《萬科復(fù)盤報(bào)告課件.pptx》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。

1、一場(chǎng)偉大的航行萬科·城市之光首開復(fù)盤報(bào)告合富項(xiàng)目組20150703如果這是一場(chǎng)偉大的航行人們總畏懼于所不知，對(duì)于無人走過的前路心懷忐忑，然而本性中對(duì)于未知的渴求推動(dòng)者一批又一批的冒險(xiǎn)者前赴后繼，成為這一壯闊的景象的先驅(qū)者，歷經(jīng)暴風(fēng)，巨浪，當(dāng)最終到達(dá)彼岸，在此刻或許我們可以為自己送上些許榮光…..開盤現(xiàn)場(chǎng)：到訪約435組，約1000人；開盤認(rèn)購總套數(shù)：401套；解籌率：75.1%；到訪認(rèn)購率：92.2%；單套均總價(jià)150萬，首開套數(shù)400+，銷售總額破6億萬科集團(tuán)第1個(gè)合伙人項(xiàng)目合肥首個(gè)5聯(lián)代項(xiàng)目一環(huán)地王單項(xiàng)目涵蓋別墅、洋房、高層、商業(yè)、寫字樓….必然有著前所未有歷程前所未有因?yàn)橛兄八?/p>

2、有的開始前所未有的結(jié)果。。。。。。。。一、前所未有的團(tuán)隊(duì)陣容；萬科+合富+世聯(lián)+思源+同策前所未有的陣容組合意味著前所未有的資源整合二、前所未有的營(yíng)銷理念在極致的費(fèi)效控制背后，體現(xiàn)了萬科對(duì)于未來營(yíng)銷方向的探索與思考：產(chǎn)品打造：萬科的產(chǎn)品永遠(yuǎn)不只是房子，萬科銷售的是以房子為核心的生活方式；推廣：基于萬科品牌的強(qiáng)大口碑，項(xiàng)目推廣更多的是項(xiàng)目形象與價(jià)值的傳遞，僅求廣而告之；活動(dòng)：萬科注重的是每一次與客戶接觸的機(jī)會(huì)，所有的活動(dòng)都力求讓人們感受到萬科對(duì)于房子與生活的理解；現(xiàn)場(chǎng)陣地展示：售樓部與示范區(qū)，品牌、項(xiàng)目、產(chǎn)品所有價(jià)值點(diǎn)的具體體現(xiàn)與集中轟炸；至于客戶如何導(dǎo)入，請(qǐng)交給——渠道；側(cè)重程度：三、前

3、所未有的品牌力量2008年萬科金色名郡2010年萬科金域華府2011年濱湖萬科城2012年萬科藍(lán)山2013年萬科森林公園2015年——萬科城市之光七年六城，萬科已經(jīng)成為一種力量，代表了新合肥人對(duì)品質(zhì)生活的追求。區(qū)域統(tǒng)治聯(lián)動(dòng)：城市之光+森林公園產(chǎn)品——互相補(bǔ)缺，雙盤打造全系產(chǎn)品線；定價(jià)——互相支撐，主導(dǎo)四里河板塊的定價(jià)權(quán)；客戶導(dǎo)入——節(jié)點(diǎn)鋪排交錯(cuò)，資源互換，最大化客戶資源利用；城市品牌影響：一、目標(biāo)與達(dá)成四、創(chuàng)新與思考二、操盤與蓄客三、階段性總結(jié)一、目標(biāo)與達(dá)成1.推售與目標(biāo)梳理2.難點(diǎn)分析3.目標(biāo)實(shí)現(xiàn)情況目標(biāo)梳理——首期貨量盤點(diǎn)代建公園部分商辦區(qū)商辦區(qū)商辦區(qū)高層區(qū)高層區(qū)高層區(qū)洋房區(qū)別墅區(qū)別

