《夫妻產(chǎn)說會(huì)話術(shù)3頁》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。

1、??一：邀約話術(shù)?1：李姐，星期天下午，我們公司請(qǐng)了一位專門研究夫妻婚姻經(jīng)營(yíng)藝術(shù)的老師來我們萍鄉(xiāng)，不知道你和張大哥是否有時(shí)間一同前往？?客戶：沒時(shí)間，他肯定沒時(shí)間！?業(yè)務(wù)員：那真遺憾，我們每個(gè)業(yè)務(wù)員可以報(bào)一對(duì)夫妻的名單上去，我第一個(gè)就想到了您，這個(gè)老師的課程不但會(huì)講到夫妻情感經(jīng)營(yíng)的方法還會(huì)說到孩子教育的問題呢！據(jù)說這個(gè)老師在每個(gè)地方只會(huì)講一場(chǎng)。那我只有去約其他客戶了！?客戶：等等，我盡量說服我丈夫去！?業(yè)務(wù)員：真的，李姐，以前叫您去聽課，您不去，我都不勉強(qiáng)。但這次您真的盡量擠出時(shí)間都一定要去，因?yàn)檫@次講座主要內(nèi)容是夫妻情感經(jīng)營(yíng)的

2、藝術(shù)！聽完這個(gè)老師的講座，你一定會(huì)覺得給我包一個(gè)一萬元的紅包都值得！這次是我們總部為了回饋老客戶特意舉辦的一次全國巡講活動(dòng)，本來沒這么快到萍鄉(xiāng)的，因?yàn)檫@個(gè)老師是我們江西人，還是我們老總的面子才請(qǐng)過來的！你老公聽完之后一定會(huì)知道怎么疼你?。ㄗ⒁?，特別暗示你的客戶一定要叫老公或妻子來，對(duì)他(她)一定有幫助！?我們定的會(huì)場(chǎng)只能坐一百對(duì)夫妻，所以你定下能來，我還要馬上把名字報(bào)上去，一百對(duì)之后報(bào)上去的都沒辦法的。?篩選五對(duì)夫妻，自己感覺可能不會(huì)簽單的告訴他很遺憾，去報(bào)名時(shí)，已經(jīng)是一百對(duì)之后了，沒料到這么火爆！看來，大家還是很在意夫妻情感的

3、融洽的！（察言觀色，如果客戶很遺憾，再對(duì)他說看想想辦法有沒有用，第二天告訴他還有加凳子的幾張票）?2：這堂課程，會(huì)很中肯地談到，夫妻之間做的不夠好的地方。你的女人（男人）聽完之后，一定會(huì)比原來更溫柔（更懂得疼你），更體貼！?3：相信這次活動(dòng)一定會(huì)讓你耳目一新，大獲豐收，你早點(diǎn)把店門關(guān)上，去聽這堂課，哪怕少做一筆生意都劃得來！這堂課，會(huì)讓你財(cái)源廣進(jìn)的！這堂課會(huì)讓您家和萬事興的！?二：教客戶說的幾句話?如果你的客戶是女性，教她怎么叫老公來?1：老公，這次活動(dòng)你一定要陪我去，聽xx說，聽完之后，我們夫妻感情會(huì)更好哦！我真的很想去！?2

4、：人家都是一對(duì)一對(duì)的去，我一個(gè)人去，沒面子嘛！?3：XX說，這堂課會(huì)讓我們更快樂更幸福，我就非常感興趣了。我覺得沒有任何事情比我們感情好更重要！還說，會(huì)說到孩子的教育問題呢。反正，我今天早點(diǎn)關(guān)了店門，我也要去！?如果你的客戶是男性，怎么叫老婆來?1：老婆，明天陪我去保險(xiǎn)公司聽一堂課，據(jù)說，這堂課會(huì)讓我們家庭更幸福，生意更穩(wěn)健呢？?2：今天保險(xiǎn)公司的XX說，明天有一堂課程，會(huì)讓我們學(xué)會(huì)經(jīng)營(yíng)屬于自己的幸?；橐?，我很感興趣。我們一起去聽聽，也許會(huì)發(fā)現(xiàn)我們做的不夠好的地方。聽完后，我們做的不足的一起改，做的好的地方，發(fā)揚(yáng)光大！明天下午，

