《想開好店鋪，要學會這套運營思路！》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。

1、想開好店鋪，要學會這套運營思路！開店鋪沒有好的運營思路，肯定是做不好店鋪的，所以我們需要一套好的運營思路，下面分享一下淘寶運營思路，希望能幫助你！一：產(chǎn)品我相信你就是一種一個，盲目選擇自己的類目，盲目選擇自己的產(chǎn)品。殊不知你的無知會導致你后期發(fā)展困難，道道是坎！先說我是怎么選著類目或產(chǎn)品的1：我會先做產(chǎn)品類目下的分析，分析的目的是：是為了了解產(chǎn)品在這個類目下的市場占比，占到市場份額的多少，應(yīng)為市場份額越大就越好做如下圖：女裝為例這只是在用表格分析年度數(shù)據(jù)，下載了四年的數(shù)據(jù)2013-2016年我們可以在表格中分

2、析4年女裝類目下，哪個品類是在增長，哪個品類是在萎縮！我們只要找到在每年增長的品類做主打，其他品類做輔助。這就是跟這市場趨勢的腳步走，而不是盲目的選擇類目，那就是我們分析市場的目的！2：分析產(chǎn)品每年的切入時間點我們一旦在市場分析中確定好我們的類目產(chǎn)品，就需要在通過表格分析出我們要切入的時間點，如下圖：女裝（T恤）為例每年T恤都是在二月份開始往上走趨勢四月份是最頂峰，五月份就開始下滑期，所以建議那些沒有經(jīng)濟實力的賣家，笨鳥先飛，先早打好基礎(chǔ)（如：銷量，評價等。）不要等到三月份才開始做，等到三月份時候才做的話，那

3、競爭就相當大了！人家同款的都上千上萬了你才開始做，如何競爭的過人家！3：當然這表格還有屬性分析，價格分析，等等。二：定品市場通過數(shù)據(jù)可以分析淘寶所有類目，市場需要什么求什么養(yǎng)的產(chǎn)品我們都可以分析出來！屬性，價格，品牌等等。其實定品很簡單找到了類目產(chǎn)品和切入市場的時間，在接下來的就是分析自己的產(chǎn)品在市場是否有足夠的競爭力了，你選著的市場在哪里！1：最核心的就是我的價格市場（應(yīng)為淘寶的個性化主要是通過你消費水平來推送產(chǎn)品給你的，舉例：你的消費能力是100元以下的女裝，你在搜索女裝時就不會推送200元的產(chǎn)品給你，應(yīng)

4、為你200元不會買，你不買淘寶還推送給你看那是浪費資源，想通這點你就明白了）2：剛才說到價格，現(xiàn)在要說的是關(guān)鍵詞的市場競爭力，每個關(guān)鍵詞都是一個市場對應(yīng)的3到5個人群稍微解釋一點就是手機端每個關(guān)鍵詞下有三個價格區(qū)間3個價格人群，PC端有五個價格區(qū)間五個對應(yīng)的人群！所以關(guān)鍵詞掌握了你的店鋪后續(xù)發(fā)展的命運，不要小看他，懂得深入分析者所有事情都不是個事，不懂分析者一臉茫然?。ㄓ拚撸宏P(guān)鍵詞只是引流作用，智者：關(guān)鍵詞引流是最基礎(chǔ)的作用，作用2，作用3，作用4自己體會）通過上訴兩點足以定品三：定品后分析人群初步對你的產(chǎn)品

5、做人群定位，我們可以通過你的主關(guān)鍵詞，在生意參謀里面搜索，人群畫像中如下圖：女裝（T恤）為例1：職業(yè)人群占比，選定你的客戶群體2：市場的熱賣價，年齡，地區(qū)全部一幕了然通過這些足以吧你的消費人群搞定，風格人群設(shè)定四：詳情頁按上面的分析知道自己的消費人群是誰了，知道賣給誰了，那就針對這些人群設(shè)計你的詳情頁！什么類型的人就設(shè)定什么樣的風格！在看一下自己的競爭對手是怎么做的，最好不要同質(zhì)化產(chǎn)品，如果是同質(zhì)化產(chǎn)品那就找產(chǎn)品的差異化！不然會死的很難看！五：標題選詞，我只推薦三個地方選詞淘寶手機端/PC下拉框，生意參謀，直

6、通車流量解析！下拉框：是淘寶推薦的關(guān)鍵詞，也是流量最大轉(zhuǎn)化最大的詞，尤其是手機端，打字不方便，手機端搜索T恤女下拉框一大堆關(guān)鍵詞出來了，選擇符合你的關(guān)鍵詞在到生意參謀查詢一下所有的數(shù)據(jù)都出來了，或者到直通車流量解析里面看一下，選著轉(zhuǎn)化好，點擊好，展現(xiàn)大，競爭小的詞，組合標題就好！六：測款/選款你在產(chǎn)品商家前有測過款嗎？為什么一直強調(diào)測款的重要性？沒有測過的款一上架就去操作，有兩種可能，50%是起來，50%的是倒下，我很堅信你倒下的款遠比起來的多的多！還有的都沒起來過，灰溜溜的一句話，淘寶水太深，還是改行吧！相

7、信你就是遇到了這樣的問題！也許你是一個人單干，也許你是幫公司/工廠干！一定要學會思路！測款的重要性就是為了增加你的爆款成功率，大家都知道一個好款，點擊率，收藏加夠轉(zhuǎn)化都是很不錯的數(shù)據(jù)！如果不測款就拿去做主推款，沒推起來的話那豈不是讓費時間，浪費金錢，浪費經(jīng)歷么？問問知己是這樣操作的嗎?測款后的數(shù)據(jù)也要分析，哪些款的成功率更高！那些就做主推！當然我們一般測款是直通車測單品，鉆展測多品！具體怎么推請持續(xù)關(guān)注后續(xù)發(fā)表文章！以上六步，也是產(chǎn)品推廣前的準備七：產(chǎn)品推廣期正常推廣的款一般分為三個時期：產(chǎn)品初始推廣期（聚焦

8、流量銷量）?產(chǎn)品爆發(fā)期（不斷擴大流量銷量路口）產(chǎn)品衰弱期（時節(jié)更替流量銷量下滑）??在推廣時相信你也有很多自己的方法比如說：直通車，鉆石展位，淘寶客，淘寶直播，頭條，微博，就不再一一列出來了！在大的店鋪他也不能把這些方法用的都很溜！你指需要找到適合你自己的推廣方式即可！比如說我們推款時需要不斷優(yōu)化的地方：推廣渠道的優(yōu)化，推廣數(shù)據(jù)的優(yōu)化1：推廣渠道如:流量渠道（直通車，鉆展，淘寶客，微博。個人建議是你