《誠意金收取執(zhí)行方案.doc》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在工程資料-天天文庫。

1、誠意金收取執(zhí)行方案樹人花園誠意金收取方案一、目的及思路1、能從交誠意金的過程中更清楚掌握客戶的購房意向及市場需求2、宣傳項冃，為項冃開盤造勢。3、鍛煉銷售人員，提高其業(yè)務水平和業(yè)務素質，為今后走向正式銷售打下堅實的基礎。4、交納誠意金時，以最優(yōu)的價格出售產品給對我們有信心的客戶，令其得到最大的收益，同時為項目開盤聚集人氣。二、工作安排（暫定）1、誠意金收取時間2014年8月10R—2014年8月15R2、誠意金收取政策1）交20000元誠意金，開盤選中房源折抵30000房款。B）戶型交20000元抵25000元2）交50000元誠意金，開盤選中房源折抵70000房款。B）戶型交50000元抵

2、60000元3、開盤時間2014年9月21日三、工作執(zhí)行1、信息傳遞：銷售現(xiàn)場對來電，來訪的意向客戶進行電話回訪，通知客戶收取誠意金政策。利用前期搭建好渠道傳遞項目賣點、誠意金交納優(yōu)惠政策等相關信息。繼續(xù)加強渠道拓展工作，打通信息傳遞通路。2、銷售組織:銷售現(xiàn)場統(tǒng)一銷售說辭負責收取誠意金期間的客戶推廣、接待及項目介紹，客戶按有關程序交納誠意金。開發(fā)客戶，跟蹤目標客戶，整理客戶檔案，對已交納誠意金的業(yè)主進行跟蹤服務，在他們當中建立良好口碑，以老客戶帶新客戶。銷售人員在客戶推廣、客戶接待過程中，對于客戶心理、客戶對項目的具體要求、對項冃的反應等信息應及時保存整理，并及時反饋給銷售部經理。3、媒體

3、配合更換項目信息，利用各種渠道傳遞信息，宣傳開盤優(yōu)惠政策，吸引更多觀望者與潛在客戶。四、物料準備邀請函、檔案袋、筆、誠意金收據(jù)、樓書、戶型圖、誠意金交納須知、展架、小禮品銷售部2014-7-18貴賓卡申領須知“樹人花園”項H為更好的回饋新老業(yè)主開盤前特推出提前交納誠意金亨更多優(yōu)惠活動。在您交納誠意金前請仔細閱讀“貴賓卡申領需知”并接受該需知的所有條款。1、每張樹人花園vip卡在開盤吋僅限認購一套住宅單位；2、樹人花園VIP貴賓卡申領單作為持卡人參與開盤選房的權益下，所交之誠意金并非任何特定住宅單位的認購定金；3、VIP卡申領人自愿交納誠意金人民幣：伍萬元整(￥50000.00)；4、持卡人自

4、認購VIP卡之日起，截止開盤當日期間內，認購B戶型(而積約：53m2)交人民幣：伍萬兀整(￥50000.00),^￡開盤房款人民幣陸萬兀整(￥60000.00)；認購B戶型以外其他戶型的交人民幣：伍萬元整(Y50000.00),抵開盤房款人民幣柴萬元整(￥70000.00)。在開盤認購后該部分的升值金額抵扣房款。如果未認購房屋，則不能亨受升值的金額；5、VIP卡客戶在開盤前當日可進行優(yōu)先選房認購；上述選房認購的具體時間由樹人花園接待屮心提前3-5天通過電話通知持卡人；6、持卡人確保所提供的固定電話及移動電話等聯(lián)系方式真實有效，如有變更，持卡人應立即書面通知樹人花園接待屮心，否則由此造成的一切

5、后果由持卡人承擔；7、持卡人同意在樹人花園選房當天攜帶本人身份證、VIP卡及誠意金收據(jù)和VIP卡客戶中領單到樹人花園接待屮心選房。認購時簽訂房屋認購協(xié)議，誠意金全額轉為認購定金；8＞認購時如持卡人放棄優(yōu)先選房權利或未選屮滿意住宅單位，未購房的持卡人可在正式開盤的10個工作H后辦理退款手續(xù)，誠意金則由樹人花園全額無息退還，雙方不再負有任何責任；10、VTP貴賓卡優(yōu)先選房的權利在正式開盤的當日后口動失效，開盤3日后持卡人將不再亨有各項購房優(yōu)惠;11、持卡人自愿遵守開發(fā)商制定的銷售程序與安排；樹人花園VIP貴賓卡申領單貴賓姓名：性別：年齡：證件類別：證件號：聯(lián)絡地址：移動電話：電子郵箱：VIP卡號

6、：NO.意向單位：tt單元意向面積：VIP卡申領人確認以下條款：9、屮領人已閱讀過《樹人花園VIP貴賓卡申領須知》，理解并接受所有條款；10、每張樹人花園VIP卡在開盤時僅限購一套住宅單位；11、VIP卡申領人H愿交納誠意金人民幣—拾—)]—仟—佰—拾—元整(￥);12、樹人花園VIP卡作為持卡人參與開盤選房的權益下，所交Z誠意金并非任何特定住宅單位f旳認購定金；13、持卡人白認購VIP卡Z口起，截止開盤當口期間內，認購B戶型(面積約：53m2)交人民幣：伍力元報(￥50000.00),抵開盤房款人民幣陸力元幣(￥60000.00)；認購B戶型以外其他戶型的交人民幣：伍萬元整(￥50000.

7、00),抵開盤房款人民幣雋力元整(￥70000.00)o在開盤認購后該部分的升值金額抵扣房款。如果未認購房屋，則不能享受升值的金額；14、VIP卡客戶在開盤前當口可進行優(yōu)先選房認購；上述選房認購的具體時間由樹人花園接待屮心提前3-5天通過電話通知持卡人；15、持卡人確保所提供的固定電話及移動電話等聯(lián)系方式真實有效，如有變更，持卡人應立即書面通知樹人花園接待中心，否則由此造成的一切后果由持卡人承擔；16、持卡人