《淺談工程投標(biāo)報(bào)價(jià)策略和方法》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫(kù)。

1、淺談工程投標(biāo)報(bào)價(jià)策略和方法???□周桂良????????　　隨著建筑市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)范化，施工單位(承包商)通過(guò)參加工程投標(biāo)承接工程將成為主要途徑。而在工程投標(biāo)過(guò)程中，投標(biāo)報(bào)價(jià)是整個(gè)過(guò)程的核心，報(bào)價(jià)過(guò)高，則可能因?yàn)槌觥白罡呦迌r(jià)”(標(biāo)底)而丟失中標(biāo)機(jī)會(huì)；報(bào)價(jià)過(guò)低，則可能因?yàn)榈陀凇昂侠淼蛢r(jià)”而廢標(biāo)，或者即使中標(biāo)，也可能會(huì)給企業(yè)帶來(lái)虧本的風(fēng)險(xiǎn)。因此投標(biāo)單位應(yīng)針對(duì)工程的實(shí)際情況，憑借自己的實(shí)力，并正確運(yùn)用投標(biāo)策略和報(bào)價(jià)方法來(lái)達(dá)到中標(biāo)的目的，從而給企業(yè)帶來(lái)較好的經(jīng)濟(jì)效益。????一、投標(biāo)報(bào)價(jià)策略的研究????(一)投標(biāo)報(bào)

2、價(jià)策略的主觀條件????　　調(diào)整投標(biāo)報(bào)價(jià)即調(diào)整投標(biāo)策略，首先應(yīng)考慮本企業(yè)的主觀條件，其中包括：工人和技術(shù)人員的操作技術(shù)水平；機(jī)械設(shè)備能力；設(shè)計(jì)能力；對(duì)工程的熟悉程度和管理經(jīng)驗(yàn)；競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度；器材設(shè)備的交貨條件；得標(biāo)承包后對(duì)今后本企業(yè)的影響；以往對(duì)類(lèi)似工程的經(jīng)驗(yàn)等。????(二)投標(biāo)報(bào)價(jià)策略的客觀因素????　　還需了解企業(yè)自身以外的各種客觀因素，如：工程的全面情況；業(yè)主及其代理人(工程師)的基本情況；勞動(dòng)力來(lái)源情況；建筑材料、機(jī)械設(shè)備等供應(yīng)來(lái)源情況；專(zhuān)業(yè)分包；銀行貸款利率；當(dāng)?shù)馗黜?xiàng)法規(guī)，如：企業(yè)法、合同法、

3、勞動(dòng)法、關(guān)稅、外匯管理辦法、工商管理?xiàng)l例和技術(shù)規(guī)范；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況。????(三)常見(jiàn)的投標(biāo)策略????　　當(dāng)充分了解以上主客觀情況后，對(duì)某一具體工程認(rèn)為值得投標(biāo)后，就需要采取一定的投標(biāo)策略，以達(dá)到有中標(biāo)機(jī)會(huì)，今后又能贏利的目的。????　　常見(jiàn)的投標(biāo)策略有以下幾種：靠提高經(jīng)營(yíng)管理水平取勝；靠改進(jìn)設(shè)計(jì)和縮短工期取勝；低利政策；加強(qiáng)索賠管理；著眼于發(fā)展。淺談工程投標(biāo)報(bào)價(jià)策略和方法???□周桂良????????　　隨著建筑市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)范化，施工單位(承包商)通過(guò)參加工程投標(biāo)承接工程將成為主要途徑。而在工程投標(biāo)過(guò)程中

4、，投標(biāo)報(bào)價(jià)是整個(gè)過(guò)程的核心，報(bào)價(jià)過(guò)高，則可能因?yàn)槌觥白罡呦迌r(jià)”(標(biāo)底)而丟失中標(biāo)機(jī)會(huì)；報(bào)價(jià)過(guò)低，則可能因?yàn)榈陀凇昂侠淼蛢r(jià)”而廢標(biāo)，或者即使中標(biāo)，也可能會(huì)給企業(yè)帶來(lái)虧本的風(fēng)險(xiǎn)。因此投標(biāo)單位應(yīng)針對(duì)工程的實(shí)際情況，憑借自己的實(shí)力，并正確運(yùn)用投標(biāo)策略和報(bào)價(jià)方法來(lái)達(dá)到中標(biāo)的目的，從而給企業(yè)帶來(lái)較好的經(jīng)濟(jì)效益。????一、投標(biāo)報(bào)價(jià)策略的研究????(一)投標(biāo)報(bào)價(jià)策略的主觀條件????　　調(diào)整投標(biāo)報(bào)價(jià)即調(diào)整投標(biāo)策略，首先應(yīng)考慮本企業(yè)的主觀條件，其中包括：工人和技術(shù)人員的操作技術(shù)水平；機(jī)械設(shè)備能力；設(shè)計(jì)能力；對(duì)工程的熟悉程

