《格蘭仕的運營戰(zhàn)略》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。

1、格蘭仕的運作戰(zhàn)略2004年1月4日下午，格蘭仕集團副董事長兼CEO梁昭賢剛簽署完一份合同回到辦公室，這份合同將格蘭仕設(shè)計的磁控管的部分生產(chǎn)外包給日本制造商，讓其為格蘭仕磁控管進行貼牌生產(chǎn)。有意思的是，在其發(fā)展的早期，格蘭仕更多地扮演多個國外微波爐品牌OEM生產(chǎn)商的角色,通常按外國品牌擁有者的設(shè)計為他們用他們的品牌來進行生產(chǎn)。磁控管是微波爐的核心部件。過去，格蘭仕從國外的供貨商如東芝、松下處采購磁控管。但是，隨著自身微波爐業(yè)務(wù)的快速增長，格蘭仕已經(jīng)威脅到了磁控管供應(yīng)商自身在微波爐市場中的地位，因此，他們決定減少對格蘭仕磁控管

2、的供應(yīng)量。該事件促使格蘭仕在1997年大量投資于磁控管的研發(fā)。最終在2000年，格蘭仕自產(chǎn)的磁控管能夠滿足其生產(chǎn)需要。但由于微波爐市場的巨額增長，到2003年，盡管格蘭仕磁控管產(chǎn)能已經(jīng)上升到每年一千六百萬套，仍經(jīng)常出現(xiàn)供不應(yīng)求的情況。因為同年格蘭仕的微波爐產(chǎn)量是兩千五百萬臺，磁控管廠的產(chǎn)能只能滿足總體生產(chǎn)需要的67%。因為格蘭仕磁控管質(zhì)量已經(jīng)得到客戶認可，通?？蛻魣猿指裉m仕應(yīng)該在其供應(yīng)的微波爐中使用其自產(chǎn)的磁控管.為了解決生產(chǎn)能力不足的問題，格蘭仕不得不將其磁控管的生產(chǎn)外包給其他的OEM制造商,但要供應(yīng)商貼格蘭仕的品牌。雖

3、然這個外包協(xié)議可以使梁昭賢能暫時解決磁控管的供應(yīng)問題，但他不能停止對一個問題的思考，那就是如何在競爭日益激烈的市場中帶領(lǐng)公司取得更大的成功。梁昭賢深知關(guān)于磁控管的有趣轉(zhuǎn)變來自公司持續(xù)增長和轉(zhuǎn)型。最初，格蘭仕只為中國本地市場生產(chǎn)自己品牌的微波爐，其生產(chǎn)技術(shù)和關(guān)鍵零部件均從日本購買。隨后，由于成本低廉，國外的品牌擁有者將微波爐生產(chǎn)外包給格蘭仕，格蘭仕從此開始了OEM業(yè)務(wù)。當公司逐漸掌握微波爐的核心——磁控管的設(shè)計和制造技術(shù)后，格蘭仕又開始從OEM向ODM轉(zhuǎn)型。從那時開始，格蘭仕在中國市場以O(shè)BM的模式運作，在海外市場以O(shè)EM和

4、ODM結(jié)合的模式運作。近年來，由于海外市場對格蘭仕產(chǎn)品高品質(zhì)以及低廉成本的認同，格蘭仕也在一些海外市場開始OBM業(yè)務(wù)。在全球家電市場中，格蘭仕之所以能在與包括松下、東芝、LG這樣對手的競爭中獲得優(yōu)勝是因為其具有低成本生產(chǎn)的能力和較強的研發(fā)能力?？梢酝ㄟ^以下數(shù)字證明：2002年，格蘭仕在國內(nèi)市場擁有絕對領(lǐng)先的70%的市場份額，海外擁有40%的市場份額。2003年，這兩個數(shù)字變?yōu)閲鴥?nèi)60%和海外44%。格蘭仕品牌在國內(nèi)家喻戶曉，并且在海外市場被逐漸認可。其OEM和OBM的產(chǎn)品在美國、歐洲、南美和非洲市場均有銷售。格蘭仕微波爐的

5、總銷售量從1997年的兩百萬臺增至2003年的一千六百萬臺。營業(yè)收入從2000年的56億元增至2003年的101億元。（見Exhibit1，2格蘭仕微波爐銷售、收入和利潤相關(guān)數(shù)據(jù)）15公司歷史格蘭仕集團位于中國廣東省佛山市，最初是一家生產(chǎn)羽絨制品的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，1978年由梁昭賢的父親梁慶德創(chuàng)辦。梁慶德在1973~1978年間任順德縣工交辦公室副主任。最初公司是桂洲鎮(zhèn)畜產(chǎn)品公司，主要為海外客戶生產(chǎn)羽絨產(chǎn)品以賺取外匯。在當時，任何一家公司都沒有權(quán)力直接出口其產(chǎn)品。他們必須拿到配額并通過廣東省外貿(mào)廳來出口產(chǎn)品。為了拿到更多的出口配

6、額，公司由廣東省外貿(mào)廳和順德鎮(zhèn)政府聯(lián)營。雖然公司一直在持續(xù)盈利，但是到上世紀80年代末，公司出現(xiàn)潛在危機。全球服裝行業(yè)面臨結(jié)構(gòu)性變革。越來越多廠家的加入使服裝行業(yè)競爭激烈。服裝業(yè)過剩的產(chǎn)能導(dǎo)致了過剩的供給，激烈的競爭減少了生產(chǎn)者的利潤空間。同時，出口配額的限制也放緩了該行業(yè)本來就低的增長速度，更給該公司的發(fā)展帶來了不確定性和諸多限制。1988年，時任國務(wù)院總理趙紫陽參觀了格蘭仕工廠，并接見了梁慶德，趙紫陽總理承諾為了服裝行業(yè)的發(fā)展需要，可以允許這些企業(yè)直接出口產(chǎn)品。但是在當時的政治條件下,總理的提議最終未能實現(xiàn)，行業(yè)的利潤

7、空間仍在持續(xù)萎縮。雖然桂洲鎮(zhèn)畜產(chǎn)品公司當時是順德效益較好的企業(yè)之一，年收入超過1億元人民幣，但是利潤增長緩慢，梁慶德意識到公司的未來并不樂觀，他的業(yè)務(wù)很難再有大的發(fā)展。經(jīng)過思考，梁慶德于1991年做出了一個重大并且被證明是英明的決策，即尋找一個新的具有更大市場潛能的商業(yè)機會，這直接導(dǎo)致了他的微波爐王國的建立。另一個導(dǎo)致公司轉(zhuǎn)型的原因是90年代產(chǎn)業(yè)環(huán)境的變化。80年代，盡管中國開始了經(jīng)濟體制改革和改革開放，但私營成分仍然在思想和形式上不被承認。出于在思想上被社會接受的考慮，梁慶德只能以廣東省外貿(mào)廳和順德鎮(zhèn)政府聯(lián)營的集體企業(yè)的

8、形式來注冊公司，梁慶德自己出任總經(jīng)理。此舉不僅使企業(yè)能夠擁有獲得出口配額的特權(quán)，還使企業(yè)能將政府的資金用于自身的發(fā)展。后來，中國共產(chǎn)黨已退休的領(lǐng)導(dǎo)人鄧小平1992年的南巡講話成為集中控制的計劃經(jīng)濟轉(zhuǎn)型的動力，鄧強調(diào)在國家經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整中，廣東和上海作為工業(yè)區(qū)，應(yīng)該進行進一步的改革開放，個體企業(yè)家應(yīng)該擺脫政