《電視購物策略研究》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。

1、2003年，好記星牽手借憑電視購物迅速崛起，銷售額達(dá)到二十多億。成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌！2004年，08版背背佳，老產(chǎn)品換新裝，再一次用電視購物啟動(dòng)市場，最高銷售記錄達(dá)到每天一萬套以上。2005年樂無煙橫空出世，醫(yī)藥與保健手法，電視購物銷，當(dāng)年賣出40萬口鍋。再一次證明電視購物的市場前景。2005年如煙亮札I,醫(yī)藥與保健手法電視購物再次結(jié)合，深圳市場以首批進(jìn)貨1000萬成為2005年招商奇跡，當(dāng)年銷售回款過億。時(shí)至今日，當(dāng)你坐飛機(jī)時(shí)，還可以在飛機(jī)上看到“禁止吸煙，包括如煙”。2005年商務(wù)通隱型手機(jī)，從當(dāng)初的“呼機(jī)、于?機(jī)、商務(wù)通，一個(gè)都不能少”的恒基用電視賣手機(jī)，敢吃第一只螃蟹的恒基再一次創(chuàng)

2、造銷售奇跡。2007年一聲通點(diǎn)歌臺(tái)，獨(dú)特的聲控點(diǎn)歌系統(tǒng)，電視購物銷售，僅僅3個(gè)月，紅遍大江南北。以上產(chǎn)品所創(chuàng)造的銷售奇跡，冇兩個(gè)共同特點(diǎn)，一是電視購物啟動(dòng)市場，二是應(yīng)用了醫(yī)藥保健手法策劃的成果。電視購物可以快速啟動(dòng)市場，范志峰總結(jié)出以下兒個(gè)特點(diǎn)費(fèi)用低：只需要完成產(chǎn)品前期策劃與拍攝電視購物片即可啟動(dòng)快：一個(gè)省級(jí)衛(wèi)視臺(tái)播出后，町快速帶動(dòng)全國電視購物商前來洽談代理快速贏利：現(xiàn)款現(xiàn)貨，不積壓庫存撰寫出賣貨的電視購物片腳本，就是一?個(gè)電視購物片屮的重心之重。回顧以上幾個(gè)電視購物產(chǎn)品，范志峰告訴你可以從這些電視購物片里面找出許多關(guān)鍵性的詞語，也就是說，這些關(guān)鍵性的詞語決定了產(chǎn)品在電視上成功銷售。那么

3、，這又是-些什么樣的關(guān)鍵詞語呢？一個(gè)電視購物的產(chǎn)品其核心價(jià)值就是“概念”，除了概念還是概念。如煙的“替代香艸與“高端送禮”概念和一開始單純的“戒煙”概念，是從木質(zhì)上區(qū)別開來的。雖然說有一些意志力非常強(qiáng)的人可以把煙戒掉，但是，有兒個(gè)人可以戒煙成功？如煙在產(chǎn)品未策劃時(shí)，中視購物也一直在某些報(bào)紙上一個(gè)整版的轟炸“戒煙”廣告。電話量都上不去，就別說“出貨量”了。調(diào)整策略后，提煉出一種和“煙”一樣的“非煙”產(chǎn)品，你述是在“吸煙”，讓你在吸煙的同時(shí)把煙戒掉，同時(shí)，加上“高端送禮”概念，在禮上往來的屮國，送禮是一個(gè)兒千年沉淀下來傳統(tǒng)。這個(gè)概念策劃后，為如煙在電視購物銷售時(shí)起了最關(guān)鍵性的作用。好記星主打

