《淺談投標(biāo)報(bào)價(jià)策略》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫(kù)。

1、淺談投標(biāo)報(bào)價(jià)策暁摘要：施工企業(yè)為了生存和發(fā)展，必須增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力和提高中標(biāo)率，合理最優(yōu)中標(biāo)。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中采用正確的投標(biāo)報(bào)價(jià)策略，是施工企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地的重要手段之一，也是每個(gè)施工企業(yè)都必須認(rèn)真對(duì)待、深入探討和研究的問題。木文對(duì)投標(biāo)報(bào)價(jià)策略進(jìn)行了簡(jiǎn)單的分析總結(jié)。關(guān)鍵字：投標(biāo)工程報(bào)價(jià)報(bào)價(jià)策略中圖分類號(hào)：［F235.3］文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：投標(biāo)是施工企業(yè)利用報(bào)價(jià)等經(jīng)濟(jì)手段，在同意招標(biāo)文件規(guī)定，滿足招標(biāo)要求的條件下，獲得工程施工任務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)。通過建設(shè)工程施工投標(biāo)的競(jìng)爭(zhēng)，可以促使施工企業(yè)抓管理，上水平，提高社會(huì)

2、信譽(yù)，達(dá)到確保工程質(zhì)量、降低工程造價(jià)、縮短建設(shè)工期，提高經(jīng)濟(jì)效益的目的［1、2］。1正確的投標(biāo)報(bào)價(jià)策略投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)獲勝的關(guān)鍵是報(bào)價(jià)。報(bào)價(jià)是丁程投標(biāo)的核心。報(bào)價(jià)過高，會(huì)失去中標(biāo)機(jī)會(huì)，投標(biāo)過低，即使中標(biāo)，也會(huì)給工程帶來虧本的風(fēng)險(xiǎn)，施工企業(yè)應(yīng)從宏觀角度對(duì)工程總報(bào)價(jià)進(jìn)行控制，力求報(bào)價(jià)適中，既能達(dá)到屮標(biāo)的目的，又能獲得較好的經(jīng)濟(jì)效益：3］o為此，施工企業(yè)投標(biāo)時(shí)就需耍對(duì)一定的工程對(duì)象確定具體的報(bào)價(jià)指導(dǎo)思想，并據(jù)此確定投標(biāo)策略。制定投標(biāo)策略應(yīng)根據(jù)不同招標(biāo)工程的不同情況和競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，采取不同的投標(biāo)策略。投標(biāo)策略是非常靈活但并非不可捉

3、摸的東西。從大量的投標(biāo)實(shí)踐中，我們歸納總結(jié)出投標(biāo)策略的四大要素，即把握形勢(shì)，以長(zhǎng)勝短，掌握主動(dòng)，隨機(jī)應(yīng)變。投標(biāo)企業(yè)只要抓住這四個(gè)要素，并結(jié)合具體工程情況，靈活運(yùn)用，就冇希望在不斷的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)屮取得成功。1.1把握形勢(shì)也就是在具體工程投標(biāo)活動(dòng)中，掌握“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”的原則。為此，要搜集情報(bào)信息，了解自己，了解對(duì)方。1.2以長(zhǎng)勝短即用優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)勝劣勢(shì)，以己之長(zhǎng)勝過對(duì)手。在“把握形勢(shì)”的基礎(chǔ)上，分析木企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)（長(zhǎng)處）和劣勢(shì)（短處）。企業(yè)的優(yōu)勢(shì)在于各個(gè)方面，如職工隊(duì)伍素質(zhì)好、技術(shù)水平高、勞動(dòng)態(tài)度好、工作效率

4、高；施工機(jī)械適合投標(biāo)工程工期的需要，性能先進(jìn)，完好率高，運(yùn)輸費(fèi)用低；材料有穩(wěn)定的供應(yīng)渠道，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉；施工方案先進(jìn)合理，切實(shí)可行，經(jīng)濟(jì)效果好，勞動(dòng)組織精干，管理層次少，運(yùn)轉(zhuǎn)靈活，辦事效率高等等。1.3掌握主動(dòng)即在投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)過程中，不管面臨什么樣的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，投標(biāo)企業(yè)一定要善于把握主動(dòng)。例如，在選擇投標(biāo)對(duì)象時(shí)，做到能投則投，不利不投。一般情況下凡適合本企業(yè)施工能力和特點(diǎn)，可以發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢(shì)的工程；適合當(dāng)前企業(yè)經(jīng)營(yíng)需要，并具備投標(biāo)的條件；外部影響因素對(duì)本企業(yè)冇利等，即可積極參加投標(biāo)。反之，則不參加。1.4隨機(jī)應(yīng)變主要包括三

