《招商策略方案-》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在應(yīng)用文檔-天天文庫。

1、----------專業(yè)最好文檔，專業(yè)為你服務(wù)，急你所急，供你所需-------------文檔下載最佳的地方目錄前言3第一部分招商運(yùn)作基本思想4一、大川·建博中心運(yùn)作模式4二、商業(yè)運(yùn)作總體目標(biāo)6三、大川·建博中心招商思路6第二部分招商策略設(shè)計(jì)9一、策略一——?jiǎng)討B(tài)招商，連續(xù)效應(yīng)9二、策略二——入場品牌進(jìn)行高效整合10三、策略三——加強(qiáng)客戶甄選11四、策略四——租金策略13五、策略五——優(yōu)惠政策14六、策略六——整合渠道14七、策略七——賣場規(guī)劃15第三部分招商階段推廣16一、分階段推廣的目的16二、招商推廣思路16三、分階段推廣17第四部分招商總控計(jì)

2、劃23第五部分招商推廣與銷售推廣的配合23前言----------專業(yè)最好文檔，專業(yè)為你服務(wù)，急你所急，供你所需-------------文檔下載最佳的地方----------專業(yè)最好文檔，專業(yè)為你服務(wù)，急你所急，供你所需-------------文檔下載最佳的地方當(dāng)前，除中心商業(yè)物業(yè)和社區(qū)臨街商鋪在可以不先招商就可以實(shí)現(xiàn)銷售以外，大凡市場型商業(yè)物業(yè)都必須要有商業(yè)的先期入駐和商氣的營造，并加以新穎的概念和未來持續(xù)穩(wěn)定的經(jīng)營預(yù)期才能實(shí)現(xiàn)物業(yè)的快速銷售。所以，招商推廣的成功將直接影響著招商工作和賣場經(jīng)營的成功，而招商的成功和賣場持續(xù)穩(wěn)定經(jīng)營的預(yù)期將決定著

3、銷售的成功。如果考慮銷售為終極目標(biāo)，那招商的成功是實(shí)現(xiàn)銷售最為有效的支撐，而招商推廣對賣場經(jīng)營理念經(jīng)營模式和管理模式的訴求將是招商成功的關(guān)鍵。其：的利益鏈條，若最終大川·建博中心運(yùn)作成功必須包含可持續(xù)經(jīng)營和品牌的塑造的內(nèi)涵，招商推廣成功將是大川·建博中心運(yùn)作成功的基礎(chǔ)。成都眾信和誠公司在對建材行業(yè)深入調(diào)研后，運(yùn)用自身成熟的商業(yè)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，并結(jié)合建材行業(yè)的市場運(yùn)作的特性提出本案，供雙方論證可行后予以實(shí)施，為大川·建博中心核心運(yùn)作目標(biāo)提供有立支撐。第一部分招商運(yùn)作基本思想一、大川·建博中心運(yùn)作模式商業(yè)運(yùn)作思路是一個(gè)項(xiàng)目運(yùn)作成功的前提。相對于中心商業(yè)和社區(qū)

4、商業(yè)，專業(yè)市場的商業(yè)運(yùn)作有自己的模式和方法。目前重慶主要建材市場大都只租不售（或先租后售）。傳統(tǒng)銷售的建材市場大都采用“三權(quán)分離”的運(yùn)作模式，即物業(yè)產(chǎn)權(quán)、物業(yè)經(jīng)營權(quán)和物業(yè)管理權(quán)三權(quán)分離，由不同所有者擁有，投資者通過物業(yè)的購買擁有物業(yè)的產(chǎn)權(quán)，經(jīng)營者通過對物業(yè)的租賃擁有物業(yè)的經(jīng)營權(quán)，而管理方對賣場擁有統(tǒng)一管理權(quán)。由于物業(yè)產(chǎn)權(quán)和物業(yè)經(jīng)營權(quán)的分離，這種模式對于需要購買物業(yè)來自己經(jīng)營的自營性投資者具有很大的排斥作用，若物業(yè)沒有明顯的升值潛力，只靠純粹的投資性投資者來消化物業(yè)，是不利于物業(yè)的銷售的。----------專業(yè)最好文檔，專業(yè)為你服務(wù)，急你所急，供你所

