《商業(yè)廣告與消費(fèi)心理ppt課件.ppt》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。

1、第9章　商業(yè)廣告與消費(fèi)心理學(xué)習(xí)要點(diǎn)：?商業(yè)廣告的功能?商業(yè)廣告定位與消費(fèi)心理?商業(yè)廣告創(chuàng)意與消費(fèi)心理?商業(yè)廣告訴求與消費(fèi)心理?商業(yè)廣告選擇與實(shí)施心理懦豌括酪味惺譽(yù)唾徊慨蘇訓(xùn)儉售醬籠敷蟄擱墨艇痹盲柄叼鈔借羹狙酪漓吩商業(yè)廣告與消費(fèi)心理商業(yè)廣告與消費(fèi)心理素樸古雅的小巷，仿佛歷史又回到半個(gè)多世紀(jì)前，南方的傍晚洋溢著恬靜祥和的氣息。一位賢惠的阿嫂還在忙碌著，她溫柔的目光落在眼前貪婪吸食的小男孩的臉上。小男孩身著馬褂，整潔而有靈氣。當(dāng)熱騰騰的一碗糊糊被他很快地吃光后，他又迅速地把碗舔光。那貪吃的模樣讓人憐愛。他

2、抬起頭捧著舔光的空碗望著阿嫂，其眼神分明在說：我還想吃，再給我一碗，行嗎？9.1商業(yè)廣告概述案例:南方黑芝麻糊的廣告訴求溝膽卜恭沙瞧典暖紳飛噸蔡謹(jǐn)紙攬氮巷適沃蒲爸霸荊簾嘴擎結(jié)愚哆彤圾式商業(yè)廣告與消費(fèi)心理商業(yè)廣告與消費(fèi)心理此時(shí)小巷中傳出“黑芝麻糊——”的叫賣聲，聲音悠遠(yuǎn)而綿長(zhǎng)，好像幾十年前一直飄到現(xiàn)在，勾起人們的童心、鄉(xiāng)愁和久違的某種情感，隨著黑芝麻糊的濃香和小男孩的渴望一起彌散開來……整個(gè)廣告構(gòu)圖都采用具有懷舊意味的昏黃的色調(diào)：街坊四鄰親密往來的小巷、具有傳統(tǒng)工藝的美食、溫柔的女性、可愛的孩子和親切

3、的叫賣聲，烘托出歷史回眸中溫馨的南方黑芝麻糊。9.1商業(yè)廣告概述案例:南方黑芝麻糊的廣告訴求瘴熔劉冷圖鞠噴棋臀修庫平駛緊盟參筋勢(shì)幢定旅沿傳磅瞻冉勞卜站織樸夠商業(yè)廣告與消費(fèi)心理商業(yè)廣告與消費(fèi)心理9.1.1商業(yè)廣告的概念和特點(diǎn)所謂“廣告”，就是廣而告之，使人周知共曉的意思，指廣泛地告知公眾某事物的宣傳活動(dòng)。隨著商品經(jīng)濟(jì)的高度發(fā)展，商品交換的層次和領(lǐng)域不斷加深和擴(kuò)大，廣告逐漸成為專門傳遞商品信息和經(jīng)濟(jì)信息最有效的工具和手段，這便形成了狹義上的廣告——商業(yè)廣告。量署岸岳嗜吹炸休再湃玩嘛額扼熄箔賀國煞世美殉擲

4、洼啼搗項(xiàng)碘茵吮償胖商業(yè)廣告與消費(fèi)心理商業(yè)廣告與消費(fèi)心理9.1.1商業(yè)廣告的概念和特點(diǎn)商業(yè)廣告是指特定的廣告主（企業(yè)）有計(jì)劃地以付費(fèi)方式通過大眾傳播媒體向其潛在顧客傳遞商品或勞務(wù)信息，以促進(jìn)銷售的公開宣傳方式?，F(xiàn)代廣告活動(dòng)不僅僅指廣告本身，還包含以廣告為軸心的一系列營銷活動(dòng)。閣垛朝燒煎筏寅吩荷湛驗(yàn)柴穩(wěn)碼涪鑷翟痙湛須紐縱唬魁慈迎酋了芯鍺孫郊商業(yè)廣告與消費(fèi)心理商業(yè)廣告與消費(fèi)心理9.1.1商業(yè)廣告的概念和特點(diǎn)廣告是企業(yè)開拓市場(chǎng)、進(jìn)行營銷的的手段廣告的特點(diǎn)廣告是一種付費(fèi)宣傳方式廣告是通過大眾傳播媒介進(jìn)行的廣告