5、個(gè)方面：一是在某項(xiàng)工程投標(biāo)過程中，隨著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化，如放棄投標(biāo)、改變投標(biāo)策略等，必須及時(shí)地修正自己的策略；二是在確定投標(biāo)投價(jià)時(shí)，必須根據(jù)影響報(bào)價(jià)較大的企業(yè)因素和市場(chǎng)信息變化，適時(shí)做出決策；三是靈活地采取不同的投標(biāo)策略，一成不變的策略是很難成功的。2正確的投標(biāo)策略[4]正確的投標(biāo)策略，除掌握以上四個(gè)要素外，更重要的是來自投標(biāo)企業(yè)主管人員業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)的長(zhǎng)期積累，對(duì)客觀規(guī)律的認(rèn)識(shí)和對(duì)實(shí)際情況的了解。同時(shí)，還取決于企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的決策能力。常用的投標(biāo)策略有以下幾種：2.1靠高水平的經(jīng)營(yíng)管理取勝即通過做好施工組織設(shè)計(jì)，正確確定施

6、工方案；應(yīng)用現(xiàn)代化管理技術(shù),釆取合理的施工工藝和機(jī)械設(shè)備；有效地組織材料供應(yīng)并以較低的價(jià)格采購(gòu)，減少二次搬運(yùn)和材料消耗；在保證工程質(zhì)量和工期的前提下，安排均衡施工，避免大搶大窩和人海戰(zhàn)術(shù)，力爭(zhēng)少用人力和資金，從而有把握地降低工程成本，在此基礎(chǔ)上降低投標(biāo)報(bào)價(jià)。這種投標(biāo)策略，本質(zhì)是通過提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水平來降低工程成木，并在這個(gè)基礎(chǔ)上降低級(jí)標(biāo)報(bào)價(jià)，提高競(jìng)爭(zhēng)能力，這是企業(yè)采取的最根本的策略。2.2靠改進(jìn)計(jì)劃取勝即仔細(xì)研究設(shè)計(jì)圖紙，發(fā)現(xiàn)不合理之處，提出修改建議，從而降低工程造價(jià)，提高對(duì)招標(biāo)單位的吸引力。2.3低價(jià)策略這

7、是企業(yè)任務(wù)不足時(shí)，為了維持生存而采取的一種策略。通過降低利潤(rùn)水平來降低報(bào)價(jià)，爭(zhēng)取中標(biāo)。有時(shí)在新開發(fā)地區(qū)參加投標(biāo)，為了開創(chuàng)局面，打開市場(chǎng)，建立信譽(yù)，占領(lǐng)陣地，也可以采取這種策略。2.4未來策略即著眼于發(fā)展，為了爭(zhēng)取將來的優(yōu)勢(shì)，而寧愿日前少賺錢，就可以來取這種策略，這是一種著眼于企業(yè)未來發(fā)展遠(yuǎn)見的策略。2.5低價(jià)索賠策略這種策略主要著眼于施工索賠，報(bào)價(jià)較低，往往可以獲得較高的利潤(rùn)。采用這種策略，在報(bào)價(jià)過程中，認(rèn)真研究報(bào)價(jià)文件、施工圖紙及合同條件,發(fā)現(xiàn)較多漏洞時(shí)，可以把報(bào)價(jià)壓得低一些，中標(biāo)后，在施工過程中利用這些漏洞

8、進(jìn)行索賠，以提高獲利機(jī)會(huì)。3報(bào)價(jià)編制技巧［5］施工企業(yè)投標(biāo)時(shí)要根據(jù)工程對(duì)象的具體情況，確定具體的報(bào)價(jià)策略。如果采用的報(bào)價(jià)策略對(duì)路，乂掌握了一定的報(bào)價(jià)編制技巧，就可以做出合理的報(bào)價(jià)。報(bào)價(jià)編制技巧，是在服從投標(biāo)報(bào)價(jià)策略的前提下，采収的具體做法。歸納如下：3.1報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)價(jià)格要準(zhǔn)確［6］我們?cè)诰幹茍?bào)價(jià)時(shí)，把人工單價(jià)、風(fēng)、水、電及材料單價(jià)作為基礎(chǔ)價(jià)格，利用行業(yè)或企業(yè)定額的消耗量及取費(fèi)費(fèi)率確定工