5、需-------------文檔下載最佳的地方----------專業(yè)最好文檔，專業(yè)為你服務(wù)，急你所急，供你所需-------------文檔下載最佳的地方物業(yè)要進(jìn)行即時(shí)銷售，物業(yè)在銷售后自營性投資者經(jīng)營品質(zhì)和后期經(jīng)營管理的潛在矛盾為主力品牌商家所認(rèn)識而導(dǎo)致其對入場經(jīng)營的猶豫和拒絕，使整個(gè)建博中心無主力建材品牌的支撐而喪失對市場的號召力和降低物業(yè)銷售的附加值，或適合大川·建博中心定位的經(jīng)營者（包括廠家直營店）的數(shù)量不能滿足大川·建博中心較大體量，是我們必須予以解決的問題?；谶@一現(xiàn)實(shí)問題，我們提出適合這類物業(yè)和大川·建博中心的運(yùn)作模式：四權(quán)分立兩權(quán)統(tǒng)

6、一■分立的四權(quán)：物業(yè)產(chǎn)權(quán)、物業(yè)經(jīng)營權(quán)、物業(yè)規(guī)劃權(quán)和物業(yè)管理權(quán)；■統(tǒng)一的兩權(quán)：物業(yè)產(chǎn)權(quán)和物業(yè)經(jīng)營權(quán)的統(tǒng)一，物業(yè)規(guī)劃權(quán)和物業(yè)管理權(quán)的統(tǒng)一。打破三權(quán)分離的傳統(tǒng)思維，我們認(rèn)為物業(yè)產(chǎn)權(quán)和物業(yè)經(jīng)營權(quán)在市場型賣場不是完全的分離，而只是分立存在。如前所述，人為的把物業(yè)產(chǎn)權(quán)和物業(yè)經(jīng)營權(quán)進(jìn)行分離，只會(huì)造成對需要購買物業(yè)來自己經(jīng)營的自營性投資者很大的排斥性，是不利于物業(yè)銷售的。在吸引傳統(tǒng)的純投資性投資者的同時(shí)，我們需要把物業(yè)產(chǎn)權(quán)和物業(yè)經(jīng)營權(quán)進(jìn)行有效的統(tǒng)一，盡量吸引更多的自營性投資者，使大川·建博中心的經(jīng)營者更為穩(wěn)定和持續(xù)。如前所述，物業(yè)在銷售后自營商家經(jīng)營品質(zhì)和后期經(jīng)營管

7、理的潛在矛盾為主力品牌商家所認(rèn)識而導(dǎo)致其對入場經(jīng)營的猶豫和拒絕，將使整個(gè)建博中心存在無主力建材品牌的支撐而喪失對市場的號召力和降低物業(yè)銷售的附加值的風(fēng)險(xiǎn)；自營性投資者固有的各自為政、唯利是圖和不服從統(tǒng)一管理的經(jīng)營方式與整個(gè)賣場統(tǒng)一經(jīng)營、統(tǒng)一服務(wù)、統(tǒng)一管理和統(tǒng)一推廣的經(jīng)營管理模式潛在的沖突，以及自營低端品牌與引進(jìn)高端品牌在經(jīng)營位置上易出現(xiàn)的沖突，也是大川·建博中心運(yùn)作成功潛在的風(fēng)險(xiǎn)?；谝陨锨闆r，----------專業(yè)最好文檔，專業(yè)為你服務(wù)，急你所急，供你所需-------------文檔下載最佳的地方----------專業(yè)最好文檔，專業(yè)為你服務(wù)，

8、急你所急，供你所需-------------文檔下載最佳的地方我們剝離出并強(qiáng)化賣場的規(guī)劃權(quán)，即賣場所有經(jīng)營者