5、你把孩子放到媽媽那兒去！三：遞送請(qǐng)柬話術(shù)：1：李姐，這是給你和張大哥的邀請(qǐng)函，星期六下午在XX大酒店1:30進(jìn)場(chǎng)，別忘了打扮漂亮些，有你和張大哥的婚紗攝影，你們的攝影號(hào)碼是36號(hào)！好多人的客戶報(bào)上去了，但在一百對(duì)之后，都去不了。公司不知道會(huì)不會(huì)加凳子，就是加也在邊上了！你和張大哥一定要到哦，萬一不能來提前兩天告訴我，這票真的很難得，真的信不信由你。千萬別浪費(fèi)了！還有星期六下午1:30到2:00是拍照時(shí)間，一定準(zhǔn)時(shí)到，2:00之后就沒拍照的了！因?yàn)閮牲c(diǎn)之后，攝影師要進(jìn)會(huì)場(chǎng)進(jìn)行拍攝了！你的拍照號(hào)碼是36號(hào)，錯(cuò)過了，又要重新排過隊(duì)！拍

6、了照之后，我們公司還會(huì)評(píng)最美笑臉獎(jiǎng)呢？最美笑臉獎(jiǎng)，禮品很重哦，一等獎(jiǎng)是全新的同號(hào)第五套人民幣哦！四：促成話術(shù)：預(yù)備動(dòng)作?準(zhǔn)備資料：投保單、費(fèi)率表、計(jì)算器、簽單筆、專題筆記、禮品單、產(chǎn)品宣傳單等?主持人宣布溝通時(shí)間開始，掌控促成節(jié)奏(每五分鐘一次，至少五次以上)?馬上離開自己的座位，身體前傾，與夫婦面對(duì)面交流。第一次促成一：搶速度---直奔主題：1、講師講得不錯(cuò)吧？2、聽完這節(jié)課，應(yīng)該明白保險(xiǎn)是我們幸福生活的必須品吧？今天你們互保三萬怎么樣？（自然地從包里取出投保單，挺自然的問客戶：你的身份證號(hào)碼是：？）（或電子投保確認(rèn)書等各種資

7、料）第二次促成二：打太極---拒絕處理：我再考慮考慮。您們是在考慮給自己先買，還是給孩子先買呢？還沒有考慮好。我告訴您，保險(xiǎn)應(yīng)該先給大人買，何況這產(chǎn)品定期的收益，活期的支取，教育和養(yǎng)老醫(yī)療都解決了！多好的產(chǎn)品啊，你看是買個(gè)3萬還是6萬？（再次自然地說，你的身份證號(hào)碼我資料上查查都有，你簽個(gè)字就行）（或從取出電子投保確認(rèn)書等各種資料）第三次促成三：討彩頭---今天簽最合適：產(chǎn)品這么好，老師又說的那么好，今天買份保單我覺得都是一份愛的見證！等你們八十歲的時(shí)候還能幸福地回憶起今天！何況這款保險(xiǎn)孩子的教育，自己的養(yǎng)老醫(yī)療都解決掉了！反正

8、遲早都得買，今天趁著有獎(jiǎng)品送，我建議你們兩口子拍個(gè)婚紗照，結(jié)婚XX年紀(jì)念，多好！（再次自然地把簽字筆遞給客戶）（或從包里取出電子投保確認(rèn)書等各種資料）第四次促成降預(yù)算---減輕壓力：李總你今天和張姐互相買一萬，肯定不會(huì)影響到您們的幸福生活。這定期的收益，活期的支