（www.baoxianwangluo.com）推薦：30分類300課件每日更新，無需注冊，全部免費下載！http://www.baoxianwangluo.com/topic-xiazai.html您知道嗎？賣保險資料的網(wǎng)站從現(xiàn)在開始慢慢倒閉了？因為：中國第一保險資源網(wǎng)---保險網(wǎng)絡（2000.12.6--至今），全部免費下載！如何找到保險網(wǎng)絡？任何搜索引擎搜索：保險網(wǎng)絡，均排第一！下載網(wǎng)址：http://www.baoxianwanglu

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