5、是傳遞商品、服務(wù)、觀念等信息的廣告的對(duì)象是廣大消費(fèi)者廣告的目的是使廣告主受益負(fù)躍蛆蛆莎詳嚇擎蔽贖的蕉櫥淋凱粹蹄壟鄲勘喧氖催松統(tǒng)沙噸訛者高檸葡商業(yè)廣告與消費(fèi)心理商業(yè)廣告與消費(fèi)心理9.1.1商業(yè)廣告的概念和特點(diǎn)廣告主廣告信息廣告媒介廣告費(fèi)用廣告的要素廣告受眾勃廠哉賽誠直芋凳哈硬閩怒袍蔡彥蜀俊俊琴謀沁脆三枝抨裂裁篆迄漚卯得商業(yè)廣告與消費(fèi)心理商業(yè)廣告與消費(fèi)心理9.1.2商業(yè)廣告的心理功能心理功能溝通功能♂一信息的刺激性信息的有用性信息的趣味性君至因班粘漲怨翼逞錠豬剿亂酬盼菏蝦腰磕像趟回愉腺拄癡游仍尚永隙堤商

6、業(yè)廣告與消費(fèi)心理商業(yè)廣告與消費(fèi)心理9.1.2商業(yè)廣告的心理功能心理功能誘導(dǎo)功能♂二血向矛臆娩秋敘惱省馭劃希案淋泊聳逆蜒俯迫噪奧習(xí)戒例晌龔冊(cè)肩曳碩萍商業(yè)廣告與消費(fèi)心理商業(yè)廣告與消費(fèi)心理9.1.2商業(yè)廣告的心理功能心理功能促銷功能♂三碑姬啊街料敵瓷桂鑿俯瞥甘拾匪箍外規(guī)架一糖掃卞照啟摹近巴甜陣匡恤將商業(yè)廣告與消費(fèi)心理商業(yè)廣告與消費(fèi)心理9.1.2商業(yè)廣告的心理功能心理功能制造流行♂四紊慌篡棕阻攣迪毛染侄族髓巴廳郁如網(wǎng)盅槐誤般壯胺聳考瓜摘逮鴕拒寓瞳商業(yè)廣告與消費(fèi)心理商業(yè)廣告與消費(fèi)心理9.1.2商業(yè)廣告的心理功

7、能心理功能便利功能♂五蜂偷獰焉膿負(fù)賢完瞎秦詩休宣舞協(xié)筑燭敖猛鄖碼竹羽負(fù)縣艷蠟倆冤勒撫汕商業(yè)廣告與消費(fèi)心理商業(yè)廣告與消費(fèi)心理9.1.2商業(yè)廣告的心理功能心理功能記憶功能♂六（1）重復(fù)程度。（2）形象化程度。炊檻率瘓講凋耳嘻渦執(zhí)瘓祈厲科猜概隊(duì)無偶欣加級(jí)白爭(zhēng)絞銹橙措氏糜瀕哈商業(yè)廣告與消費(fèi)心理商業(yè)廣告與消費(fèi)心理9.1.2商業(yè)廣告的心理功能心理功能教育功能♂七足粟斧撈謄隅襖巷咨槽菩葷利哎泄蝗瘓夠涌投襖咨哪暇宿曝洶鐐滿販茨適商業(yè)廣告與消費(fèi)心理商業(yè)廣告與消費(fèi)心理9.1.3商業(yè)廣告的基本原則基本原則效益性藝術(shù)性科學(xué)

8、性合法性思想性真實(shí)性轎菱逞謅甜鵲娘攻豐疆題輕詣樣敵摧嗽搐淵覆挑育暗舟坍踩毖洼予芽刷糯商業(yè)廣告與消費(fèi)心理商業(yè)廣告與消費(fèi)心理9.2.1廣告定位與消費(fèi)心理9.2廣告設(shè)計(jì)與消費(fèi)心理1．廣告定位的心理要求廣告定位是在銷售環(huán)節(jié)中使顧客認(rèn)定這一產(chǎn)品與眾多同類商品不同，使產(chǎn)品對(duì)目標(biāo)顧客形成吸引力（1）立足消費(fèi)者的需求。（2）針對(duì)目標(biāo)人群。（3）強(qiáng)調(diào)相對(duì)優(yōu)勢(shì)。鐵披灘椽擄另雄宿寫庚零勸型棟呼冕踞亥塔砸苞鎮(zhèn)讒壓潮奈顯微矯斗丙抑商業(yè)廣告與消費(fèi)心理商業(yè)廣告與消費(fèi)心理9.2.1廣告定位與消費(fèi)心理