4、的“單詞”概念、樂無煙強(qiáng)調(diào)的“無油煙”概念鍋、背背佳的“僑姿”概念，商務(wù)通的“安全'概念、一聲通的“點(diǎn)歌臺(tái)”概念也是一樣。范志峰提示：電視購物產(chǎn)品關(guān)鍵詞語Z“概念”。它是電視購物片產(chǎn)品最核心的部分，也就是說，產(chǎn)品沒有一個(gè)好概念，根木就沒有辦法讓你把產(chǎn)品賣出去，就別說創(chuàng)造銷售奇跡了。“概念”策略里面的概念乂可以分出功能性的概念、機(jī)理性的概念以及“送”、“收藏“概念，但目前市場上價(jià)格較低、實(shí)用性強(qiáng)的產(chǎn)品較常用的比是功能性和機(jī)理性的概念。而價(jià)格較高的產(chǎn)品較常用“送”、“收藏”概念。兒女英語成績差，“一部快速提高英語成績的學(xué)習(xí)機(jī)”問世了，你要不要買？手機(jī)丟失、被盜，朋友同事經(jīng)常翻看你的手機(jī)，信息

5、丟失、資料遺失，“一部永不泄密的手機(jī)”你看到了，你會(huì)不會(huì)買？開車聽歌，注意力不集中，你剛買了新CD,新的歌乂出來，喜歡流行的你，又要買CD了，一個(gè)具備“流行什么就聽什么，具備各種歌曲、相聲、小品，應(yīng)肖而播”的車載點(diǎn)歌系統(tǒng)，你想不想買？一個(gè)既町滿足生理和心理需耍而且不傷身體的“煙”產(chǎn)品出現(xiàn)，你會(huì)不會(huì)心動(dòng)？短短幾句話，給消費(fèi)者直觀感覺就是市面上出現(xiàn)了一個(gè)非?！吧衿妗钡漠a(chǎn)品。如果沒有挖掘產(chǎn)品某個(gè)“神奇”的部分，按照產(chǎn)品說明書式的來宣傳，那么，“好記星”可能就是普通的電子詞典。商務(wù)通的“保密”功能,很多手機(jī)都有這項(xiàng)專利技術(shù)，也包括“CECT、金立”等另外6種國內(nèi)手機(jī)?！耙宦曂ā笨赡芤簿褪瞧胀ǖ腗

6、P3了。范志峰提示：電視購物產(chǎn)品關(guān)鍵詞Z“神奇”。“神奇”策略是指電視購物產(chǎn)品里“功能”上的神奇，這個(gè)“神奇”是直接可以調(diào)起消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望的策略，產(chǎn)品策劃時(shí),必須挖掘出產(chǎn)品差異化的特點(diǎn)，策劃提煉出其產(chǎn)殆在老百姓直觀感覺上認(rèn)為是最“神奇”的地方（策劃神奇時(shí)，最好做一次詳細(xì)的市場調(diào)查），并將其無限放大。電視購物產(chǎn)品沒冇提煉出產(chǎn)品的“神奇”，肯定調(diào)不起消費(fèi)者沖動(dòng)的購買欲望，就別說拿起電話訂購了?！皹窡o煙”和普通“鍋”對比，其價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)比普通鍋“貴”出二十倍，于是“樂無煙”就從功能上和普通“鍋”進(jìn)行了對比，煎、炸、燉、煮、炒，普通鍋“油煙”熏天，而“樂無煙”除了無汕煙外，還可■以在很少汕的情況

7、下爆米花等各種普通“鍋”無法做的到。這樣一對比，“樂無煙”是不是比普通“鍋”好呢？“一聲通”和普通“車載”CD進(jìn)行了價(jià)格和功能上的對比，在功能上，一聲通只要說出歌名、或者是說出明星名就可以立接播放歌曲，普通“車載CD”需耍先找碟、放碟、然后再播放，在這個(gè)過程中，開車注意力不集屮，“車禍的發(fā)生概率將提升8借多”，而仇普通“車載CD”會(huì)出現(xiàn)卡碟的情況，一個(gè)車載CD只能播放一張CD。從功能上說，“一聲通”和普通車載CD,消費(fèi)者可以看的出，