《淺談工程投標(biāo)報價的策略》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。

1、淺談工程投標(biāo)報價的策略投標(biāo)策略是承包商在投標(biāo)競爭中的系統(tǒng)工作部署及其參與投標(biāo)競爭的方式和手段。投標(biāo)策略作為投標(biāo)取勝的方式、手段和藝術(shù)，貫穿于投標(biāo)競爭的始終，內(nèi)容I?分豐富。常用的投標(biāo)策略主要有:一、根據(jù)招標(biāo)項目的不同特點采用不同報價投標(biāo)報價時，既要考慮自身的優(yōu)勢和劣勢，也要分析招標(biāo)項目的特點。按照工程項目的不同特點、類別、沌工條件等來選擇報價策略。1、遇到如下情況報價可高一些：①施工條件差的工程；②專業(yè)要求高的技術(shù)密集型工程，而本公司在這方面又有專長，聲望也較高；③總價低的小工程，以及自己不愿做、又不

2、方便投標(biāo)的工程；④特殊工程，如港口碼頭、地下開挖工程等；⑤工期要求急的工程；投標(biāo)對手少的工程；⑥支付條件不理想的工程。2、遇到如下情況報價可低一些：①施工條件好的工程，工作簡單、工程量大而一般公司都可以做的工程；②本公司在福建急于打入某一地區(qū)，或在地區(qū)面臨工程結(jié)束，機械設(shè)備等無工地轉(zhuǎn)移時；③本公司在附件有工程，而本項目又可利用該工程的設(shè)備、勞務(wù)，或有條件短期內(nèi)突擊完成的工程；④投標(biāo)對手多，競爭激烈的工程；非急需工程；⑤支付條件好的二、不平衡報價法這?方法是?個工程項口總報價基本確定后，通過調(diào)幣內(nèi)部各個

3、項日的報價，以期既不提高總報價、不影響屮標(biāo)，乂能奮結(jié)算時得到更理想的經(jīng)濟效益。一般町以考慮在以卜，兒方而采用不平衡報價：1、能夠早日結(jié)賬收款（如開辦費、基礎(chǔ)工程、土方開挖、樁基）可適當(dāng)提高。2、預(yù)計今后工程量回增加的項目，單價適當(dāng)提高，這樣在最終結(jié)算時可多賺錢；將工程量可能減少的項目單價降低，工程結(jié)算時損失不大。上述兩種情況耍統(tǒng)籌考慮，即對于工程量有錯誤的早期工程，如果實際工程量可能小于工程量表中的數(shù)量，則不能盲目抬高單價，要具體分析后再定。3、設(shè)計圖紙不明確，估計修改后工程量要增加的，可以提高單價；

4、而工程內(nèi)容解說不清楚的，則可適當(dāng)降低一些單價，待澄清后可再要求提價。4、暫定項目，有叫任意項目或選擇項目，對這類項目要具體分析。因為這類項II要在開工厲再由業(yè)主研究決定是否實施，以及由哪家承包商實施。如果工程不分標(biāo)，不會另由一家承包商施工，則其中肯定要做的單價可高些，不一定做的則應(yīng)低些。如果工程分標(biāo)，該暫定項目也可能由其他承包商施工時，則不宜報高價，以免抬高總報價。采用不平衡報價一定要建立在，對工程量表中工程量仔細(xì)核對分析的基礎(chǔ)上，特別是對報價單價的項目，如工程量執(zhí)行時增多將造成承包商的重大損失；不平

5、衡報價過多和過于明顯，可能會引起業(yè)主反對，甚至導(dǎo)致廢標(biāo)。三、計日工單價的報價如果是單純報計日工單價，而且不計人總價中，可以報高些，以便在業(yè)主額外用工或使用酒工機械時可多盈利。但如果計日工單價要計人總報價時，則需要具體分析是否報高價，以免抬高總報價?？傊?，要分析業(yè)主在開工后可能使用的計H工數(shù)量，再來確尬報價方針。四、可供選擇的項目的報價有些工程項目的分項工程，業(yè)主可能要求按某一方案報價，而后再提供兒種可供選擇方案的比較報價。但是，所謂“可供選擇項目”并非冇承包商任意選擇，而是業(yè)主才冇權(quán)進(jìn)行選擇。因此，我

6、們雖然適當(dāng)提高了可供選擇項II報價，并不意味著肯定可以取得較好的利潤,知識提供了一種可能性，一旦業(yè)主今厲選用，承包商即可得到額外加價的利益。五、暫定工程量報價暫定工程量報價有下面三種方式：1、是業(yè)主規(guī)定了暫定工程量的分項內(nèi)容和暫定總價款，并規(guī)定所冇投標(biāo)人都必須在總報價中加人這筆固立金額，但山于分項工程暈不很準(zhǔn)確，允許將來按投標(biāo)人所報單價和實際完成的工程量付款。2、是業(yè)主列出了暫定工程的項kl的數(shù)量，但并沒有限制這些工程量的估價總價款，要求投標(biāo)人既列出單價，也應(yīng)按暫定項目的數(shù)最計算總價，當(dāng)將來結(jié)算付款時

7、可按實際完成的工程量和所報單價支付。3、是只有材處工程的一筆固處金額，將來這筆金額做什么用，山業(yè)主確立。笫一種情況，由于暫定總價款是固定的，對各投標(biāo)人的總報價水平競爭力沒有任何影響,因此，投標(biāo)時應(yīng)當(dāng)對暫定工程量的單價適當(dāng)提高。這樣做，即不會因今后工程量變更而吃虧,也不會削弱投標(biāo)報價的竟?fàn)幜?。第二種情況，投標(biāo)人必須慎重考慮。如果單價定得高了，同其他工程量計價一樣，將會增人總報價，影響投標(biāo)報價的競爭力；如果單-價定得低了，將來這類工程量增大，將會影響收益。一般來說，這類工程量可以釆用止常價格。如果承包商估

8、,計今厲實際工程量肯定冋增大，則可適當(dāng)提高單價，使將來對增加額外收益。第三種情況對投標(biāo)竟?fàn)帥]有實際意義，按招標(biāo)文件要求將規(guī)定的暫定款列入總報價即町。六、多方案報價法對于一些招標(biāo)文件，如果發(fā)現(xiàn)工程范圍不很明確，條款不清楚或很不公正，或技術(shù)規(guī)范要求過于苛刻時，則要在充分估計投標(biāo)風(fēng)險的基礎(chǔ)上，按多方案報價法處理。即是按原招標(biāo)文件報一個價，然厲在提出，如某某條款作某些變動，報價可降低多少，報價可降低多少,由此可報出一個較低的價。這樣，可以降低總價，吸引業(yè)主。七、