《K-night價格策略與價格變動策略》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在教育資源-天天文庫。

1、1K-night產品價格策略制定企業(yè)自身狀況23我們的競爭對手周大福，周生生入駐華南市場已久，已有足夠的名氣和固定的顧客群體。面對如此強大的對手。我們K-night除了在款式上吸引顧客，也會適當降低成本，相對我們的競爭對手來說，我們的產品會更為實惠些。等到我們在華南珠寶市場有較穩(wěn)定的地位的時候，我們會相應的調整價格。定價的影響因素451，企業(yè)自身因素：成本、營銷目標、營銷組合因素2，市場環(huán)境因素：目標消費者收入及心理變化、市場供求、產品需求彈性、市場競爭3，社會經濟因素：經濟景氣指數、社會購買力水平、社會貨幣發(fā)行量、股指和利率4，法律和政策因素：價格法、反不正當競爭法、

2、消費者權益保護法等1，成本：產品研發(fā)、制造、原材料、運輸等成本直接決定產品定價。2，預期利潤：確定成本后公司可對鉆石定價有一個固定的預期利潤，如鉆石成本乘2.8倍作為市場定價。3，供需情況：市場對產品需求大，那么產品價格，那么產品價格也可隨之上升。4，競爭對手價格：競爭對手的定價在一定程度上也影響著公司自身對產品的定價。5，品牌形象：公司定價時需考慮公司自身的品牌價值。留給公眾的形象好壞是可導致價格上漲或下調的一個因素。6，促銷策略：各種產品優(yōu)惠組合運用最后都影響產品定價。競爭對手產品定價6周大福7鉑金鑲鉆石吊墜￥2236.00模號：NA36材　　質：鉑金鑲鉆重　　量：

3、約2.2g工　　藝：爪鑲款　　式：吊墜配　　鏈：否89白18K金藍寶石戒指官方售價：￥5,500.00推廣價：￥4,730.00物料形狀顏色凈度總粒數總克拉證書藍寶石蛋形10.550cts無鉆石圓鉆形HSI170.044cts無10K黃金玫瑰金鑲鉆石吊墜CU1953￥2200.00元材　　質：10K/417白金（玫瑰金）鑲澳洲天然鉆石鉆　　石：6粒圓形鉆石共重約8分顏　　色：白金色/玫瑰金色凈　　度：&bsp;圈　　口：O型吊墜總　　重：約1.3g（不含限量首發(fā)所贈送銀鏈的重量）證　　書：鉆石原產地證書工　　藝：&bsp;10周生生11白金(鉑)鉑金鉆石戒指￥3600材

4、質Pt900白金(鉑)重量約2.5克鑲工爪鑲主石資料鉆石粒數3粒寶石重量約0.03克拉形狀圓形切割方法足瓣切割寶石色澤-寶石凈度-12K-night產品定價13鉑金系列流金歲月時間見證你我情誼的永恒14不變15材質：鉑金金重：約2.52g鑲嵌物：鉆石重量：0.1克拉顏色：D-E極白凈度：VS切工:?VG不變通過國際鉆石報價表和裸鉆計算器等工具，大概核算出市價十分的鉆石在750元左右http://hyzb2008ss.blog.163.com/blog/static/10193292520092209734271/成本加成定價法鉑金成本價=316.79*2.52=798元

5、鉆石成本價：750元工藝費：65元產品價格=（798+750+65）*2.8=451617彩寶系列色彩誘惑挑戰(zhàn)你的視覺18every鉑金，鑲嵌圓形美鉆共0.55克拉、圓形和梨形黃色藍寶石共2克拉、以及經雕琢的白玉髓花朵。192600美元(克拉單價)×0.55ct(裸鉆重量)×6.83(匯率)=人民幣26457元根據國際鉆石報價表：三顆共0.55顆的鉆石價格為26457元這款產品的主要材料是黃色藍寶石和鉆石，產品中的黃色藍寶石產自于斯里蘭卡，鉆石產自于南非，附有國家檢驗證書。1克拉的斯里蘭卡黃色藍寶石的價格為2000.鉆石是F色,凈度VS1，0.55ct，圓形，價格總共是

6、2萬·消費者可接受的價格：30457（此數據來源于對競爭這同類產品的平均值）K-night品牌：+200K-night服務態(tài)度：+200此產品材料優(yōu)質：+100實際價格：30957實行價格折讓：457最終定價：3050021理解定價法：三顆0.5顆的鉆石價格為26457元玫瑰金系列浪漫人生玫瑰金，一個優(yōu)雅而又浪漫的名字，帶著一身維多利亞的風情，撩起人們無數美妙的聯(lián)想……22美麗人生產品名稱：玫瑰金吊墜品牌:K-night材質:玫瑰金金重：約1.84克鑲嵌物：鉆石鉆石數量:25粒鉆石重量:共13分（主石5分，副石共8分）顏色:I-J凈度:SI切工:VG證書:GI

7、A2324K-night的競爭對手周大福的同類產品實體店：3500K-night的競爭對手周生生的同類產品實體店：2900我司是剛剛踏入深圳這個大都會的，要打響名號吸引消費者，因此要以較低的價格來面對消費群眾，所以我司認為此款玫瑰金吊墜定價為2888元K-night出售十分合適。此價格與競爭對手有相對的競爭力，價錢有彈性。對整個市場這個價錢沒有很大的攻擊性，是一個處于適當的價位。而且也有利于我們在華南地區(qū)嶄露頭角。2526K-night價格策略26公司的價格競爭力分析27公司的價格競爭力：1.我司的定價程序較多，會經過一系列的全面市場調查