《武將汽車品牌營銷策劃研究報告》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在教育資源-天天文庫。

1、-汽車品牌營銷策劃研究近幾年來，中國的汽車工業(yè)得到了迅猛發(fā)展，產銷量和保有量大幅度增加。但在品種日益豐富、質量穩(wěn)步提高、配置漸趨先進、價格不斷降低的同時，中國汽車產業(yè)也進入了充分競爭階段。在競爭的壓力之下，現(xiàn)階段汽車營銷創(chuàng)新的步伐不斷加快，營銷的新策略、新手段、新方法層出不窮。在車型營銷、渠道營銷、美女營銷、賽車營銷、體育營銷、文化營銷等營銷手段的效力逐漸下降之后，一種新型的汽車營銷模式——品牌聯(lián)合營銷悄然興起。所謂品牌聯(lián)合營銷，就是指兩個或兩個以上品牌在資源共享、共擔共贏的原則下，向合作品牌開放營銷資源，借以優(yōu)勢互補，實現(xiàn)促進銷售、提升品牌的目標。品牌聯(lián)合營銷的精髓就

2、是“聯(lián)合”，“聯(lián)合”讓品牌的優(yōu)勢資源得以集中、共享、爆發(fā)，在聯(lián)合營銷中，聯(lián)合的品牌各取所需，各得其所。1、品牌聯(lián)合營銷的競爭優(yōu)勢品牌之間選擇合作伙伴實施聯(lián)合營銷，其最終日的是希望“借力打力”，從合作伙伴的品牌中汲取到各種積極的價值，令自己在聯(lián)合營銷中獲得利益最大化。各類品牌在實施聯(lián)合營銷中如果策劃精準、執(zhí)行嚴謹，品牌將至少獲得以下四方面的重大利益。1.1、資源共享每個品牌都擁有屬于自己的營銷資源，諸如客戶資源、渠道資源、傳播資源、市場資源等。在原有的營銷環(huán)境中，每個品牌各行其是，花費高昂的成本緩慢地建立起屬于自己的資源與平臺，這個平臺歷經艱辛搭建之后，隨之出現(xiàn)的平臺資源

3、利用不足等問題令人扼腕。資源的封閉使得整個國內營銷界普遍存在嚴重的資源浪費現(xiàn)象。通過品牌聯(lián)合，最大的利益就是使各種營銷資源得到了共享。一方面，資源的共建共享可以使營銷資源平臺的搭建、維持和發(fā)展費用因分攤而得到降低；另一方面，一些新生品牌可以利用資深成熟品牌既有的營銷資源，快速搭建起自己的營銷資源平臺，從而極大提高品牌推廣的速度和范圍。.---1.2、優(yōu)勢互補每個品牌都擁有令人自豪的優(yōu)勢，當然也無一例外都存在令人沮喪的劣勢。市場營銷的秘訣，從某種意義上講，就是發(fā)揮優(yōu)勢，規(guī)避劣勢。優(yōu)勢讓品牌增輝，劣勢令品牌遜色。作為品牌，當然是希望優(yōu)勢越強越好，劣勢最好不要存在。當然，這是

4、一種超乎理想的完美狀態(tài)，幾近不可能。借助聯(lián)合營銷，可以有效地實現(xiàn)品牌之間的優(yōu)勢互補，可以在一定時間和范圍內部分達到這種狀態(tài)。1.3、價值增值品牌推行聯(lián)合營銷，讓自己的產品與合作品牌的產品捆綁在一起以統(tǒng)一的形式進行銷售，如此一來，既能夠有效地降低營銷成本，又能夠提高產品的單位價值；與此同時，自有產品與捆綁產品之間的互補性，也勢必讓自有產品的價值一瞬間得以大幅上漲。如若此時產品的價格維持不變或是小幅上漲，由于產品價值與產品價格存在的巨大落差，將使得產品順利實現(xiàn)價值增值。這種做法，在價值上實現(xiàn)1+1≥2，而在消費者付出的價格上，則是令人驚喜的1+1=1。從某種意義上講，價值增

5、值是品牌聯(lián)合營銷的核心，通過價值增值，能夠有效地激活消費者的消費欲望，在特定周期內大幅提升產品的銷售。1.4、品牌攀附品牌實施聯(lián)合營銷，除了短期內促進銷售的經濟收益之外，還可借助其帶來的品牌攀附作用，達到提升品牌地位、塑造品牌形象的戰(zhàn)略成果，實現(xiàn)品牌騰飛。所謂品牌攀附就是通過品牌捆綁，與高端品牌同時出現(xiàn)，依賴高端品牌的魅力，作用于目標消費群體，實現(xiàn)自有品牌形象的提升。品牌攀附，可以讓品牌有效地搭乘合作品牌的“形象快車”，順利躋身目標品牌陣列。2、品牌聯(lián)合營銷的基本原則.---作為一種新生的有效競爭營銷模式，聯(lián)合營銷對品牌的提升和發(fā)展起著巨大作用。但是，品牌聯(lián)合營銷其實也

6、是一柄雙刃劍，如若考慮不周，籌劃不密，貿然導入聯(lián)合營銷，不但對品牌推廣無利，反而可能帶來負面影響，損害品牌的利益，造成不可挽回的損失。因而，在實施品牌聯(lián)合營銷中必須遵循一定的基本原則，充分考慮品牌聯(lián)合營銷中的各種因素，這樣才能保證品牌聯(lián)合營銷發(fā)揮其作用。2.1、品牌匹配從維護品牌形象的戰(zhàn)略角度來看，聯(lián)合營銷所選擇的合作伙伴(品牌)必須符合“品牌匹配”的前提條件，即在品牌核心、品牌形象和品牌市場地位等方面必須是匹配的。即便是合作雙方確實在客觀上存在一定差距，其差距也不宜過于懸殊，否則，對品牌可能造成負面影響，其作用只能是“下拉”而不是“上托”，造成品牌憾事。2.2、資源共

7、生“資源共生”是品牌聯(lián)合營銷的基礎。品牌之間開展聯(lián)合營銷，既是為了借助外來資源彌補自我品牌的缺陷，同時也是為了強化已有的優(yōu)勢資源，形成壟斷地位，獲得競爭籌碼。因此，從聯(lián)合營銷的市場資源整合角度來看，聯(lián)合營銷所選擇的合作伙伴(品牌)必須符合“資源共生”的要求，即聯(lián)合營銷的品牌之間必須擁有共同的、直接或間接的市場營銷資源，譬如面對相似的市場、類同的渠道終端、一致的目標消費群體。2.3、利益一致“利益一致”是品牌聯(lián)合營銷的動力。企業(yè)與品牌都是贏利的個體，任何舉措都是為了利益最大化這一終極目的。品牌之間開展聯(lián)合營銷，同樣也是為了聚集資源作用于市場