《市場營銷類畢業(yè)論文市場營銷學(xué)術(shù)論文淺論市場營銷中民》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。

1、市場營銷類畢業(yè)論文市場營銷學(xué)術(shù)論文：淺論市場營銷中民俗的商業(yè)價(jià)值摘要：民俗對市場營銷發(fā)揮著關(guān)鍵的中作，尤其是從現(xiàn)代的國際廣告屮可以看到民俗在廣告屮的淋漓盡致的表現(xiàn)，一國的產(chǎn)品要想進(jìn)入另一國必須在懂得了另一國的風(fēng)俗民情后才能實(shí)施具體的營銷策略，在不了解異國民情風(fēng)俗的基礎(chǔ)上作營銷或廣告可能導(dǎo)致更壞的結(jié)果。所以我們有必要對民俗進(jìn)行一番分析，為我們在營銷中提供好的策略，特別是為我們的廣告提供創(chuàng)作的素材，下面從親情、鄉(xiāng)情、風(fēng)俗、禮節(jié)和異國民俗來淺論民俗在市場營銷中的商業(yè)價(jià)值。關(guān)鍵詞：市場營銷廣告民俗商業(yè)價(jià)值從古老的營銷到現(xiàn)在的營銷始終有民俗活躍在其屮，特別是在

2、現(xiàn)在的廣告中民俗可謂是表現(xiàn)得風(fēng)聲水起、淋漓盡致。我們先來了解市場營銷的概念，市場營銷是個人和群體通過創(chuàng)造并同他人交換產(chǎn)品和價(jià)值以滿足需求和欲望的一種社會和管理過程。市場營銷的最終目標(biāo)是滿足需求和欲望；交換是市場行營銷的核心；順不順利地完成營銷取決于顧客對該產(chǎn)品有沒有需求，有什么程度的需求。作為營銷重要手段的廣告，刺激這消費(fèi)者的需求，引導(dǎo)著消費(fèi)者的消費(fèi)。民俗學(xué)是一門研究民間風(fēng)俗習(xí)慣及其它生活文化傳承的社會科學(xué)。它的特點(diǎn)是：1?區(qū)別于階級社會中統(tǒng)治階級的受過文明教育的知識階層的文化，是被視為“無文化”的人們的文化。2?是各民族的習(xí)俗都有各民族的特點(diǎn)，如漢

3、族的春節(jié)和婚喪、口族的潑水節(jié)、苗族的跳月、鄂倫春族的拜熊……都具有濃厚的民族特性。3?和廣大勞動人民群眾的生活有直接的聯(lián)系，從勞動人民的精神生活到物質(zhì)生活，從勞動人民的飲食起居到內(nèi)心活動，都具有強(qiáng)烈的現(xiàn)實(shí)性。4.許多民間習(xí)俗，都有極其悠久的歷史，可以追溯到遠(yuǎn)古。5?內(nèi)容豐富，形式生動多樣。下面我們就來談一談民俗在市場營銷學(xué)中的表現(xiàn)。在長期的歷史發(fā)展過程中，由于身處環(huán)境的不同，各民族自然而然形成了自己獨(dú)有的的風(fēng)土民情，民俗約定。市場營銷如果建立在對一個國家的民俗充分了解的基礎(chǔ)上，往往產(chǎn)生事半功倍的效果。電影《紅高粱》在美國評獎映展時，屮國的營銷專家相出

4、一個點(diǎn)子，在電影門口向每位電影觀眾免費(fèi)發(fā)送一件紅布做的中國是小馬褂，每件成本僅1.5美元，但營銷效果奇佳。每位美國人把小馬褂穿上，電影院成了火紅的高粱地，給人強(qiáng)烈的視覺沖擊，特別是電影放映后，一股紅色巨流涌到街上，又成立一片紅的海洋。美國人個個成了義務(wù)宣傳員。這種營銷抓住了美國人獵奇和愛表現(xiàn)的民族情趣。因此，民俗用得好、用的巧，可見其效，但沒把握準(zhǔn)，也可能搞砸。美國駱駝牌香煙的廣告在泰國遭到拒絕，在泰國的民俗里，腳底乃是最臟的地方，而讓駱駝人脫破鞋并且在市廟里，簡直是大傷民俗，營銷廣告一出，泰國人舉國憤怒，駱駝牌只得落荒而逃。有些民俗看是小事，但常會

5、引起特別的反感，如狗在許多國家是惹人喜歡的正面形象，用小狗會說的形式來作廣告營銷，可是在南非動物說話被看作妖怪，甚至可能引起民族暴亂。這就要求營銷的前提是必須了解異國他鄉(xiāng)的民俗，巧妙地發(fā)揮民俗的有利作用，取得最優(yōu)的營銷效果。我們國家有著優(yōu)秀的民族傳統(tǒng)，產(chǎn)生了大量豐富的民俗知識并在民間傳承和發(fā)展，所以我國的市場營銷不需注意民俗學(xué)應(yīng)用。特別是中國的年，人們在除夕之夜方鞭炮，包餃子，拜年等習(xí)俗，除夕和春節(jié)是最富有中國特色的民族節(jié)日，特別是拜年送禮已成為中國民族傳統(tǒng)，如腦白金的營銷廣告：“今年過節(jié)不收禮，收禮只首腦白金”，充分顯示了民俗學(xué)知識，腦白金的年下一

6、個月銷售量可達(dá)2億人民幣，創(chuàng)造了保健品的奇跡，他之所以成功就是利用了中國人過節(jié)送禮（特別是過年）的習(xí)俗，把習(xí)俗運(yùn)用到了現(xiàn)實(shí)的營銷當(dāng)中來,符合中國人的心理，滿足了中國人送了的要求?！犊赘揖?回家篇》的“孔府家酒，叫人想家”傳遞了海外游子回家，家庭團(tuán)圓的美好祝愿，將酒和幸福相聯(lián)系,將中國傳統(tǒng)文化中的家文化恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用的酒的廣告中，取得了非常好的廣告效果，當(dāng)我們喝孔家酒的時候，會感覺到家的溫馨，家的幸?！，F(xiàn)在一提起孔府家酒，它所傳遞的家文化人縈繞在我們心頭。在中國家文化中有百行孝為先的說法，兒女孝順父母是中國的傳統(tǒng)美德，體現(xiàn)了家庭的倫理觀念。例如：“送長輩

7、,黃金酒”的廣告語傳達(dá)兒女孝敬長輩就送黃金酒，黃金酒代表著兒女的一片孝心。黃金酒把“孝”文化加入到廣告中，當(dāng)其父母看完廣告，喝著黃金酒時會體會到兒女孝順，心里樂開了花，可以這么說，喝著黃金酒，品嘗著兒女的孝。威力牌洗衣機(jī)曾經(jīng)就是用孝道訴求法打開銷路的，他的廣告是：畫面上女兒從城里回來，給母親帶來了威力牌洗衣機(jī)，配上是一般的語言：“媽媽，我又夢見村邊的小溪，夢見了你，媽媽，我給你捎去一件東西?！蓖ε葡匆聶C(jī)，獻(xiàn)給母親的愛。屮國的節(jié)日五花八門，再加上洋節(jié)，洋節(jié)在屮國已經(jīng)受到普遍的歡迎，很多人都重視過洋節(jié)，在今天激烈的營銷競爭當(dāng)中，誰要是掌握了營銷的技巧誰

8、才可以獲得市場，節(jié)日營銷當(dāng)然離不開民俗學(xué)，如我們的正月十五、八月十五等等,都是營銷得好節(jié)日。月餅在八月十五才