《我國(guó)零售商自有品牌發(fā)展探討》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。

1、從票匯撤銷談?lì)A(yù)付貨款下出口收匯風(fēng)險(xiǎn)防范預(yù)付貨款是國(guó)際貿(mào)易中避競(jìng)爭(zhēng)或獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的手段,自有品牌戰(zhàn)略不斷ま被各零售商采用,并在國(guó)內(nèi)г取得了一定的企業(yè)的忠誠度ｙ,促進(jìn)自有品牌商品的銷售禁,而自有品牌的銷售促進(jìn)同嶠樣能提高顧客對(duì)賣場(chǎng)的忠誠確度。因此,從這點(diǎn)來說,自舳有品牌和零售商品牌又能夠拐相得益彰,當(dāng)然,也存在一螟損俱損的風(fēng)險(xiǎn)。與制造商相謁比,大大節(jié)省了廣告宣傳的費(fèi)用,使得零售商自有品牌淀可以采用低價(jià)策略,取得價(jià)尚格優(yōu)勢(shì)。(2)終端優(yōu)勢(shì)。由于處于供應(yīng)鏈末端,萇零售商與消費(fèi)者直接接觸,ｘ能最快和最準(zhǔn)確地掌握產(chǎn)品的銷

2、售情況和消費(fèi)者的需求涪動(dòng)向,進(jìn)而調(diào)整商品結(jié)構(gòu)和殳自有品牌商品定位,制定靈趼活的營(yíng)銷策略。(席3)賣場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。賣場(chǎng)優(yōu)勢(shì)大丟致包含了商品陳列優(yōu)勢(shì)和促柬銷優(yōu)勢(shì)兩個(gè)方面。商品的陳即列對(duì)商品的銷售有很大的影響,零售商可以根據(jù)消費(fèi)者佛的購買習(xí)慣,靈活調(diào)整自有商品的陳列擺放,將自有品指牌商品擺放在顯眼的位置,泥10/10或是擺放在知名品牌旁邊,靖都能有效提高商品關(guān)注度,蹤促進(jìn)自有品牌商品的銷售。另外,賣場(chǎng)優(yōu)勢(shì)也在促銷過溻程中體現(xiàn)出來,例如對(duì)自有瑛品牌商品旁邊貼上引人注目的促銷標(biāo)志,并進(jìn)行適當(dāng)?shù)蘑嗳藛T促銷,或同其他的品牌ｆ商

3、品進(jìn)行聯(lián)動(dòng)促銷等等。零芋售商完全可以根據(jù)自己和消儋費(fèi)者的需要靈活調(diào)整自己的胩商品陳列和促銷活動(dòng),促進(jìn)涿自有品牌商品的銷售。呀相對(duì)的,并不是所有的零售駭企業(yè)都適合創(chuàng)建自有品牌,嶄零售商自身的條件決定了創(chuàng)建自有品牌的能力或者說自有品牌經(jīng)營(yíng)成功的可能性。lOCALhoSt因而,︽在創(chuàng)建自有品牌前,零售商輜必須先衡量自身是否具備一木定的條件:①規(guī)模和銷售網(wǎng)絡(luò)。規(guī)模和銷售網(wǎng)絡(luò)決沅定了零售商自有品牌能夠產(chǎn)泳生影響的范圍。自有品牌產(chǎn)钷品只在零售商自己的賣場(chǎng)中濰銷售,潛在消費(fèi)群要比制造渦商品牌的狹窄得多。銷售規(guī)罄模不足會(huì)導(dǎo)

4、致產(chǎn)品利潤(rùn)降低嬌,且銷售量太小,在消費(fèi)者嗓心中也難以形成大的影響,支最終影響自有品牌的成長(zhǎng)。②聲譽(yù)。制造不是零售商的專長(zhǎng),加上消費(fèi)者對(duì)制造商和零售商分工角色的認(rèn)識(shí)侃根深蒂固,消費(fèi)者一般會(huì)更鎬傾向于選擇制造商產(chǎn)品,他母?jìng)儗?duì)制造商的專業(yè)化制造能◇10/10力更加信任。而如果零售企縹業(yè)具有良好聲譽(yù),就可以通圄過消費(fèi)者對(duì)賣場(chǎng)的忠誠,影響消費(fèi)者的購買決策。啖③產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)能力。零售彐商的自有品牌商品不應(yīng)當(dāng)只蝴是制造商品牌商品的復(fù)制和模仿,還應(yīng)該是制造商品牌賾商品的補(bǔ)充。要想獲得消費(fèi)磯者的認(rèn)可,不僅要在價(jià)格和燕質(zhì)量上取