4、墅區(qū)1#3#8#首開高層C地塊B地塊A地塊首開別墅推售時(shí)間物業(yè)樓棟套數(shù)貨值6月27日高層C-1#108約7億C-2#132C-3#132C-8#108合計(jì)480物業(yè)戶型套數(shù)占比高層110邊戶12025%110中戶24050%1255411%1406614%合計(jì)——480100%首開貨值盤點(diǎn)：C地塊4棟高層共計(jì)480套房源，貨值約7億，其中高層主力戶型為110平中戶，占比50%。2#目標(biāo)梳理——首期目標(biāo)梳理認(rèn)購380套認(rèn)籌600套升驗(yàn)800組（3.10-4.18，共38天日均47組）來訪1000組升驗(yàn)轉(zhuǎn)籌400組新訪轉(zhuǎn)籌200組初驗(yàn)轉(zhuǎn)升驗(yàn)300組新訪轉(zhuǎn)初驗(yàn)30%認(rèn)籌轉(zhuǎn)認(rèn)購比約63%升驗(yàn)轉(zhuǎn)認(rèn)

5、籌50%新訪轉(zhuǎn)升驗(yàn)500組初驗(yàn)545組來訪1817組初驗(yàn)轉(zhuǎn)升驗(yàn)55%新訪轉(zhuǎn)升驗(yàn)25%來訪2000組（4.18-5.16，共28天日均71組）新訪轉(zhuǎn)認(rèn)籌20%（5.16-6.6，共20天日均50組）項(xiàng)目總來訪：1817組+2000組+1000組=4817組來訪成交比約為13:1銷售目標(biāo)：380套認(rèn)籌：600組（解籌率63%）銷售率：約80%銷售金額：約5.6億迎難而上——區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)激烈難點(diǎn)闡述：萬科森林公園成最大“競(jìng)品”同片區(qū)萬科森林公園項(xiàng)目經(jīng)過2年的積淀，擁有較高的知名度和客戶認(rèn)可度，區(qū)域地位不可動(dòng)搖，如何使萬科城市之光項(xiàng)目以高于森林公園均價(jià)2000元/㎡的價(jià)格贏得客戶認(rèn)可成為難題。難點(diǎn)分

6、析——區(qū)隔森林公園萬科森林公園4月25日推出：睿庭3#、5#、6#、7#、8#樓共計(jì)716套房源；前期蓄客期認(rèn)籌約1060組；開盤現(xiàn)場(chǎng)到達(dá)客戶約2000人，銷售706套，基本售罄；開盤后，約有300余組客戶未購得合適房源。迎難而上——競(jìng)品低價(jià)干擾難點(diǎn)闡述：臨時(shí)售樓部展示效果有限項(xiàng)目3月15日正式面世，臨時(shí)售樓部地址建在森林公園商鋪中，主要上門客戶以森林公園來訪客戶為主，直接對(duì)比森林公園項(xiàng)目，且相較于森林公園項(xiàng)目展示面，項(xiàng)目展示明顯偏弱。迎難而上——區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)激烈難點(diǎn)分析——展示區(qū)偏弱萬科城市之光臨時(shí)售樓部于3月15日正式開放：正式售樓部5月中下旬正式開放，因此，臨時(shí)售樓部需承擔(dān)約2個(gè)月的蓄

7、客工作；臨時(shí)售樓部展示條件有限，無法支撐項(xiàng)目?jī)r(jià)值和高端屬性，來訪客戶對(duì)比森林公園，如何有效區(qū)隔，并且有效利用來訪客戶成為難題。2021/7/28迎難而上——項(xiàng)目展示弱難點(diǎn)闡述：突破森林公園價(jià)格標(biāo)桿萬科森林公園項(xiàng)目在區(qū)域內(nèi)價(jià)格標(biāo)桿地位已形成，項(xiàng)目距離森林公園僅3站路，如何拔升客戶心理預(yù)期，奠定項(xiàng)目首開均價(jià)成為關(guān)鍵。迎難而上——競(jìng)品低價(jià)干擾迎難而上——區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)激烈難點(diǎn)分析——客戶心理價(jià)格2013年6月首開，備案均價(jià)8800元/平，201