《淺論電線電纜行業(yè)工廠的市場(chǎng)營(yíng)銷-市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)論文》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在學(xué)術(shù)論文-天天文庫(kù)。

1、淺論電線電纜行業(yè)工廠的市場(chǎng)營(yíng)銷摘要電線電纜行業(yè)雖然只是一個(gè)配套行業(yè)，卻占據(jù)著中國(guó)電工行業(yè)1/4的產(chǎn)值。它產(chǎn)品種類眾多，應(yīng)用范圍十分廣泛，涉及到電力、建筑、通信、制造等行業(yè)，與國(guó)民經(jīng)濟(jì)的各個(gè)部門都密切相關(guān)。電線電纜還被稱為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的“動(dòng)脈”與“神經(jīng)”，是輸送電能、傳遞信息和制造各種電機(jī)、儀器、儀表，實(shí)現(xiàn)電磁能量轉(zhuǎn)換所不可缺少的基礎(chǔ)性器材，是未來電氣化、信息化社會(huì)中必要的基礎(chǔ)產(chǎn)品。電線電纜行業(yè)是中國(guó)僅次于汽車行業(yè)的第二大行業(yè)，產(chǎn)品品種滿足率和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率均超過90%。在世界范圍內(nèi)，中國(guó)電線電纜總產(chǎn)值已超過

2、美國(guó)，成為世界上第一大電線電纜生產(chǎn)國(guó)。伴隨著中國(guó)電線電纜行業(yè)高速發(fā)展，新增企業(yè)數(shù)量不斷上升，行業(yè)整體技術(shù)水平得到大幅提高。關(guān)鍵字：營(yíng)銷能力；市場(chǎng)機(jī)會(huì)；風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)；創(chuàng)新；訂單質(zhì)量；責(zé)任擔(dān)當(dāng)目錄摘要I第一章提升營(yíng)銷能力、把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)1第二章由“為產(chǎn)品找客戶”向“為客戶找產(chǎn)品”轉(zhuǎn)變2第三章增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)、防范安全職責(zé)3第四章創(chuàng)新引領(lǐng)未來、服務(wù)贏得市場(chǎng)4第五章增強(qiáng)雄心意志、提升訂單質(zhì)量5第六章強(qiáng)化責(zé)任擔(dān)當(dāng)、確保目標(biāo)達(dá)成6參考文獻(xiàn)71、提升營(yíng)銷能力、把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)。營(yíng)銷部門要加快營(yíng)銷人員數(shù)量及質(zhì)量的培養(yǎng)和提升，人力資源

3、部和營(yíng)銷部要緊密配合，通過招、挖、聘、引等各種手段，將有能力、有關(guān)系、有資源的成熟型營(yíng)銷人才、技術(shù)型營(yíng)銷人才為公司所用，人力資源部要確保每月向營(yíng)銷一線輸送新鮮血液，確保營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的梯隊(duì)建設(shè)。作為一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷人員，我們?cè)谑袌?chǎng)開拓上要把握市場(chǎng)變化、適應(yīng)市場(chǎng)變化，從客戶、朋友、親戚、會(huì)議、展會(huì)等各種渠道發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)、創(chuàng)造機(jī)會(huì)、抓住機(jī)會(huì)，找到客戶的突破口，在營(yíng)銷工作上要敢于打破市場(chǎng)銷售邊界、產(chǎn)品用途邊界、行業(yè)客戶邊界，抓住新興產(chǎn)業(yè)對(duì)線纜或者線纜組件的新需求，增強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)需求的營(yíng)銷力、環(huán)境變化的應(yīng)對(duì)力，未來趨勢(shì)的預(yù)見

4、力，掌握營(yíng)銷的主動(dòng)權(quán)。2、由“為產(chǎn)品找客戶”向“為客戶找產(chǎn)品”轉(zhuǎn)變。前期植入到終端客戶的研發(fā)端，與客戶一起研發(fā)產(chǎn)品，為他選擇最適合于客戶又能保護(hù)同行競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，建立公司與客戶之間相互信賴、相互依存的利益關(guān)系，實(shí)現(xiàn)工廠和客戶的可持續(xù)發(fā)展。因?yàn)楣S技術(shù)部門研發(fā)的多數(shù)產(chǎn)品是來源于我們市場(chǎng)部對(duì)客戶的信息捕捉，要利用展覽會(huì)、行業(yè)大會(huì)、專業(yè)論壇等渠道去尋找客戶的所在，再?gòu)目蛻粽耶a(chǎn)品，抓住客戶一個(gè)未來潛在需求的產(chǎn)品，會(huì)成就工廠持續(xù)發(fā)展也會(huì)成就你個(gè)人精神和物質(zhì)的雙豐收。1、增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)、防范安全職責(zé)。首先是加強(qiáng)在外

