《e路有“泥”御泥坊團(tuán)購方案》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在學(xué)術(shù)論文-天天文庫。

1、E路有“泥”御泥坊團(tuán)購方案目錄:第一章：緒論1.1團(tuán)購行業(yè)背景1.2國內(nèi)團(tuán)購網(wǎng)發(fā)展現(xiàn)狀1.3御泥坊現(xiàn)有營銷渠道及價(jià)格體系分析第二章、網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購基本理論及商業(yè)模式分析2.1網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購的概念及特點(diǎn)2.2網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購適宜的基本人群2.3網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購活動流程2.4網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購平臺模式分析2.5網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購盈利模式分析2.6網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購存在的幾大問題第三章：B2C電子商務(wù)的SWOT分析3.1B2C電子商務(wù)的優(yōu)勢(S)3.2B2C電子商務(wù)的劣勢(W)3.3B2C電子商務(wù)的機(jī)遇(O)3.4B2C電子商務(wù)的挑戰(zhàn)(s)3.5B2C電子商務(wù)的戰(zhàn)略選擇3.6團(tuán)購的內(nèi)

2、部要素SWOT分析3.7團(tuán)購的外部環(huán)境SWOT分析第四章：御泥坊團(tuán)購營銷策劃4.1線上推廣策略：4.1.1◎每日驚喜單4.1.2◎限時(shí)限人數(shù)：4.1.3◎郵件訂閱和邀請、分享返金幣4.1.4◎會員免費(fèi)資訊報(bào)4.1.5◎不定期秒殺活動4.1.6◎團(tuán)購活動專欄設(shè)計(jì)：活動一：“美容經(jīng)女孩的交流窗”活動二：“愛在御泥坊玩泥也要非誠勿擾”活動三：“團(tuán)出你的魅力這里是你的主場”4.2線下推廣活動一：“同城團(tuán)購御泥有愛活動二：“健康御泥你我同在”活動三：“御泥團(tuán)購?qiáng)y點(diǎn)青春活力”4.3實(shí)體團(tuán)購促銷：活動一：節(jié)日問候活動二：電話訂購活動三

3、：建立完整的物流中心和售后服務(wù)系統(tǒng)第五章:活動意義分析5.1?方案的意義第一章：緒論1.1團(tuán)購行業(yè)背景：2010年以來，一種新的團(tuán)購模式在國內(nèi)獲得了很大的關(guān)注。這種模式簡而言之，就是將一款產(chǎn)品或者生活服務(wù)以非常低的折扣賣給用戶(用戶可以通過網(wǎng)絡(luò)支付)，但是購買的用戶數(shù)必須達(dá)到一個(gè)最低數(shù)量。為了達(dá)到這個(gè)最低數(shù)量從而得到這個(gè)超低折扣，已經(jīng)購買的用戶有很大的動力通過SNS(Twitter，開心網(wǎng)，人人網(wǎng)等)、Email等等互聯(lián)網(wǎng)方式來拉動自己的好友來購買(如果好友也購買了，還會得到一個(gè)額外的返幣,這也是一種動力)。團(tuán)購并非新生

4、的事物。早在70年代，地方農(nóng)村供銷社就有人專門負(fù)責(zé)登記村民的產(chǎn)品需求，再到縣里把商品運(yùn)回來；80年代，溫州橋頭鎮(zhèn)有好事者把家家戶戶的紐扣作坊聯(lián)合起來，一起與原料供應(yīng)商談價(jià)；此風(fēng)傳至90年代，蛻變?yōu)槊鹑珖臏刂莩捶繄F(tuán)。至2000年后互聯(lián)網(wǎng)興起，也演化出籬笆網(wǎng)、中國團(tuán)購網(wǎng)等組織網(wǎng)友與商家議價(jià)的專業(yè)性團(tuán)購網(wǎng)站，以及地方性專業(yè)團(tuán)購論壇社區(qū)形式的團(tuán)購，但由于缺乏創(chuàng)新清晰的商業(yè)模式，因此并未引起廣泛關(guān)注；直到美國Groupon模式的出現(xiàn)，激活了原本平靜的團(tuán)購市場。而在國內(nèi)更是風(fēng)云突起，自今年1月份首家團(tuán)購網(wǎng)站滿座上線后，美團(tuán)網(wǎng)、拉

