《淺談建筑工程投標(biāo)報(bào)價(jià)策略與技巧》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。

1、淺談建筑工程投標(biāo)報(bào)價(jià)策略與技巧　　(臨策鐵路有限責(zé)任公司，內(nèi)蒙古呼和浩特010050) 　　摘要：文章闡述了建筑工程投標(biāo)報(bào)價(jià)策略與技巧，并認(rèn)為，能否科學(xué)、合理地運(yùn)用投標(biāo)技巧，使其在投標(biāo)報(bào)價(jià)工作中發(fā)揮應(yīng)有的作用，關(guān)系到最終能否中標(biāo)，是整個(gè)投標(biāo)報(bào)價(jià)工作的關(guān)鍵所在。 　　關(guān)鍵詞：投標(biāo)報(bào)價(jià)策略；報(bào)價(jià)技巧；建筑工程 　　中圖分類號(hào)：F284文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：1007—6921(XX)14—0106—02 　　建筑工程投標(biāo)是施工企業(yè)獲得施工項(xiàng)目，求得生存與發(fā)展的主要手段和方法。隨著建筑市場(chǎng)不斷規(guī)范和完

2、善，企業(yè)承攬工程都必須通過投標(biāo)方式獲取，掌握必要的投標(biāo)策略與技巧對(duì)于能否提供投標(biāo)的中標(biāo)率及獲取更多利潤有著舉足輕重的作用。而在工程投標(biāo)過程中投標(biāo)報(bào)價(jià)是整個(gè)過程的核心，報(bào)價(jià)過高，可能因?yàn)槌觥白罡呦迌r(jià)”而丟失中標(biāo)機(jī)會(huì)；報(bào)價(jià)過低，則可能因?yàn)榈陀凇昂侠淼蛢r(jià)”而廢標(biāo)，或者即使中標(biāo)，也可能會(huì)給企業(yè)帶來虧本的風(fēng)險(xiǎn)。因此正確運(yùn)用投標(biāo)策略和報(bào)價(jià)技巧在工程投標(biāo)中有著極為重大的意義。 1投標(biāo)報(bào)價(jià)策略分析 　　投標(biāo)策略是投標(biāo)人在投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)中的指導(dǎo)思想與系統(tǒng)工作部署及其參與投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)的方式和手段，指導(dǎo)投標(biāo)全過程。影響投標(biāo)策略的因素

3、十分復(fù)雜，加之投標(biāo)策略與投標(biāo)人的經(jīng)濟(jì)效益緊密相關(guān)，所以必須做到及時(shí)、迅速、果斷。投標(biāo)時(shí)，根據(jù)經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標(biāo)，既要考慮自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，也要考慮競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度，還要分析投標(biāo)項(xiàng)目的整體特點(diǎn)，按照工程的類別、施工條件等確定投標(biāo)策略。投標(biāo)策略從投標(biāo)的全過程分析主要有以下幾個(gè)方面。 1.1生存型策略 　　投標(biāo)報(bào)價(jià)以克服生存危機(jī)為目標(biāo)而爭(zhēng)取中標(biāo)，可以不考慮各種影響因素。但由于社會(huì)、政治、經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化和投標(biāo)人自身經(jīng)營管理不善，都可能造成投標(biāo)人的生存危機(jī)。這種危機(jī)表現(xiàn)在：①企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況，投標(biāo)項(xiàng)目的減少。②政府調(diào)整基

4、建投資方向，使某些投標(biāo)人擅長的工程項(xiàng)目減少，這種危機(jī)常常是危害到營業(yè)范圍單一的專業(yè)工程投標(biāo)人。③如果投標(biāo)人經(jīng)營管理不善，會(huì)存在投標(biāo)邀請(qǐng)?jiān)絹碓缴俚奈C(jī)。這時(shí)投標(biāo)人應(yīng)以生存為重，采取不盈利甚至賠本也要奪標(biāo)的態(tài)度，只要能暫時(shí)維持生存渡過難關(guān)，就會(huì)有東山再起的希望。 1.2競(jìng)爭(zhēng)型策略 　　投標(biāo)報(bào)價(jià)以競(jìng)爭(zhēng)為手段，以開拓市場(chǎng)，低盈利為目標(biāo)，在精確計(jì)算成本的基礎(chǔ)上，充分估計(jì)各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)價(jià)目標(biāo)，以有競(jìng)爭(zhēng)力的報(bào)價(jià)達(dá)到中標(biāo)的目的。投標(biāo)人處在以下幾種情況下，應(yīng)采取競(jìng)爭(zhēng)型報(bào)價(jià)策略。經(jīng)營狀況不景氣，近期接收到的投標(biāo)邀請(qǐng)較少；試