5、逾期貨款的管控和催收，其次是清理營(yíng)銷人員已備好庫(kù)存未出貨的產(chǎn)品，營(yíng)銷人員要按期加強(qiáng)與客戶的溝通和交流，實(shí)時(shí)了解客戶工廠的發(fā)展方向，時(shí)刻掌握客戶的資金狀態(tài)和運(yùn)營(yíng)情況，對(duì)每月的貨款什么時(shí)候回籠都要一清二楚，對(duì)發(fā)現(xiàn)客戶經(jīng)營(yíng)、資金等有任何異動(dòng)或者可能存在風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，要第一時(shí)間報(bào)告公司最高領(lǐng)導(dǎo)，確保每一筆在外貨款都能受控。營(yíng)銷人員對(duì)外是公司的一張臉，對(duì)內(nèi)是工廠的一把利箭，特別是項(xiàng)目經(jīng)理要有市場(chǎng)開拓能力、營(yíng)銷管理能力，更要有準(zhǔn)確預(yù)判風(fēng)險(xiǎn)、識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)，并創(chuàng)造條件化解風(fēng)險(xiǎn)的能力，把營(yíng)銷過程可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)降到最底，認(rèn)真落實(shí)每一

6、筆貨款的準(zhǔn)時(shí)回籠，對(duì)每家客戶都要時(shí)時(shí)刻刻加以提前預(yù)防，因?yàn)樨浛畎踩鼗\是每個(gè)營(yíng)銷人員的職責(zé)所在，更是保障工廠生存發(fā)展的命脈，對(duì)新招聘的營(yíng)銷人員要加強(qiáng)背景調(diào)查，一定要注重德才兼?zhèn)?，以德為先。四、?chuàng)新引領(lǐng)未來、服務(wù)贏得市場(chǎng)。全球的創(chuàng)新格局在變化，而創(chuàng)新理念和創(chuàng)新思路也并非一成不變，創(chuàng)造性可以點(diǎn)燃生命之火，點(diǎn)亮事業(yè)之燈。誰(shuí)抓住了創(chuàng)新的思想，誰(shuí)就是最后的贏家，誰(shuí)要是抵制創(chuàng)新，誰(shuí)就會(huì)成為平庸的附屬品。每個(gè)營(yíng)銷人員應(yīng)該將創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力運(yùn)用到每一個(gè)客戶中，創(chuàng)新是每個(gè)營(yíng)銷人員都應(yīng)該具備的能力，也是你獨(dú)占鰲頭的本領(lǐng)。

7、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，我們的市場(chǎng)營(yíng)銷理念和營(yíng)銷管理模式、服務(wù)模式一定要跟上市場(chǎng)環(huán)境快速變化的腳步，必須由粗放型向精準(zhǔn)化、精細(xì)化、精益化轉(zhuǎn)變，對(duì)客戶現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求要精準(zhǔn)了解和掌握，對(duì)非客戶的排查和轉(zhuǎn)化要科學(xué)精確。在營(yíng)銷模式上要強(qiáng)力推進(jìn)團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷、提倡系統(tǒng)化、集成化、團(tuán)隊(duì)化、以班、排、連、營(yíng)的作戰(zhàn)管理模式，同時(shí)要大力發(fā)展網(wǎng)絡(luò)銷售、渠道銷售新模式，通過老帶新、師帶徒、引導(dǎo)營(yíng)銷人員團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，進(jìn)一步增強(qiáng)搶抓市場(chǎng)的能力。要將管理和服務(wù)有機(jī)統(tǒng)一起來，在管理中做好服務(wù)、在服務(wù)中深化管理，加快營(yíng)銷人員的優(yōu)勝劣汰，對(duì)那些違法

8、亂紀(jì)、危害企業(yè)的要堅(jiān)決移送司法機(jī)關(guān)處理。伍、增強(qiáng)雄心意志、提升訂單質(zhì)量。營(yíng)銷人員要圍繞有利潤(rùn)、有產(chǎn)值、有未來的產(chǎn)品或客戶去開展?fàn)I銷工作，要進(jìn)一步強(qiáng)化營(yíng)銷人員的責(zé)任意識(shí)、使命意識(shí)和追趕意識(shí)，你選擇了銷售這個(gè)工作，就必須拿出你的雄心斗志，雄心是樹根，意志是樹干，意志永遠(yuǎn)無法離開雄心，就如同一棵沒根的樹，樹干再粗再壯，也無法成活，樹干顯而易見，而樹根往往被人忽視，但卻是整個(gè)樹木最根本最重要的部分，意志就如同樹干，雄心就是決定這一切的樹根，要徹底摒