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1、平安電話車險中小城市推廣策略產(chǎn)品分析廣告策略市場分析激烈競爭市場現(xiàn)狀中小城市汽車消費迅速，將成為未來汽車消費的主要增量市場.汽車保險一直是財產(chǎn)保險的第一大險種，并保持高增長率，目前我國的汽車保險業(yè)務進入了高速發(fā)展的時期。巨大潛力競爭主體多，達十二家以單一的價格競爭，形成惡性循環(huán)市場競爭激烈電話車險市場份額競爭轉(zhuǎn)向以服務手段吸引客戶開辟新渠道電話投保、網(wǎng)絡直銷消費者分析手續(xù)麻煩理賠速度慢業(yè)務人員提成高趨勢發(fā)展了解電話車險產(chǎn)品分析平安車險認知1、商業(yè)險基礎費率下降15%。2、7*24小時報案中心萬元以下賠款，資料齊全，1天賠付，全國通賠。3、直賠

2、中心定損維修，客戶無須墊付修理費用，理賠款直接支付。4、更省更方便：網(wǎng)上續(xù)保僅需兩項信息。電話車險(網(wǎng)絡車險)是新興的投保模式，由保險公司通過互聯(lián)網(wǎng)、電話和客戶直接交易，可以理解為保險公司的車險直銷。價格更低是電話車險（網(wǎng)絡車險）的最大優(yōu)勢。電話車險專屬產(chǎn)品省去了中間環(huán)節(jié)，把保險公司支付給中間人或中間機構的傭金直接讓利給車主，使車主在體驗便捷投保的同時更享受到比其他渠道更低的價格。電話車險可以自主選擇，組合方便，購買便捷。電話車險還結(jié)合了互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢特點，電話車險與網(wǎng)絡車險正漸漸成為一種趨勢。2007年獲得中國第一張電話車險牌照；目前市場份額

3、為60%.中小城市汽車消費增長迅速;80后”成購車主力，青睞電銷投保面臨人保、太保等全面競爭OTWSSWOT占車險總市場份額不大，市場認知度不及競爭對手廣告目標：擴大平安車險的知名度，讓消費者認知平安車險是電話車險的的第一位置;讓更多的人認識到電話車險的快捷、優(yōu)惠，從而選擇電話車險廣告策略廣告定位：電話車險第一品牌能省錢省力的好車險廣告訴求：一萬元以下一天賠付電話投保方便快捷省15%目標受眾：有車一族，有換保要求；年輕白領，潛在消費者報紙廣告（《巢湖日報》與《新安晚報巢湖版》交替投放）戶外廣告（汽車城、出租車后箱廣告、與4S店合作）網(wǎng)絡廣告（

4、本地門戶網(wǎng)站、巢湖在線、巢湖車友論壇等）.廣播廣告（巢湖交通廣播）媒介組合（以巢湖市場位列）廣告預算廣告效果分析略