《最新保險如何開拓準(zhǔn)客戶.ppt》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。

1、__________________________________________________課程大綱1、客戶開拓的定義2、準(zhǔn)客戶開拓的重要性3、準(zhǔn)客戶應(yīng)具備的條件4、準(zhǔn)客戶開拓的主要方法__________________________________________________準(zhǔn)客戶開拓什么是準(zhǔn)客戶開拓呢？__________________________________________________準(zhǔn)客戶開拓定義：就是用一種系統(tǒng)的方法決定該跟誰接觸，尋找符合條件的銷售對象。(簡單而言：到哪去找人，用什么方法找人）____________

2、______________________________________準(zhǔn)客戶開拓必要性__________________________________________________準(zhǔn)客戶的開拓好處:能給我們帶來源源不斷的客戶是持續(xù)進行銷售工作的保證是獲得優(yōu)異業(yè)績的重要前提是奠定壽險事業(yè)成功的主要因素__________________________________________________擁有20目標(biāo)客戶個以下的客戶時，隨時可能脫落；干不下去擁有30~50個目標(biāo)客戶時，勉強維持擁有60~80個目標(biāo)客戶時，心中不慌擁有100個以上客戶時，輕

3、松簽單；擁有200個以上客戶時，簽單手軟?！澳繕?biāo)100”的成效簽單就是量中取勝，量中求質(zhì)！__________________________________________________準(zhǔn)客戶開拓對業(yè)務(wù)員的意義有事情做有地方去有人拜訪__________________________________________________準(zhǔn)客戶是營銷員的寶貴資產(chǎn)準(zhǔn)客戶開拓決定壽險事業(yè)的成敗尋找準(zhǔn)客戶，從現(xiàn)在開始__________________________________________________準(zhǔn)客戶開拓準(zhǔn)客戶要具備哪些條件呢？________

4、____________________________________________________________________________________________1、認(rèn)同人壽保險的人；(保險理念強的人）2、特別孝順的人；（有責(zé)任心）3、經(jīng)濟比較寬裕的人；（不差錢的人）4、非常喜歡小孩的人；（舍得在孩子身上花錢的人5、有責(zé)任感的人；（知道家庭風(fēng)險需要規(guī)避）6、籌備婚事或剛結(jié)婚的人；（即將面臨家庭責(zé)任一系列）7、夫妻感情好的人；（舍得為愛付出，夫妻互保）8、喜歡炫耀身份的人；（用保險彰顯尊貴身價，也不差錢）9、理財觀念很強的人；（保險理財?shù)?/p>

5、法律功用）10、注重健康保障的人；（高額重疾險）11、創(chuàng)業(yè)不久風(fēng)險高的人；（需要用保險來轉(zhuǎn)嫁財務(wù)風(fēng)險，避免債務(wù)壓力）12、家中剛遭變故的人；（知道保險是如此重要和迫切性）13、家有重病或久病不愈的人；（健康重要感同身受）14、最近剛貸款買房的人；（保全自己保全家庭16、在效益良好的企業(yè)里工作的人；（不差錢，素質(zhì)高，轉(zhuǎn)介紹圈子好）哪些人可以成為你的準(zhǔn)主顧(可將這些告知影響力中心者作為轉(zhuǎn)介紹客戶特征提醒)__________________________________________________準(zhǔn)客戶開拓的方法緣故法轉(zhuǎn)介紹法陌生拜訪法_________

6、_________________________________________尋找準(zhǔn)客戶的方法（一）緣故（業(yè)務(wù)員最容易也是最高效的開拓方法）__________________________________________________緣故客戶的來源同學(xué)同事同鄉(xiāng)同鄰?fù)糜H屬其它熟人__________________________________________________準(zhǔn)客戶開拓--緣故法什么是緣故市場開拓呢？就是從熟人和親友中尋找客戶的方法。_________________________________________________

7、_鄰居或曾同鄉(xiāng)者休閑旅游之伙伴有組織之團體業(yè)務(wù)或生意往來對象工作或服役認(rèn)識之對象求學(xué)進修認(rèn)識者家屬親戚認(rèn)識且有交情者鄉(xiāng)親同好同學(xué)同事消費社團親族朋友我客戶來源圖________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________五同

8、（牢記）同學(xué)：幼兒園、小學(xué)、中學(xué)、大學(xué)、EMBA、各