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1、電視購物論文電視廣告論文:東方風行另類電視購物互哺模式公司全稱：東方風行（北京）傳媒文化有限公司/東方風行（北京）商貿有限公司成立日期：2003年4月法人代表：李媛（李靜之妹）行業(yè)歸屬：時尚娛樂/電子商務主營業(yè)務：經營演出及經紀業(yè)務等/銷售各類時尚用品和因特網信息服務業(yè)務等行業(yè)地位：開創(chuàng)電視節(jié)目與電了商務相結合的另類電視購物模式管理團隊：董事長李媛、CEO李靜融資情況：2008年5月，獲得紅杉資本的千萬美元注資商業(yè)模式概括：李靜開創(chuàng)的另類電視購物模式的核心是，依托《美麗俏佳人》、《我愛每一天》等可容納海量時尚資訊的品牌電視節(jié)目，打造出一系列可以滿足女性時尚需求、提升時尚品味的自主品

2、牌產品，影響消費者的消費觀念，進而引導消費者在其搭建的電子商務平臺上實現(xiàn)消費行為。與此同時，電子商務也反哺電視節(jié)目制作，觀眾和消費者的身份互動轉換，讓李靜的電視節(jié)目受眾越來越廣,攀升的收視率成為李靜與電視臺合作談判的重要籌碼（詳見本刊2010年8月號）。主持人出身的李靜憑借多年積累的明星人脈并結合特立獨行的主持風格，從《超級訪問》一炮而紅開始，陸續(xù)制作出《今天大不同》、《當紅不讓》、《情感方程式》、《美麗俏佳人》、《娛樂麻辣燙》、《情感龍門陣》、《我愛每一天》、《非常靜距離》和《天聲王牌》等一系列電視節(jié)目，并以明星經紀人方式簽約數位美女主持和美容專家，組建“靜家族”團隊，創(chuàng)辦了中國

3、笫一代民營電視制作公司一東方風行傳媒公司。隨著多檔電視節(jié)目的成功，東方風行漸入良性運營軌道。2009年東方風行傳媒每年制作的電視節(jié)目超過500多個小吋，發(fā)行到全國近200家電視臺，收視人群在6億人次以上。據報道，僅靠內容銷售和廣告，公司2007年的年利潤已達近千萬元。2008年遭遇業(yè)務發(fā)展瓶頸的李靜得到了紅杉資本適時投資，沈南鵬協(xié)助李靜確立了東方風行全新的發(fā)展路徑：第一步，組建東方風行商貿公司和樂蜂網，搭建起電子商務平臺。笫二步，將電視節(jié)冃價值鏈延伸至樂蜂網的四大平臺，實現(xiàn)了電視節(jié)耳制作與口有品牌、電子商務相結合，觀眾與消費者相結合,廣告渠道與商品零售相結合的另類電視購物模式。迄今

4、，李靜已擁有多檔王牌電視節(jié)目，包括主持人、時尚美容專家等在內的“靜家族”團隊，以及精油、護膚和彩妝三個自有品牌產品線。樂蜂網的日均IP訪問量約為5.4萬，2009年收入的約40%來源于自有品牌。未來，除了電子商務，李靜的業(yè)務還將向出版物、實體店領域進一步拓展，跨媒體、多渠道打造引領吋尚生活的王國。商業(yè)模式評價：單純的電視節(jié)0制作模式存在盈利的天花板，單一的基于電子商務平臺的時尚購物網站也早已進入“紅?！?，李靜開創(chuàng)性地將兩種業(yè)務模式結合在一起，打造出全新的另類電視購物模式，為東方風行的拓展打開了廣闊的空間：一方面，李靜可以將這一模式不斷延展。其中，李靜所依托的媒體平臺將由電視節(jié)目、網

5、站擴展至平面媒體，甚至頻道資源，銷售渠道將由電子商務拓展至實體店。另一方面，李靜搭建的電視節(jié)冃、電子商務平臺影響到的受眾群隨著平臺的合力作用而不斷擴大，并成為李靜跨媒體平臺資源鞏固壯大的堅實基礎。目前，樂蜂網銷售的產晶涉及30余門類、400多種自主及代理品牌，盡管樂蜂網一再強調鋼00%真貨”，但如何建立一套產品質量監(jiān)控體系，長期維持產品的高品質，是該模式存續(xù)的根基，也是未來李靜向更廣闊領域拓展要面臨的重大挑戰(zhàn)和考驗