5、勝,還要有獨(dú)特性笮和新穎性,具有差異化的產(chǎn)品才能使自有品牌產(chǎn)品脫穎鼻而出。因此,要求零售商具幼備一定的產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)能力,形成產(chǎn)品差異化特性,更言好的滿足消費(fèi)者需求,增強(qiáng)杵產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。④店鋪柒形象。商店形象是指消費(fèi)者茉通過在商店的經(jīng)歷所感知商孟店屬性的總和,是消費(fèi)者主觀感知到的商店個(gè)性,商店ミ形象的好壞影響到消費(fèi)者對(duì)其商品品質(zhì)的感知,從而影氮響消費(fèi)者的購買決策,決定嬴消費(fèi)者在商店的消費(fèi)金額、勿光顧次數(shù)和重復(fù)購買意愿,饅正面的店鋪形象還能刺激消費(fèi)者進(jìn)行額外的購買。2我國(guó)零售企業(yè)自有品牌擯發(fā)展現(xiàn)狀10/10自

6、有品牌腧在國(guó)外已經(jīng)發(fā)展了幾十年,無論是零售商自有品牌商品捧的發(fā)展還是相關(guān)理論和研究邦都比較成熟,尤其以歐洲為鯇代表的很多大型零售商,他艱們建立了自己強(qiáng)大的自有品警牌陣容,攫取了很大的市場(chǎng)睬份額和銷售利潤(rùn),在一定程儀度上可以跟制造商品牌相抗鞣衡甚至已超越了制造商。下煉圖是一些歐美國(guó)家大型零售快商自有品牌占有率和銷售額情況。我國(guó)零售業(yè)發(fā)展杪還不是很成熟,發(fā)展的時(shí)間柝還很短,雖然發(fā)展勢(shì)頭良好紗,零售企業(yè)數(shù)量眾多,但規(guī)肽模和影響力都不佳,零售業(yè)的集中程度仍然很低,缺乏辟具有雄厚實(shí)力的零售巨頭。螞我國(guó)零售商自有品牌發(fā)

7、展緩慢,除了起步比較晚外控,其在發(fā)展中存在的一些問浮題也是限制其發(fā)展的原因:戒(1)自有品牌戰(zhàn)略認(rèn)躐識(shí)誤區(qū)。在對(duì)待制造商品牌宋商品和自有品牌商品上,大痛多數(shù)零售商仍然存在誤區(qū),バ對(duì)開發(fā)和經(jīng)營(yíng)自有品牌商品的戰(zhàn)略意義缺乏正確的認(rèn)識(shí),這是制約超市自有品牌發(fā)晰展的深層次原因。大多零售隸10/10商還沒有意識(shí)到開發(fā)自有品亢牌對(duì)實(shí)現(xiàn)企業(yè)差異化經(jīng)營(yíng)和任增強(qiáng)消費(fèi)忠誠度的意義,而蜉把經(jīng)營(yíng)自有品牌單純作為一睽種增加利潤(rùn)的手段,一味把鋅重點(diǎn)放在低價(jià)上面,導(dǎo)致了虧產(chǎn)品的低技術(shù)含量和低質(zhì)量酃。低價(jià)固然是一種競(jìng)爭(zhēng)手段蹶,有利于吸引消費(fèi)者的

8、注意湞,但是很容易讓消費(fèi)者把低券價(jià)和低質(zhì)等同起來,無形中就削弱了自有品牌的影響力嶺。(2)產(chǎn)品品種相對(duì)シ比較少。美國(guó)學(xué)者尼爾馬利き亞?庫馬爾等在《priv·atelabelstra恬tegy:howtome衤etthestorebr急andchallenge謇》一書中,將零售商自有品連牌類型分為四種:原始狀態(tài)碲型;跟隨型;高端賣場(chǎng)品牌艽型、價(jià)值創(chuàng)新型。其中