5、度和管理經(jīng)驗(yàn)；競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度；器材設(shè)備的交貨條件；得標(biāo)承包后對(duì)今后本企業(yè)的影響；以往對(duì)類(lèi)似工程的經(jīng)驗(yàn)等。????(二)投標(biāo)報(bào)價(jià)策略的客觀因素????　　還需了解企業(yè)自身以外的各種客觀因素，如：工程的全面情況；業(yè)主及其代理人(工程師)的基本情況；勞動(dòng)力來(lái)源情況；建筑材料、機(jī)械設(shè)備等供應(yīng)來(lái)源情況；專(zhuān)業(yè)分包；銀行貸款利率；當(dāng)?shù)馗黜?xiàng)法規(guī)，如：企業(yè)法、合同法、勞動(dòng)法、關(guān)稅、外匯管理辦法、工商管理?xiàng)l例和技術(shù)規(guī)范；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況。????(三)常見(jiàn)的投標(biāo)策略????　　當(dāng)充分了解以上主客觀情況后，對(duì)某一具體工程認(rèn)為值得投標(biāo)后

6、，就需要采取一定的投標(biāo)策略，以達(dá)到有中標(biāo)機(jī)會(huì)，今后又能贏利的目的。????　　常見(jiàn)的投標(biāo)策略有以下幾種：靠提高經(jīng)營(yíng)管理水平取勝；靠改進(jìn)設(shè)計(jì)和縮短工期取勝；低利政策；加強(qiáng)索賠管理；著眼于發(fā)展。????二、投標(biāo)報(bào)價(jià)策略和技巧????　　在現(xiàn)實(shí)的工程投標(biāo)中，恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用投標(biāo)策略和報(bào)價(jià)技巧，對(duì)施工單位能否中標(biāo)并取得合理的利潤(rùn)，具有重要的影響。投標(biāo)人應(yīng)對(duì)計(jì)算的標(biāo)價(jià)結(jié)果進(jìn)行分析并對(duì)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行評(píng)估，作出實(shí)際報(bào)價(jià)的最后決定。下面從實(shí)際出發(fā)，介紹十種投標(biāo)報(bào)價(jià)的方法。????(一)獲得較高利潤(rùn)的報(bào)價(jià)策略????　　投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)，既要考

7、慮企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，也要分析項(xiàng)目的特點(diǎn)，按照項(xiàng)目的不同特點(diǎn)、類(lèi)別、施工條件等來(lái)選擇報(bào)價(jià)策略，遇到如下情況時(shí)可采用高利潤(rùn)報(bào)價(jià)法：施工條件差的工程；總價(jià)低的小工程；自己不愿做又不得不投標(biāo)的工程；特殊工程，如港口、碼頭、地下開(kāi)挖工程等；工期要求急的工程；投標(biāo)對(duì)手少的工程；支付條件不理想的工程；專(zhuān)業(yè)要求高的技術(shù)密集型工程。若本公司在這方面有專(zhuān)長(zhǎng)、聲望也較高就可以選擇高利潤(rùn)的報(bào)價(jià)方式。????(二)低價(jià)競(jìng)標(biāo)策略????　　低價(jià)競(jìng)標(biāo)策略是施工企業(yè)在某種特定的條件和環(huán)境下進(jìn)行投標(biāo)，不得不采用的策略和手段。所謂的“低價(jià)”

8、是相對(duì)于某個(gè)度，低于這個(gè)度投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)際具有破壞市場(chǎng)的惡性競(jìng)爭(zhēng)的作用，但投標(biāo)單位若如他所愿能夠中標(biāo)，對(duì)該單位不一定是壞事，也能達(dá)到它的某種預(yù)期目的，所以采用低價(jià)競(jìng)標(biāo)有其必然性和必要性。????(三)不平衡報(bào)價(jià)法????　　不平衡報(bào)價(jià)法是一個(gè)工程項(xiàng)目總報(bào)價(jià)基本確定后，通過(guò)調(diào)整內(nèi)部各個(gè)子目的報(bào)價(jià)，既不影響總價(jià)，也不影響中標(biāo)，又能在結(jié)算時(shí)得到更理想的經(jīng)濟(jì)效益的作用。????(四)以退為進(jìn)的報(bào)價(jià)策略????