《我國超市自有品牌發(fā)展策略淺析》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。

1、我國超市自有品牌發(fā)展策略淺析摘要：我國加入WTO以來，逐步放開跨國零售企業(yè)進入屮國市場的限制，由此引發(fā)了零售行業(yè)更為激烈的競爭。目前，自有品牌策略成為我國本土零售業(yè)亟需建立和發(fā)展的一種新型營銷模式。本文通過對比分析得出我國零售業(yè)與外資零售企業(yè)之間在發(fā)展自有品牌方面存在的差距，并試圖提出我國零售企業(yè)在結(jié)合我國特殊國情的前提下，借鑒外資零售企業(yè)自冇詁牌發(fā)展的經(jīng)驗，旨在提升我國零售企業(yè)自冇品牌競爭力。關(guān)鍵詞：口有品牌；連鎖超市；品牌競爭力零售業(yè)作為流通產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，大到牽涉一國經(jīng)濟健康發(fā)展，小到與人民的日常生活息息相關(guān)。在零售業(yè)國際化發(fā)展趨勢日益

2、加強的背景下，屮國龐大的市場容量及日益凸現(xiàn)的消費潛力吸引了眾多跨國零售企業(yè)紛紛入駐。經(jīng)濟學(xué)人智庫發(fā)布《2022年全球零售發(fā)展前瞻》稱，受益于人口紅利以及城市化進程，中國零售市場規(guī)模至2016年將超過美國達到4.2萬億美元①。廣闊的發(fā)展前景使得無論是外資零售企業(yè)還是本土零售企業(yè)紛紛推出或大力發(fā)展迎合消費者多樣化需求的營銷策略。其中，開創(chuàng)自冇品牌是零售業(yè)的一大冇力武器。實際上，零售商自有品牌發(fā)展已有百年的歷史。歐美的一些例如沃爾瑪、家兀福、歐尚等零售巨頭都出售有標(biāo)有自有品牌的商品。相較于西方成熟的自有品牌營銷策略，我國本土的零售企業(yè)更多的是傾向于惡性

3、的“價格之戰(zhàn)”，其結(jié)果是導(dǎo)致零售行業(yè)整體利益的下降。因此，要想在激烈的競爭中獲得成功，實施自有品牌戰(zhàn)略已經(jīng)成為本土零售行業(yè)的一個有力武器。一、我國超市自冇品牌發(fā)展存在的問題及原因分析就目前來看，我國大部分木土連鎖超市的自有品牌仍然處于嘗試階段，數(shù)量小，種類少，銷量低等一系列問題仍然阻礙著超市前進的步伐。以下就我國連鎖超市自有品牌存在的問題進行分析。1.1本土超市規(guī)模相對較小根據(jù)中國連鎖經(jīng)營協(xié)會2013年4月發(fā)布的《2012年主要外資企業(yè)經(jīng)營情況》，2012年排名第一的大潤發(fā)銷售規(guī)模為7247000萬元，而我國百強Z—的蘇果超市的銷售總額為3315

4、200萬元，門店數(shù)2098,農(nóng)工商超市3030275萬元，門店數(shù)2734,在全球，沃爾瑪2012年全年銷售收入4660億美元，家樂福全年銷售收入為1127.41億美元。在如此龐大的數(shù)據(jù)面前,我國本土超市的整體規(guī)模偏小，且高度分散，難以與外資超市相抗衡，因此自有品牌難以取得群聚效應(yīng)和成木優(yōu)勢，這成為制約我國超市自有品牌發(fā)展的重要因素。1.2對自有品牌的認(rèn)識不到位，存在誤區(qū)1.2.1消費者的品牌忠誠度低雖然我國的大型連鎖超市發(fā)展迅速，例如華潤萬家、好又多、新一佳等，但是與占領(lǐng)中國大部分一二線市場的跨國零售巨頭相比，在品牌認(rèn)知和忠誠度方面，仍然有很大的

5、差距。事實上，消費者對于自有品牌的忠誠來自于對零售商品牌的忠誠，也就是說，如果消費者并不忠誠于一個超市品牌，此超市推出的自有品牌銷量高的可能性也并不人，這正是現(xiàn)今我國連鎖超市所面臨的問題之一。雖然自有品牌一般價格低廉，但是在中國消費者的思想里，低價是很有可能與低質(zhì)劃等號的。此外，為了節(jié)約成本，自冇品牌的包裝簡潔，很多重要信息并不明確，這就給消費者留下了產(chǎn)品低劣的印象。所以，大多數(shù)消費者寧愿多花錢，也耍選擇自己信任的制造商品牌。1.2.2零售商對發(fā)展自有品牌缺乏正確的認(rèn)識在借鑒外國連鎖超市成功經(jīng)驗的過程中，我國零售商并沒有意識到發(fā)展自有品牌的重要性

6、及其最終的目的，很多推出了自有品牌的本土超市把降低價格作為唯一策略，并且只是把自有品牌單純的作為超市盈利的工具，并沒有真正認(rèn)識到自有品牌在提升品牌形象，提高消費者忠誠度等方面的重要作用。1.3自有品牌產(chǎn)品自身存在的問題1.3.1種類少，定位為低檔，所占比例低我國木土超市的自有品牌人多集中于低檔的日化用品、文具用品等非食用且品牌意識不強的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品并不能很好的突出超市的特色。同時，由于自有品牌在我國的發(fā)展起步時間不長，所以產(chǎn)品種類并不多，而且平均占銷售比例僅為5%o1.3.2宣傳力度低，顧客品牌認(rèn)知度低一般來說，制造商品牌為了提高銷量，擴大市場

7、，會斥巨資在宣傳方面，而自有品牌除了在物流配送、包裝設(shè)計方面節(jié)約成本外，宣傳推廣也為成就自有品牌的低價格盡了一份力。但是，沃爾瑪這樣的零售巨頭會充分利用自身零售商的巨大優(yōu)勢，在超市內(nèi)部的各個角落，甚至是收銀臺來宣傳自己的品牌，而且在商品擺放上，也會優(yōu)先考慮將自有品牌擺放在拐角或視線平視的有利位置。而我國本土超市的做法卻是將自有品牌放在角落的貨架上，并沒冇認(rèn)真分析其擺放方法。1.3.3質(zhì)量監(jiān)管體系不健全現(xiàn)今我國的整體生活水平顯著提高，對產(chǎn)品的質(zhì)量要求也越來越高，所以顧客希望花錢買到放心，家樂福就深諳此道。在進入中國市場之初，家樂福就設(shè)立自有品牌部門

8、，負(fù)責(zé)自有品牌的選擇、生產(chǎn)、宣傳和質(zhì)量監(jiān)管。除了嚴(yán)格按照國家相關(guān)質(zhì)量檢測標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)自冇品牌產(chǎn)品，在進入超市之后，專業(yè)人員也會隨時抽查產(chǎn)品以