《5.21龍灣國際誠意金收取計劃》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。

1、關于在商品房預售證出來前認購單位收誠意金計劃以內(nèi)部認購收取誠意金的方式開展誠意金（可退還）。一萬元/籌號（可退還，僅限一個身份證落二個籌），內(nèi)容包括有（籌號、姓名、時間等有關內(nèi)容）先后順序選擇單位，開盤日讓客戶到場報到，然后將所有到場籌號以籌號數(shù)字先后順序進行入場即時去選擇單位，選擇時間為二分鐘，選擇單位后由誠意金收據(jù)轉為定金收據(jù)，七天內(nèi)交納認購書約定的房款。建議交誠意金日期：待定~~6月18日。（時間定為30天左右為宜。時間過長，客戶熱情容易消退；時間過短，客戶對這項目缺乏了解。）選擇單位后下誠意金和寫“龍灣國

2、際意向登記表”，置業(yè)顧問通知客戶開盤日來龍灣國際銷售中心將誠意金收據(jù)轉為定金收據(jù)，然后在一星期內(nèi)通知客戶交首期并簽《商品房買賣合同》。通知之日起，如十天內(nèi)（包括當天）不付交首期，客戶放棄此單位，沒收定金，此單位可再次出售。在下誠意金到預售證出來期間，客戶有權要求公司退還誠意金。收誠意金的期間，就同時以前期VIP客戶銷售方式向交誠意金客戶公布我們的銷售價格，順便以市場調(diào)查表向愿意交誠意金客戶摸底（其購買單位），為第二期和商鋪做好銷售前期市場調(diào)查工作。方案優(yōu)劣勢分析：能夠讓更多的客戶了解本項目，開盤之日可能會有更少的

3、人流，但能夠保證所到公眾均是相當有成交欲望的客戶；因為單位較少，如果落籌客戶過多，則須認真對待成交過程的公正和公開性，建議：以公證處人員到場或有大眾認可的形式銷售。單位容易落實明確，公司也可以收取大量臨時性定金。優(yōu)點為：1、能夠收集到本項目周邊當?shù)赜心芰坝幸庀虻哪繕丝蛻羧嘿Y料；2、能收取大量定金；3、開盤日售出單位容易明確。劣勢為：1、落定客戶的不明確性；2、容易使受歡迎單位更受歡迎，滯銷單位沒人落籌；3、開盤日會較少人流，需要人為制造人氣。此方案執(zhí)行后，即下足定金后簽“龍灣國際認購書”，七天內(nèi)交首期。按揭方式

4、交30%，分期付款交40%，一次性付款交100%（首期交40%，第二期是簽認購書后一個月內(nèi)交60%，這個做法是為規(guī)避客戶為了少交首期而被迫選擇按揭方式的）。2鑒于客戶在未簽《商品房買賣合同》就交付30%~~100%首期，為了加強客戶信心，我們應該張掛國家已發(fā)給這個項目的證件復印件給予心理支持（如土地使用證，建設規(guī)劃用地許可證等），將其貼在龍灣國際銷售中心展示區(qū)，一線置業(yè)顧問憑借這些證件和規(guī)劃模型說服客戶下定金。須公司配合：①因為預售證未出就收取任何款項均是違反國家有關規(guī)定的，一旦客戶要求退還部份房款或誠意金，置業(yè)

5、顧問會以住宅的稀缺性和優(yōu)越性說服客戶，如果客戶繼續(xù)堅持要求退還部份款項，為了避免發(fā)生糾紛和影響其他客戶成交，所以請公司方面配合，盡快退還款項。②預售證一出，一萬定金則可不退還，但未簽《商品房預售合同》前，部份房款還是須退還客戶的。龍灣國際營銷部2005年5月22日2