《膠原蛋白電視購物營銷方案》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。

1、***2011年度電視購物營銷方案***營銷中心電視購物部藺王祥2011年5月26日目錄1、什么是電視購物2、為什么要做家購3、家購有那些公司4、誰喜歡在家購買東西5、***怎么做家購6、電購部門能做什么7、工作安排8、2012年度規(guī)劃一、什么是電視購物電視購物是以電視為主要傳播載體的新型購物形式，是繼零售、超市之后的第三次銷售革命。借助電視媒體的公信力傳播商品信息以達(dá)到快速銷售的目的，不僅僅縮短了商品和消費(fèi)者之間的距離，而且讓商家找到了一條快速周轉(zhuǎn)企業(yè)資金的一個(gè)捷徑。兩種存在生態(tài)電視直銷家庭購物這

2、是目前中國特有的兩種購物形態(tài)什么是電視直銷電視直銷，是人們通俗冠以惡名的一種購物形式。概念緣起于這種購物形式最初是在衛(wèi)星頻道通過固定的電視廣告片不斷重復(fù)播放的一種購物形態(tài)，也叫衛(wèi)星頻道購物，簡稱衛(wèi)購或者電購。這種購物形態(tài)特點(diǎn)是劣質(zhì)商品賣高價(jià)，弄虛作假多，行業(yè)混亂，影響惡劣這種購物形態(tài)的規(guī)范是從2006年8月1日廣電總局禁令開始逐漸得到有效遏制。代表公司橡果國際圖說衛(wèi)購商品廣告片電視臺消費(fèi)者影視公司加工電話這種購物方式最大特點(diǎn)是商品通過公信力媒體將商品信息迅速傳遞給消費(fèi)者。不通過任何經(jīng)銷商什么是家庭購

3、物1、以地方有線、無線以及數(shù)字頻道為主要傳播媒體，演播室內(nèi)以專業(yè)的購物主持人對商品進(jìn)行全面展示為基礎(chǔ)，后臺呼叫中心介入性服務(wù)為業(yè)務(wù)核心，快速便捷的物流配送（貨到付款），通過包裝外免費(fèi)的商品體驗(yàn)，最終確定是消費(fèi)者否付款簽收的新型購物形式。整個(gè)過程要求廠商，電視購物商、物流商密切配合，真正為消費(fèi)者帶去高品質(zhì)、低價(jià)格、完美售后的高性價(jià)比商品。代表公司湖南快樂購物2、廣電集團(tuán)全資或者控股3、國家廣電總局辦法開辦許可證圖說家購商品電視臺講解演示消費(fèi)者電話訂購物流配送這種購物形式最大特點(diǎn)是誠信，教買不叫賣二、為

4、什么要做家購對比項(xiàng)目電視直銷家庭購物廣告形式固定短片重復(fù)現(xiàn)場講解售后誠信無售后無誠信可退可換誠信至上運(yùn)營主體民營企業(yè)或個(gè)人電視臺節(jié)目形態(tài)固定節(jié)目形態(tài)人性化節(jié)目形態(tài)藝術(shù)效果夸大藝術(shù)化強(qiáng)真實(shí)展現(xiàn)商品消費(fèi)者心態(tài)既愛又恨喜歡商品品質(zhì)無從保障電視臺廠商保障投入成本巨大現(xiàn)金流較小資金周轉(zhuǎn)快慢資金回報(bào)高低品牌影響壞好社會公信力低高風(fēng)險(xiǎn)高低對比評價(jià)不推薦推薦對比分析1、有利于企業(yè)品牌公信力所造和品牌建設(shè)2、風(fēng)險(xiǎn)較低，少量現(xiàn)金流動，商品流為主3、口碑宣傳效果好4、有利于拓展和擴(kuò)大市場銷售額5、資金安全有保障6、利潤雖

5、低效益體現(xiàn)規(guī)?；⒓屹徲心切┕倦娨曎徫锕局鳡I省域每檔銷售量（組）樂拍購物山東、云南、重慶每檔銷售量放心購物黑龍江省100星空購物四川300天鵝購物哈爾濱市50美嘉購物湖北200北方購物沈陽市300快樂購物湖南600宜佳購物遼寧省300東方cj上海600天天購物天津市100快易購浙江300BTV購物北京100好享購江蘇400CCTV購物全國100風(fēng)尚購物江西50央廣幸福購物全國、北京300宜和購物深圳300優(yōu)購物山西河北500森森購物多地域50家有購物貴州、北京、吉林500樂思購廣西50歡騰購物

6、河南200開心購物廣東50歡樂購物內(nèi)蒙古30深白購物北京200家購公司分析1、東部沿海省廣電集團(tuán)都開辦家庭購物2、部分城市開辦家庭購物3、中央電視臺和中央廣播電臺也進(jìn)軍家購4、家購發(fā)展水平各不相同，參差不齊5、覆蓋、銷量和影響巨大公司：快樂購、東方購物、好享購、好易購、CCTV購物、家有購物、優(yōu)購物、樂拍購物四、誰喜歡在家購買東西1、70%是婦女，年齡大多在40到50歲之間2、家庭收入穩(wěn)定家庭主婦3、名品族和單身貴族的新時(shí)代女性4、有房族5、關(guān)注健康一族6、愛美時(shí)尚、個(gè)性、新鮮一族7、關(guān)愛家人一族五

7、、***怎么做家購1、商品選擇要新奇特、高品質(zhì)、高性價(jià)比2、商品鎖定美容、滋補(bǔ)、禮品三個(gè)方向美容：能量明膜組合：面膜8+頸膜8+眼膜8對+胸膜8對，一個(gè)月用量，定價(jià)299滋補(bǔ)：蛋白女孩組合：膠原蛋白飲料3盒+一盒純粉，一個(gè)月用量,399禮品：藍(lán)海青春組合：純粉300g含量禮盒裝，搭配贈品，可定價(jià)，1999五、***怎么做家購3、搭銷：商品組合搭銷贈品，讓消費(fèi)者感覺更實(shí)惠4、有獎(jiǎng)銷售：設(shè)置貴金屬大獎(jiǎng)，按照一定比例或者概率設(shè)定獎(jiǎng)項(xiàng)，刺激消費(fèi)者購買5、性價(jià)比高：商品定位中高端，價(jià)格定位300元/組和500

8、元/組以上兩個(gè)檔次6、不斷創(chuàng)新：概念要新、產(chǎn)品要奇、賣點(diǎn)要特、包裝要美7、配合家購播出檔期進(jìn)行宣傳，增加銷量，確保二次播出，媒體選擇當(dāng)?shù)貓?bào)紙以及進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣六、電購部門能做什么1、資料準(zhǔn)備2、團(tuán)隊(duì)組建3、目標(biāo)規(guī)劃4、費(fèi)用預(yù)算5、部門配合6、堅(jiān)定執(zhí)行1、資料準(zhǔn)備1、公司資質(zhì)、證書、介紹性材料、品牌相關(guān)資料、一般納稅人證明2、***產(chǎn)品檢驗(yàn)報(bào)告、專利證書、詳細(xì)說明3、原料相關(guān)材料4、公司、產(chǎn)品的VCR5、商品銷售的圖片或者視頻、合同尾頁、商品市場活動圖片或視頻6、完整詳實(shí)