5、手網(wǎng)等通過網(wǎng)站緊接而上，中國團(tuán)購網(wǎng)絡(luò)市場異?；鸨?。隨著各大媒體的紛紛競相報(bào)道，團(tuán)購理念深入人心，愈來愈受網(wǎng)購用戶歡迎。而具備資源優(yōu)勢的門戶網(wǎng)站、SNS社區(qū)、地方分類信息網(wǎng)站、電子商務(wù)網(wǎng)站以及地方報(bào)刊、新聞網(wǎng)站等亦先后推出團(tuán)購平臺。1.2國內(nèi)團(tuán)購網(wǎng)發(fā)展現(xiàn)狀國內(nèi)團(tuán)購網(wǎng)站自今年初至今，短短8個(gè)月已經(jīng)發(fā)展到千家。據(jù)中國電子商務(wù)研究中心調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，截止2010年8月底，國內(nèi)初具規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購企業(yè)數(shù)量已達(dá)1215家。其中尚未包括未開團(tuán)、或已倒閉的256家團(tuán)購網(wǎng)站，及剛開團(tuán)或開團(tuán)次數(shù)很少的小型團(tuán)購網(wǎng)站。由此可見，在未來，團(tuán)購應(yīng)用范圍

6、將會進(jìn)一步擴(kuò)展，并將帶動生活服務(wù)的電子商務(wù)化。作為以網(wǎng)絡(luò)銷售為絕對主體的“御泥坊”更應(yīng)該好好抓住這次市場機(jī)會，積極開拓團(tuán)購市場，進(jìn)一步提升品牌知名度，提高產(chǎn)品銷量。據(jù)中國電子商務(wù)研究中心調(diào)查統(tǒng)計(jì)，截止至2010年8月底，全國范圍內(nèi)按網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購企業(yè)數(shù)量分，最熱門城市依次為北京、上海、深圳、廣州、杭州、成都、武漢、南京、天津、西安、長沙、重慶、沈陽等。依次在北京、上海、深圳、廣州、杭州這五大城市網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購企業(yè)的數(shù)量最多，這對于要進(jìn)入?yún)^(qū)域市場開拓的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購企業(yè)。網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購企業(yè)最突出的特點(diǎn)就是“輕”，因其不必承擔(dān)物流庫存成本，比傳統(tǒng)的

7、B2B、B2C、C2C電子商務(wù)企業(yè)更“輕”，所以基本網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購企業(yè)提供的商品僅是“服務(wù)”。從食品餐飲、休閑娛樂、美容美發(fā)、旅游酒店、健康保健等，都僅是與商戶合作之后，提供團(tuán)購用戶名單即可。休閑娛樂、食品餐飲兩大類最受歡迎，占了團(tuán)購主分類的半壁江山；另其中精品網(wǎng)購的份額占8.9%，主要以實(shí)物類產(chǎn)品，面向的區(qū)域是全國性的，且化妝品占了主流。從此處數(shù)據(jù)分析，“御泥坊”作為一個(gè)全世界知名化妝品牌應(yīng)用團(tuán)購形式推廣企業(yè)產(chǎn)品是非常合適的。1.3御泥坊現(xiàn)有營銷渠道及價(jià)格體系分析：御泥坊最初從傳統(tǒng)渠道起家，最后通過網(wǎng)絡(luò)渠道勃興?；旧戏艞墏?/p>

8、統(tǒng)渠道的御泥坊開始全力打造網(wǎng)絡(luò)通路，形成了官方商城、網(wǎng)上直營店、網(wǎng)上代理商和分銷商的營銷網(wǎng)絡(luò)。其網(wǎng)絡(luò)通路已經(jīng)不僅僅局限于淘寶平臺，開始全面涉足百度商城、拍拍網(wǎng)、阿里巴巴、麥考林等電子商務(wù)平臺，打造出一個(gè)立體網(wǎng)絡(luò)銷售平臺。現(xiàn)在的御泥坊以網(wǎng)絡(luò)銷售為絕對主體，并在重新開發(fā)線下的實(shí)體渠道。而其采用的網(wǎng)絡(luò)營銷模式也為其創(chuàng)造豐厚