《網(wǎng)絡(luò)營銷ppt（1）課件》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。

1、好邦數(shù)碼科技有限公司組長：王志洋（第一組）組員：李磊杜鵬程趙棟宇佳能相機好邦專賣店簡介：佳能相機好邦專賣店成立于2008年，主要經(jīng)營以佳能相機為主的數(shù)碼產(chǎn)品，是佳能相機的官方網(wǎng)站授權(quán)淘寶店。http://cnhb.tmall.com/shop/view_shop.htm?prt=1318940457802&prc=3佳能友邦淘寶店的戰(zhàn)略目標增加指標：2011年的銷售額要比去年增長百分之十競爭定位：官方授權(quán)金牌店正品專業(yè)時尚經(jīng)營地域：面向全國其它目標：2011年之中，在擴大銷售規(guī)模的同時，比同行信譽度高電子商務(wù)模式分析目標客戶：學生攝像愛好者專業(yè)攝影師價值:佳能好邦淘寶店以齊全的佳能相機型號,

2、良好的質(zhì)量保證能使各個消費層次的消費者滿意,而且在網(wǎng)上選購相機，減少了客的時間成本體力成本，更多的型號也可以讓顧客帶了更多的選擇。公司收益:a在線相機交易收益b其他品牌相機入場銷售收益平臺=淘寶網(wǎng)和實體相結(jié)合資金=老板個人的錢包PEST攝影文化興起佳能技術(shù)成熟經(jīng)濟提升政治穩(wěn)定波特五力模型分析買方討價還價能力弱，因為價格要低于商鋪陳列價位供應(yīng)商的討價還價能力強，因為佳能是國際企業(yè)業(yè)務(wù)僅僅存在于相機這一個領(lǐng)域，而且佳能相機在近幾年是暢銷商品?，F(xiàn)存競爭者有佳能實體店，其他網(wǎng)上佳能及其他品牌的淘寶店。潛在的入侵者：知名IT企業(yè)知名手機企業(yè)替代品生產(chǎn)商其他相機生產(chǎn)商。有形資源良好的銷售業(yè)績良好的組織

3、結(jié)構(gòu)物美價廉的商品吸引眼球的店鋪設(shè)計無型資源佳能品牌的消費者認可度好邦商城消費者認可度良好的客服服務(wù)良好的售后服務(wù)SWOT分析優(yōu)勢：a24小時開業(yè)，隨時為客戶服務(wù)b成本低，物美價廉劣勢：a依賴于佳能公司，隨時有斷貨的可能b宣傳單一，面向的消費群體不全面機遇：發(fā)展空間很大風險：a競爭激烈，競爭對手破壞性強b電子商務(wù)系統(tǒng)安全風險關(guān)于佳能相機購買渠道的問卷非常感激您再百忙之中抽出時間來填寫這份問卷，答完問卷將有好禮相送1.您認為佳能相機怎么樣？a好b一般c不好2您平時購買相機都是在哪里購買？a實體店b淘寶店c其他3您認為在淘寶店里購買佳能相機能接受嗎？a可以b一般c無所謂4您嘗試過網(wǎng)上購物嗎？a經(jīng)

4、常b偶爾c從來沒有5您認為在淘寶網(wǎng)購買相機有什么顧慮？再次非常感謝！您認為佳能相機怎么樣？您平時購買相機都是在哪里購買？在淘寶店里購買相機能接受嗎？您嘗試過網(wǎng)上購物嗎？100人參與好一般不好對佳能的態(tài)度50%40%10%100人參與實體店網(wǎng)上其它從哪里購買40%30%30%能不能無所謂淘寶上能接受購買基買技能嗎70%20%10%經(jīng)常偶爾從沒層級嘗試過網(wǎng)上購物嗎40%20%40%市場細分S價格功能低端中端高端照相功能卡片機家庭相機專業(yè)相機目標市場T時尚攝影愛好者佳能友邦淘寶專賣主要的目標市場是卡片機和家庭相機，因為在網(wǎng)上的消費群體主要是年輕人，消費能力有限。差異化戰(zhàn)略Da價格差異化b品牌差異化

5、c服務(wù)差異化定位戰(zhàn)略P主要定位于佳能相機中低端產(chǎn)品的銷售營銷組合——4Ps產(chǎn)品：不同系列相機套餐不同價格：網(wǎng)上低價策略渠道：網(wǎng)店加實體促銷：不定時的促銷并與旅游相結(jié)合