《保險(xiǎn)早會(huì)-準(zhǔn)客戶開拓》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫(kù)。

1、計(jì)劃與活動(dòng)總公司培訓(xùn)部新人職前培訓(xùn)課程課程目的——找到第一個(gè)準(zhǔn)客戶新人職前培訓(xùn)課程課程大綱準(zhǔn)客戶開拓的重要性合格準(zhǔn)客戶應(yīng)具備的條件準(zhǔn)客戶的分類準(zhǔn)客戶的來(lái)源準(zhǔn)客戶開拓的方法總結(jié)新人職前培訓(xùn)課程專業(yè)化銷售流程計(jì)劃與活動(dòng)保單遞送與售后服務(wù)拒絕處理接觸接觸前準(zhǔn)備與約訪準(zhǔn)客戶開拓促成說(shuō)明新人職前培訓(xùn)課程課程大綱準(zhǔn)客戶開拓的重要性合格準(zhǔn)客戶應(yīng)具備的條件準(zhǔn)客戶的分類準(zhǔn)客戶的來(lái)源準(zhǔn)客戶開拓的方法總結(jié)新人職前培訓(xùn)課程最近LIMRA調(diào)查了600名失敗的代理人，尋找它們失敗的原因。結(jié)果發(fā)現(xiàn)最大原因在于缺少可以拜訪的優(yōu)質(zhì)準(zhǔn)客戶。新人職前培訓(xùn)課程課程大綱準(zhǔn)客戶開拓的重要性合格準(zhǔn)客戶應(yīng)具備的條件

2、準(zhǔn)客戶的分類準(zhǔn)客戶的來(lái)源準(zhǔn)客戶開拓的方法總結(jié)新人職前培訓(xùn)課程有經(jīng)濟(jì)能力的人有決定權(quán)力的人有人壽保險(xiǎn)需求的人身體健康的人容易接近的人新人職前培訓(xùn)課程課程大綱準(zhǔn)客戶開拓的重要性合格準(zhǔn)客戶應(yīng)具備的條件準(zhǔn)客戶的分類準(zhǔn)客戶的來(lái)源準(zhǔn)客戶開拓的方法總結(jié)新人職前培訓(xùn)課程A：有經(jīng)濟(jì)條件、有保險(xiǎn)意識(shí)B：有經(jīng)濟(jì)條件、無(wú)保險(xiǎn)意識(shí)C：無(wú)經(jīng)濟(jì)條件、有保險(xiǎn)意識(shí)D：無(wú)經(jīng)濟(jì)條件、無(wú)保險(xiǎn)意識(shí)細(xì)分客戶群有的放矢新人職前培訓(xùn)課程課程大綱準(zhǔn)客戶開拓的重要性合格準(zhǔn)客戶應(yīng)具備的條件準(zhǔn)客戶的分類準(zhǔn)客戶的來(lái)源準(zhǔn)客戶開拓的方法總結(jié)新人職前培訓(xùn)課程有直接關(guān)系的人有間接關(guān)系的人沒有關(guān)系的人新人職前培訓(xùn)課程課程大綱準(zhǔn)客戶開拓

3、的重要性合格準(zhǔn)客戶應(yīng)具備的條件準(zhǔn)客戶的分類準(zhǔn)客戶的來(lái)源準(zhǔn)客戶開拓的方法總結(jié)新人職前培訓(xùn)課程緣故開拓法陌生開拓法轉(zhuǎn)介紹法新人職前培訓(xùn)課程緣故法的來(lái)源1、直系親屬2、姻親關(guān)系3、街坊鄰居4、知交好友5、老師同學(xué)6、同事戰(zhàn)友7、消費(fèi)對(duì)象8、生意伙伴9、同趣同好10、其他熟人新人職前培訓(xùn)課程緣故開拓法的要領(lǐng)切忌打分：不要遺漏任何一個(gè)人慎選突破口利他而來(lái),為準(zhǔn)客戶著想惜緣.用緣：你不做.別人會(huì)做保持平常心,不計(jì)較成敗得失新人職前培訓(xùn)課程陌生拜訪的方法直截了當(dāng)法慕名而來(lái)法刻意求助法定向消費(fèi)法提出建議法故意丟物法主動(dòng)交際法助人為樂法興趣愛好法新人職前培訓(xùn)課程轉(zhuǎn)介紹法連轉(zhuǎn)五次可以見到

4、總統(tǒng)人脈就是錢脈新人職前培訓(xùn)課程轉(zhuǎn)介紹的作用不斷開發(fā)客戶資源，養(yǎng)成開拓習(xí)慣有效利用他人影響力，減小拒絕阻力加快建立信任速度，縮短彼此距離容易獲得優(yōu)質(zhì)保單，利于迅速成交成功擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)，有效延續(xù)市場(chǎng)新人職前培訓(xùn)課程市場(chǎng)開拓的其他方法職團(tuán)開拓電話開拓法媒體開拓法咨詢服務(wù)法網(wǎng)絡(luò)開拓法門店銷售其他新人職前培訓(xùn)課程課程大綱準(zhǔn)客戶開拓的重要性合格準(zhǔn)客戶應(yīng)具備的條件準(zhǔn)客戶的分類準(zhǔn)客戶的來(lái)源準(zhǔn)客戶開拓的方法總結(jié)新人職前培訓(xùn)課程保險(xiǎn)融入生活,客戶無(wú)處不在!新人職前培訓(xùn)課程謝謝大家！新人職前培訓(xùn)課程