《電視購物營銷策略》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。

1、電視購物營銷策略別戴上有色眼鏡來看電視購物，很簡單，一群對財富充滿恒久激情的營銷人做著一系列有特色的產(chǎn)品。電視購物是什么，電視購物只是市場營銷領(lǐng)域的一隅，屬于直復(fù)營銷的一部分。電視購物之所以叫做電視購物，那是產(chǎn)品信息最核心的傳播載體是電視，僅此而已。電視購物做什么？做的就是產(chǎn)品。產(chǎn)品是什么？產(chǎn)品是品牌傳播的第一源泉,品牌通過產(chǎn)品和服務(wù)來展示它的獨特性，產(chǎn)品先行，產(chǎn)品是市場營銷的基礎(chǔ)和靈魂。很多朋友一直以一種特殊的眼光看電視購物，因為電視購物總是蒙著神秘的面紗，頗具誘惑、充滿變數(shù)、褒貶不一、耐人尋味。內(nèi)行人看門道，外行人看熱鬧。在定義上叫做電視購物也好，

2、電視直銷也好，都僅僅只是一種銷售模式而已。在營銷學(xué)的領(lǐng)域，把企業(yè)的產(chǎn)品策略分為五個產(chǎn)品層次：1、核心利益(CoreBenefit)：為消費者真正想購買的基本的服務(wù)或利益。2、基木型產(chǎn)品(GenericProduct)：營銷人員必須將核心利益轉(zhuǎn)換成一般性的產(chǎn)品，即產(chǎn)品的基本形式。迎合消費者需求的產(chǎn)品。3、期望產(chǎn)品(ExpectedProduct)：4、引申產(chǎn)品(AugmentedProduct)：具有特殊訴求和消費利益的產(chǎn)品。5＞潛在產(chǎn)品(PotentialProduct)：衍生產(chǎn)品.優(yōu)秀的產(chǎn)品策略使微軟在十年內(nèi)營業(yè)額從1.25億美圓提高到40億美圓；卓

3、越的產(chǎn)品策略使英特爾保持一路領(lǐng)先；非凡的產(chǎn)品策略讓寶潔橫行天下；集群產(chǎn)品策略讓QVC的營業(yè)觸角處處延仲！如此等等,產(chǎn)品策略皆在企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略遠景中占據(jù)舉足輕重的作用。回過頭來看國內(nèi)的電視購物企業(yè)發(fā)展，能夠從頭做到尾，壽命比較長的產(chǎn)品為數(shù)不多，更不用說讓經(jīng)典產(chǎn)品和產(chǎn)品系做成深入人心的品牌。熟悉電視購物的人都可以從產(chǎn)品策略的五個產(chǎn)品層次來進行回望和思考。什么是好產(chǎn)品呢？電視購物發(fā)展到現(xiàn)在，電視購物經(jīng)營者對產(chǎn)品戰(zhàn)略將采取什么樣的心態(tài)和姿態(tài)呢？我們往往發(fā)現(xiàn)很多老板和經(jīng)理人有吋在自己的屋子里想到一些產(chǎn)品的形式便一拍腦袋：對，就做這個產(chǎn)品。還有是在看到別人的產(chǎn)品上

4、市之后獲得非凡的成功，便拍自己的大腿:當(dāng)時我不是也想到了嗎。在產(chǎn)品失利方面，無非追究為一個核心的原因：就是拍腦袋，憑自己個人臆斷做產(chǎn)品，沒有經(jīng)過消費者分析和市場研究。現(xiàn)在已經(jīng)是信息和產(chǎn)品極為豐富的時代了，能夠在短時間內(nèi)做一個別人都沒有做過的產(chǎn)品出來，那非一般財團所為，而作為電視購物直銷公司，若做專業(yè)的市場營銷尤其是傳播先驅(qū)者，也沒有必要自己花最主要的力量去生產(chǎn)產(chǎn)品，而是去盡可能地尋找產(chǎn)品,尋找合適電視購物直銷的產(chǎn)品。那什么是電視購物直銷最合適的產(chǎn)品呢？筆者基于市場的經(jīng)驗和營銷學(xué)的理論總結(jié)出自己的判斷依據(jù)。1、核心利益非常清晰的產(chǎn)品。對消費者需求進行科學(xué)

5、分析，把準確的產(chǎn)品消費利益提煉出來，急消費者之所急。因此，在現(xiàn)在盛談藍海、切割、細分的大環(huán)境下，順乎大盤走勢。產(chǎn)品最終是用來做什么的？滿足消費者需求。因此，產(chǎn)品定位一定是基于從身心角度科學(xué)研究消費者的營銷深層策略。2、需求量大且與生活密切相關(guān)的功能性產(chǎn)品。電腦、手機、化妝品、服飾都是合適做直銷的。很多產(chǎn)品的核心訴求一直很難提煉，最主要是缺乏對產(chǎn)品自身的認知。如果天天談細分，口口說切割，切割是切割出來了，但是沒有足夠的市場基數(shù)，那也不能說是好的產(chǎn)品，叫好不叫座，肯定賺不到錢。畢竟電視購物直銷做“勞斯萊斯”的可能性不大。蜥蜴機構(gòu)曾經(jīng)說過，沒有賣不出去的產(chǎn)品

6、，只有賣不岀去產(chǎn)品的人。是的，產(chǎn)品需要人來深度挖掘，也需要人來創(chuàng)造。3、瞄準核心購買群體的產(chǎn)品。猶太人經(jīng)商為什么成功，一千多年前他們就提出了一些觀點：瞄準女人的口袋，善待客戶的孩子，做別人想到但是沒有做的產(chǎn)品。等等。很簡單，誰才是真正的需求者，目標一定要準備。產(chǎn)品概念和訴求也是，大而全并不是最好的。聯(lián)合利華發(fā)現(xiàn)巨大的去屑市場之后，不惜巨額研發(fā)經(jīng)費和眾多人力成本投入新產(chǎn)品“清揚”。準確，一矢中的，彈無虛發(fā)。女人孩子的產(chǎn)品更合適做電視購物。男人一般沒有多少看電視的時間，當(dāng)然與男女密切相關(guān)但是女人決定買的產(chǎn)品還是可以的。隨著現(xiàn)在家庭結(jié)構(gòu)逐步走向“四二一”結(jié)構(gòu)

7、，即家庭“四老，二中，一斜結(jié)構(gòu)，孩子將成為家庭的核心，消費指出機會將更大。4、彌補型產(chǎn)品。市場產(chǎn)品琳瑯滿目，不勝枚舉，但是細心的人都能發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有產(chǎn)品的明顯不足，或者需要一些合理的補充，因此，彌補型產(chǎn)品非常有空間。但是市場空間的大小，需要做良好的數(shù)據(jù)分析和預(yù)測，不能盲動或鹵莽。彌補型產(chǎn)品也屬于潛在產(chǎn)品的范疇,而這種潛能卻是一座寶藏。5、真正的高科技、智能化、人性化產(chǎn)品。為什么一定要加一個“真正的”呢？筆記曾經(jīng)接觸過很多產(chǎn)品生產(chǎn)者，自己對產(chǎn)品充滿信心,也自認為是具備這三個要素的，而實際并非如此，所謂的技術(shù)等元素,在專業(yè)的領(lǐng)域也就是二三流的水準。全部做到這樣的

8、要求是非常難,這個只能是一個標準。在實力和精力有限的狀況下建議先把一個單品做精準、做專業(yè)、做深