5、圖打入新的地區(qū)；開拓新的工程施工類型；投標(biāo)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)小，施工工藝簡(jiǎn)單、工程量大、社會(huì)效益好的項(xiàng)目。這種策略是大多數(shù)企業(yè)采用的，也叫保本低利策略。 1.3盈利型策略 　　充分發(fā)揮企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)，精心作好施工組織設(shè)計(jì)，挑選精干高效的管理人員和優(yōu)秀的專業(yè)施工隊(duì)伍，采用優(yōu)良的施工機(jī)械，有效的組織材料供應(yīng)，精心安排進(jìn)料計(jì)劃和卸料地點(diǎn)，降低采購成本，減少搬運(yùn)和材料消耗。合理安排施工，優(yōu)化人力、機(jī)械資源曲線，壓縮施工機(jī)械閑置和占用時(shí)間，用好資金，節(jié)省管理費(fèi)用等，從而降低工程成本，以實(shí)現(xiàn)最佳贏利為目標(biāo)。 1.4低價(jià)中標(biāo)

6、，加強(qiáng)索賠策略 　　認(rèn)真研究招標(biāo)文件、施工圖紙、設(shè)計(jì)文件及合同條款，發(fā)現(xiàn)問題確定有索賠機(jī)會(huì)時(shí)，可以降低報(bào)價(jià)，爭(zhēng)取低價(jià)中標(biāo)。企業(yè)在中標(biāo)后，再主動(dòng)利用其漏洞創(chuàng)造索賠條件，向業(yè)主進(jìn)行索賠，提高企業(yè)收入而獲利。 1.5互補(bǔ)互益，聯(lián)合投標(biāo)策略 　　當(dāng)本企業(yè)具備某些優(yōu)勢(shì)，又具有一些不足或競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，不太可能中標(biāo)。而另一企業(yè)恰好與本企業(yè)構(gòu)成互補(bǔ)時(shí)，可采用幾個(gè)企業(yè)聯(lián)合體投標(biāo)的策略。這種以捆綁形式聯(lián)合投標(biāo)，可以做到優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、規(guī)避劣勢(shì)、利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，集成和突出優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)實(shí)力，相對(duì)提高了競(jìng)爭(zhēng)力和中標(biāo)幾率。有時(shí)業(yè)主也

7、希望這樣的聯(lián)合體參加投標(biāo)和中標(biāo)，特別是在某些特殊的工程項(xiàng)目，聯(lián)合體中有一方具有其相應(yīng)的特殊優(yōu)勢(shì)時(shí)。我單位曾在新建張集線鐵路工程中采用此種策略一舉中標(biāo)。 　　這些策略是投標(biāo)報(bào)價(jià)充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，以實(shí)現(xiàn)最佳盈利為目標(biāo)，但是低價(jià)必須講“合理”二字。并不是越低越好，不能低于投標(biāo)人的個(gè)別成本，不能由于低價(jià)中標(biāo)而造成虧損。投標(biāo)人必須是在保證質(zhì)量、工期的前提下，保證預(yù)期的利潤及考慮一定風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上確定最低成本價(jià)。低價(jià)雖然重要，但不是報(bào)價(jià)唯一因素，除了低報(bào)價(jià)之外，投標(biāo)人可以采取投標(biāo)策略和技巧戰(zhàn)勝對(duì)手。 2投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧分

8、析 　　投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧是指在投標(biāo)報(bào)價(jià)中采用一定的報(bào)價(jià)方法使業(yè)主可以接受，而中標(biāo)后又能獲得更多的利潤。報(bào)價(jià)方法是依據(jù)投標(biāo)策略選擇的，一個(gè)成功的投標(biāo)策略必須運(yùn)用與之相適應(yīng)的報(bào)價(jià)方法才能取得理想的效果。投標(biāo)策略對(duì)投標(biāo)報(bào)價(jià)起指導(dǎo)作用，投標(biāo)報(bào)價(jià)是投標(biāo)策略的具體體現(xiàn)。按照確定的投標(biāo)策略，恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧編制報(bào)價(jià)，是實(shí)現(xiàn)投標(biāo)策略的目標(biāo)獲得成功的關(guān)鍵。投標(biāo)人在投標(biāo)過程經(jīng)常用到的投標(biāo)技巧有以下幾種。 2.1