《促銷策略的促銷六靶子》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內(nèi)容在應用文檔-天天文庫。

1、促銷策略的促銷六靶子說起靶子，不得不談談前文提到的浴缸促銷案例：XX浴缸進行的促銷活動，真可謂別出心裁，為了引起消費者興趣，在促銷現(xiàn)場，請促銷小姐當街表演用該浴缸洗澡！促銷確實吸引了很多消費者駐足觀看，商家也為此創(chuàng)意叫好！但據(jù)筆者分析，現(xiàn)場除了大部分消費者對促銷小姐駐足觀看外，很少有人把眼光放在產(chǎn)品上。創(chuàng)意確實夠大膽奇特，但就實際效果來講，實在不敢恭維。促銷的靶子問題沒有解決，促銷目標不明確，偏離的靶心。促銷之前，最好先把對象搞清楚。如果把促銷的對象比喻成靶子，促銷本身就是箭。箭必需直中靶心，威力才夠大、夠猛。根據(jù)促銷的不同目的及對象，大致可以將促銷分成六個靶子，具體要素如

2、下：一、消費者大部分的促銷行為，其實都是針對消費者的促銷，在短期內(nèi)引起消費者的購買興趣與購買熱情，提高銷售量。要對目標消費者進行認真的細分，分析他們的心態(tài)、習慣甚至喜好等等，根據(jù)綜合分析所得的數(shù)據(jù)資料進行促銷設計與規(guī)劃。比如前面提到的浴缸促銷，目標消費者應該是女性或正在裝修的消費者及地產(chǎn)商等等，針對這部分人進行促銷的設計與規(guī)劃，效果要好很多。比如購買浴缸送女士比較喜歡的禮品或生活用品、銷售抽獎送裝修、地產(chǎn)商集團購買送大禮等方式，效果要比現(xiàn)場秀好得多！萬家樂舉行的小蜜蜂在行動促銷活動，在3，15國際消費者權(quán)益保護日例行的免費安檢服務活動，就是直接針對目標消費者進行的一次服務促

3、銷活動，利用優(yōu)質(zhì)的服務實現(xiàn)與消費者零距離溝通。真正把利益讓到實處，消費者才會對產(chǎn)品及服務產(chǎn)生興趣，才不至于對牛彈琴，費力不討好！二、經(jīng)銷商對經(jīng)銷商的促銷核心紐帶是利益，如何把利益讓得巧妙，刺激經(jīng)銷商的進貨熱情及推銷興趣，對銷售量提高起著至關重要的作用。對經(jīng)銷商的市場推廣策略、返款策略、積分策略、競賽策略等等，都是比較好的促銷方式。寶潔公司的銷售商在達到一定的積分后，贈送汽車，極大地激起了銷售商的銷售熱情。只要把利益落到實處，少一點花俏的招式，經(jīng)銷商自然會成為我們的經(jīng)營伙伴。三、渠道這一點也常常不被注意。其實，在整個銷售渠道里，每一個環(huán)節(jié)，每一個網(wǎng)點，都可以根據(jù)實際情況，進行

4、各種各樣的促銷活動，一方面保證促銷的整體性，另一方面也使產(chǎn)品在渠道內(nèi)更加暢通。運輸車張貼公司標志或產(chǎn)品標志，經(jīng)銷商的倉庫、批發(fā)中心進行產(chǎn)品展示及現(xiàn)場演示講解。只要在銷售商的網(wǎng)絡渠道當中，在多元化的品牌格局里，使終讓自己的產(chǎn)品保持突出的形象，都可以進行大膽地嘗試與實施。四、終端銷售終端、柜臺、專賣店，促銷小姐現(xiàn)場講解、現(xiàn)場產(chǎn)品展示、散發(fā)宣傳單、小禮品、小汽球、游戲、抽獎，都可以在終端配套進行，確保銷售現(xiàn)場的熱鬧氣氛。聯(lián)想電腦在各大電腦城及特約銷售商門口進行的現(xiàn)場促銷活動，（如聯(lián)想1＋1,繽紛送大禮，聯(lián)想1+1，真情回饋每一天）在一定程度上，促進了賣場銷售量，增加了銷售商的利潤

5、，更多消費者對聯(lián)想電腦有了更深入的了解。五、網(wǎng)絡互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，電子商務的出現(xiàn)，為我們帶來了新的促銷機會?，F(xiàn)在很多網(wǎng)站推出了網(wǎng)上下載優(yōu)惠券，憑優(yōu)惠券到指定地點消費可獲得較大折扣的優(yōu)惠，一方面為商家的聯(lián)合促銷提供的新平臺，也為消費者增加了一個利益點，一次重新選擇的機會。隨著經(jīng)濟的發(fā)展與互聯(lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)上促銷將被更多的商家重視！因為網(wǎng)絡能夠在最短時間內(nèi)實現(xiàn)與目標消費者的零距離溝通。使促銷更有效率，更有針對性。六、競爭者競爭者想盡辦法，有針對性地進行各種各樣的促銷活動。通過價格策略、包裝贈送等方式的促銷活動，擴大市場占有率，提高銷售量。如何針對競爭者進行促銷，成了促銷策略中必不可少

6、的一個內(nèi)容。比如競爭者現(xiàn)在正在進行加量不加價、抽獎或獎金返還，都有必要進行分析與總結(jié)，制定相應的促銷策略。買海信變頻空調(diào)，送海信環(huán)保電視促銷活動出臺后，對其它家電品牌構(gòu)成了較大的壓力，于是有了送、送冰箱等等促銷的出臺。如果在促銷內(nèi)容與促銷形式上，被競爭對手牽制，很容易讓企業(yè)陷入困境。