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1、格蘭仕的降價戰(zhàn)略作者：佚名文章來源：本站原創(chuàng)點擊數(shù)：2592更新時間：2002-3-26笫一部分關于格蘭仕和微波爐行業(yè)?格蘭仕格蘭仕企業(yè)（集團）公司的前身是廣東順徳桂洲羽絨制品廠，于1992年6月正式更名為格蘭仕（集團）公司。1992年以前，格蘭仕還只是一家以生產羽絨制品為主的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，但經過多年的努力發(fā)展，它已經是一家集家電、輕紡、工貿等多行業(yè)為-體的人型企業(yè)集因公司。2000年銷售收入達到50億元，2001年突破68億元。2001年，格蘭仕開始形成以微波爐、空調為主導產業(yè)，豪華小飯煲為輔助產業(yè)，帶上電熱水器、燃氣具、消毒

2、柜、抽油煙機等小家電的"全球名牌家電專業(yè)化制造中心"。2001年9月，入選第一批世界行業(yè)500強企業(yè)。微波爐生產1992年，格蘭仕引進當時最先進的東芝微波爐生產線，在半年內建成投產。1993年試產微波爐I萬臺。1998年微波爐產銷規(guī)模450萬臺。1999年微波爐產銷規(guī)模600力臺。1999年啟動產能為1200力臺的超大規(guī)模微波爐生產基地，成為全球最大的專業(yè)化微波爐制造商。2001年微波爐產銷規(guī)模約1200萬臺。2002年預訃達到1300萬臺。格蘭仕在微波爐市場的占有率國內市場:1995年25.1%；1996年34.5%；19

3、97年47.6%；1998年61.4%；1999年67.1%；2000年76%,2001年70%國際市場:1998年15%；2000年達到30%以上;2001年全球市場占有率超過35%（其中歐洲市場占有率達40%以上）。?微波爐行業(yè)微波爐進入國內市場的歷史并不長，只有10年時間左右，但成長速度非?？欤幱诔砷L發(fā)冇期。近些年，國內微波爐帀場規(guī)模以每年30%以上的速度擴大。潛力巨大的微波爐山場一度引起中外眾多廠商的青睞，從夏普、東芝、松下、惠而浦、LG、三星等國際品牌,到國內不勝枚舉世聞名各種品牌，最多時國內曾經有近百個微波爐

4、廠家行業(yè)。格蘭仕進入微波爐待業(yè)Z后，從1996年開始屢屢掀起“降價風暴”，經過幾年驚心動魄的價格大戰(zhàn)，大量小規(guī)模的廠家被迫退出市場，一些外國品牌也不得不徘徊觀望，能與格蘭仕-?爭的僅剩下處M場第二位丁-韓國的LG。目前中國只存有30多個微波爐廠家，英中不少廠家年產量不足10力臺。年產量達到1200)i臺的格蘭仕在中國搶占了六到七成的山場份額，可以說是格蘭仕已經壟斷了國內山場。表1996年8月1996年9月國外品牌36.9%35.4%國內品牌63.1%64.6%表二1997年9月份資料品牌M場占有率品牌市場占有率格蘭仕48.4

5、3惠而浦3.96康寶13.49進II松下3.04LG9.08上海松下2.57惠寶7.37安寶路1.79覿華4.00三星1.78第二部分歷次降價以R枠價效果表三格蘭仕歷次降價及降價效果序次時間降價品種及調價幅度降價效果11996年8月WP800S、WP750型等3個非燒烤型微波爐價格平均下調24.6%品牌價格指數(shù)降幅20.1%總體市場占有率上升了14.2%,(36%-50.2%)價格彈性系數(shù)0.721997年7最小型號產品17立升微波爐降價該型號市場占有率上升樂15.7%(4.9%月一8月40.6%品牌價格指數(shù)降幅14.7%一

6、20.6%)帶動格蘭仕整個產品的暢銷，市場占有率上升12.6%(43.8%—56.4%)價格彈性系數(shù)0.86降價型號價格彈性0.395大機型價格下調，13個產品品種全這些型號的市場占有率上升29.1%1997年而降價，平均降幅32.3%(15.2%-44.36%)310月18品牌價格指數(shù)降幅22.8%總體市場占有率再上升11.6%(47.1%-II58.7%)降價型號價格彈性0.90兩個17升型號降價，平均降fa'24.3%兩型號市場占有率上升31%(1.7%-品牌價格指數(shù)降幅12.5%32.7%)41998年7總體產品市場

7、占有率上升了9.4%(61.3%JJ-70.7%)價格彈性系數(shù)為0.75降價型號價格彈性1.25“新1比紀”的系列產品價格大幅度下三種塑號市場占有率上升0個百分點52000年5調并實施瘋狂的贈送行動(1.3%-1.3%)n品牌價格指數(shù)降幅0.7%總體市場占有率上升了4.8%(50.9%-55.7%)中檔改良型750“五朵金花”系列降幅五種型號的市場占有率上升41%,(1.7%高達40%,高檔黑金剛系列買1送15一42.7%)62000年6品牌價格指數(shù)降幅22.5%總體市場占有率上升了17.6%(55.7-月初73.3%)價格

8、彈性系數(shù)為0.78降價型號價格彈性1.222000年所有格蘭仕微波爐，包括高檔微波爐對微波爐市場價格體系再一次進行摧710月20全部鎖定在1000元以內，市場降價平毀，以期給微波爐“最后的市場打擊”，日均降幅達到40%市場份額高居首位格蘭仕的降價策略是要么不降，要降就大幅度地降。從上表屮可