《產(chǎn)品促銷設計方案》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。

1、促銷設計方案每個市場部經(jīng)理都清楚，完美的促銷設計，如果沒有團隊各級人員高效的促銷執(zhí)行，就如同將大量資源投入到無底深淵，看不到頭，見不到底。不僅如此，經(jīng)過兩三次促銷之后，團隊人員容易滋生各種各樣對促銷活動不太積極的想法，甚至認為促銷活動效果不好，還不如不做。那么，在有了完美的促銷創(chuàng)意和計劃之后，關鍵環(huán)節(jié)就在于如何高效地執(zhí)行店內(nèi)促銷活動。而不斷地重復簡單的事情，則是高效執(zhí)行店內(nèi)促銷活動的關鍵?！　「咝Т黉N執(zhí)行包括六個環(huán)節(jié)，每個環(huán)節(jié)執(zhí)行是否到位都會對促銷執(zhí)行結果產(chǎn)生直接影響（參見下圖）。而簡單化、標準化是提升店內(nèi)促銷執(zhí)行效率的關鍵因素。　　促

2、銷設計　　一個好的促銷活動，除了要考慮滿足品牌銷量增長，還要考慮品牌形象是否會受到影響，給零售商是否帶來直接的利益，而最根本的則在于是否給購物者帶來直接的利益。因此，在對促銷活動進行設計之前，需要充分了解購物者的需求，制定適合購物者需求的促銷活動計劃，否則，無論多么高效地執(zhí)行店內(nèi)促銷計劃，都無法吸引購物者積極參與。與此同時，要考慮購物者是否可以很簡單地參與到你的促銷活動中。　　促銷溝通　　從促銷方案出臺到最終執(zhí)行，至少需要經(jīng)過四個環(huán)節(jié)：總部各部門溝通，總部與零售商溝通，總部與各地分公司溝通，對各地區(qū)的促銷員進行培訓。如果每個環(huán)節(jié)對促銷活

3、動的理解出現(xiàn)偏差，那么最終的促銷結果也會出現(xiàn)偏差（參見下圖）。因此，標準化、簡單化是提升跨部門溝通效率的重要途徑?！　≠Y源到位　　從促銷溝通環(huán)節(jié)可以看出，促銷溝通需要經(jīng)過多個環(huán)節(jié)，那么促銷資源的到位同樣也需要經(jīng)過多個環(huán)節(jié)。尤其是經(jīng)銷商和零售門店這兩個環(huán)節(jié)，需要予以特別注意，避免將給予購物者的優(yōu)惠被中間環(huán)節(jié)所侵占。大多數(shù)衛(wèi)生巾品牌，都做過捆綁(買一送一)促銷活動，但在零售終端執(zhí)行環(huán)節(jié)，卻發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品被拆開單獨銷售，不僅沒有給予購物者優(yōu)惠，還浪費了很多資源。減少資源流通環(huán)節(jié)，盡量降低在這個過程中的損耗，將為終端店內(nèi)促銷執(zhí)行效率的提升，提供重要的

4、資源保障?！　〉陜?nèi)執(zhí)行　　這是促銷活動能否達到預期效果的關鍵環(huán)節(jié)。一般情況下，店內(nèi)執(zhí)行要素包括八個方面（參見下圖）：　　從總體上看，促銷活動對購物者購買的影響力是最弱的，店內(nèi)促銷執(zhí)行效率高低主要體現(xiàn)在其他七個方面。那么，是否每個要素在所有的門店都要全部執(zhí)行到位才算是高效的店內(nèi)促銷執(zhí)行呢？　　最重要的在于確定最能夠提升店內(nèi)促銷執(zhí)行效率的是哪幾個關鍵因素，同時與這些因素相關的執(zhí)行標準要足夠簡單化、標準化，容易理解與執(zhí)行?！　τ诳焖傧M品而言，購物者的品牌忠誠度呈下降趨勢，這意味著，通過幾個關鍵因素的組合可以有效地影響購物者在終端的決策?！?/p>

5、　分銷與陳列：總共有多少個規(guī)格的產(chǎn)品，可以讓購物者選擇？購物者會根據(jù)分銷所占有面位比例、產(chǎn)品規(guī)格可選余地對該品牌進行模糊判斷。通常情況下，產(chǎn)品陳列面位越大，購物者會認為該品牌越有實力，可以滿足購物者不同的需求。在一定程度上，這也說明該品牌越有實力，越值得購物者信賴?！　∥恢茫哼@個品類應該在哪個區(qū)域擺放？還可以在哪些區(qū)域擺放？也就是說，如何讓購物者最大程度地接觸你的品牌和具體產(chǎn)品。如果你的產(chǎn)品屬于非必需品，購物者購買多屬于沖動型購買，因此，需要考慮在靠近收銀口的位置擺放你的產(chǎn)品，這有利于購物者選購。如果放在入口外，購物者經(jīng)過很長的路線，以

6、及受到其他產(chǎn)品的影響，可能很快就會改變主意。例如口香糖、電池即屬于沖動型購買的產(chǎn)品，人們在選購其他家庭用品時，往往會忽略這項需求。因此，像箭牌口香糖，就在每個收銀口處擺放大量產(chǎn)品，讓購物者可以輕易接觸，并通過陳列、價格、促銷等其他因素，達到刺激購物者沖動購買的目的。根據(jù)調(diào)查結果，只有約40%的購物者在進入賣場前計劃購買口香糖，另外約50%購買口香糖的人并沒有事先計劃購買口香糖，但最終購買了口香糖?！　∪藛T：終端品牌推廣顧問的角色，絕不僅僅是現(xiàn)場促銷，而是要更多地體現(xiàn)出品牌形象。購物者對品牌和產(chǎn)品的認知，在很大程度上受到終端促銷員的影響。

7、因此，我們可以看到，越來越多的品牌重視終端促銷員的招聘與管理工作?！　〉?，并不是有了促銷員就可以迅速提升店內(nèi)促銷執(zhí)行效率，而是需要注意以下幾點：讓促銷員明確促銷活動的目的及具體的操作標準；為促銷員提供影響購物者購買決策最關鍵影響因素的培訓；給促銷員提供最直觀的工具，讓購物者可以直觀地與競爭對手品牌及產(chǎn)品進行對比，現(xiàn)場說服購物者作出購買決定?！　∥宜诘膬?yōu)識營銷管理和信息技術有限公司曾經(jīng)為圣元乳業(yè)提供服務，幫助圣元乳業(yè)在店內(nèi)促銷執(zhí)行方面進行了巨大提升。我們明確了以下幾個方面：　　明確三大方向：更多分銷，更好位置，更大面位。　　提供高效培

8、訓：為終端促銷員拍攝培訓光碟，明確告訴促銷員應該如何陳列才算達標?！　√峁└咝Чぞ撸横槍徫镎邔雰耗谭鄣年P心點，將自己產(chǎn)品的主要特點、成分及具體數(shù)據(jù)做成標準的介紹材料，并且提供國家級質(zhì)量資質(zhì)證明?！　?0