《淺談建筑工程投標報價的策略》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。

1、淺談建筑工程投標報價的策略建筑工程的投標報價，是投標人按照招標文件中規(guī)定的各種因素和要求，根據(jù)本建筑施工企業(yè)的實際水平和能力、各種環(huán)境等，對承建投標工程所需的成本、擬獲利潤、相應(yīng)的風險費用進行計算后提出的報價。建筑施工企業(yè)進行項目投標從某種意義上講就是要在招標文件中的工程量表的各分項工程表格中填單價。投標就是報價。在評標過程中，業(yè)主最關(guān)心、最感興趣的也是投標人填的工程量表。投標人投標前所做的一切工作在于如何填好這個工程量表。也就是說，投標報價是承包工程的一個決定性環(huán)節(jié)。投標報價有競爭力，使投標人有希望奪標但又要有

2、一定的利潤可賺，這就是投標的原則。特別需要指出的是，報價的工程量清單是作為計算支付結(jié)算最終合同價款的基礎(chǔ)。一、建筑企業(yè)投標報價應(yīng)注意的幾點事項投標報價應(yīng)根據(jù)工程條件和當時、當?shù)鼐唧w情況確定，以選擇最優(yōu)的施工方案為基礎(chǔ)，機動靈活地決策報價，在投標報價過程中，在滿足常規(guī)要求的基礎(chǔ)上，應(yīng)注意以下兒個問題:1、注意積累報價信息資料投標報價期限一般都很短，只靠投標所給的時間收集資料是非常困難的，平時應(yīng)建立資源庫，注意積累有關(guān)報價信息資料和總結(jié)經(jīng)驗，這樣在投標報價時，就能根據(jù)以往的資料和總結(jié)的經(jīng)驗，再加上具體情況具體分析，就

3、能做到心中有數(shù)，報價肯定會取得滿意的效果，不留遺憾。2、標價計算要合理既能中標，又能獲利是投標報價的原則。有的投標者在分析標價和最終決策標價時，為了爭取中標，毫無根據(jù)的壓低報價，在現(xiàn)行的報價規(guī)定屮超出規(guī)定限額，容易被當作廢標處理，無功而返；及使中標也是微利或無利，遇有風險條件發(fā)生變化，容易給企業(yè)帶來經(jīng)濟損失。這種壓低報價增加風險的做法是不可取的。3、定額的選用耍慎重編制投標報價的依據(jù)應(yīng)是企業(yè)定額，企業(yè)定額應(yīng)具有計量方法和基礎(chǔ)價格，①特別注意報價時還要以詢價的辦法了解價格信息，對企業(yè)定額中的基礎(chǔ)價格進行調(diào)整后使用。

4、當前市場價格變化極快,對投標報價的決策者要求較高，并且要有預(yù)見性，因為建筑工程的周期相對較長，要防范在中標吋和實際施T時產(chǎn)生的價格風險。4、在投標有效期內(nèi),投標者找業(yè)主澄清問題時應(yīng)注意詢問策略和技巧，不要讓業(yè)主為難，更不要讓對手摸到你的底細。具體做法是：第一，對招標文件中有利于投標者之處或含糊不清的條款，不要輕易提請澄清。第二，不要讓競爭對手從提問中窺探出你的種種設(shè)想和施工方案。第三，對含糊不清的重要條款，（如工程范圍、招標文件和圖紙相互矛盾，技術(shù)規(guī)范中明顯不合理等）可要求業(yè)主澄清解釋，但不要提出個性合同條件或個

5、性業(yè)主標準。第卩L）,編制標書過程要保密，人員限制在盡可能小的范圍內(nèi)，不允許旁人對投標報價摸底。第五，單價合同中，項目不能出錯，包干項目的總價也不能算錯。第六，投標報價時，投標單位盡量不要先提出若干條件，這將給招標單位留下好印象。二、建筑企業(yè)投標報價的主要策略確定一個最優(yōu)報價是提高競爭能力的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一，在最優(yōu)報價條件下，建筑企業(yè)應(yīng)達到既有中標的機會，又能獲得較為可觀的利潤。因此，建筑企業(yè)應(yīng)采取的策略有：1、不平衡報價法不平衡報價法就是在不影響投標總報價的前提下，將某些分部分項工程的單價定得比正常水平高一些，某些

6、分部分項工程的單價定得比正常水平低一些。第一，能夠早EI結(jié)算帳款的項目可以報得較高，以利資金周轉(zhuǎn)。如土方工程、基礎(chǔ)工程等。后期工程項目可適當降低。如粉刷、油漆、電器設(shè)備安裝工程等，使兩者基本平衡，不致影響總報價的變動。第二，估計實際工程施工中工程量可能會增加的項目單價提髙，這樣在最終結(jié)算時可多賺錢；而將實際工程施工中工程量可能會減少的項目單價降低，工程結(jié)算時損失不大。第三，設(shè)計圖紙不明確或有錯誤的，估計修改后工程量要增加的可以提高報價，而工程內(nèi)容說不清楚的，則可以降低一些單價。②第四，沒有工程量，只填單價的項耳（

7、如：土方工程中的挖淤泥、巖石等）其單價提高些，這樣做既不影響投標總價，以后發(fā)生時還可以多獲利。第五，對于暫列數(shù)額（或工程），預(yù)計會做的可能性較大，價格定高些，一些做了就可獲較大利潤，估計不一定發(fā)生的則單價定低些，風險不大。第六，零星用工（計H工）的報價高于一般分部分項工程中的工資單價，因為它不屬于承包總價的范圍，發(fā)生時實報實銷，價高些會多獲利。2、多方案報價法如果發(fā)現(xiàn)招標文件、工程說明書或合同條款不夠明確，或條款不很公正，技術(shù)規(guī)范要求過于苛刻時，要在充分估計風險的基礎(chǔ)上，按多方案報價法處理，③即按原招標文件報一個

8、價，然后再提出如果基木條款做某些變動，提出報價可以降低的額度，這樣可以降低總價，吸引業(yè)主。3、突然降價法這是一種迷惑對手的競爭手段。投標報價是一項商業(yè)秘密性的競爭工作，競爭對手Z間可能會隨時相互探聽對方的報價情況，因此在報價時可以采用迷惑對手的手法。在整個報價過程中，投標人按一般情況進行報價，其至可以表現(xiàn)出自己對該工程的興趣不大，但等快到投標截止時，再突然降價，使競爭對手