《中大型公司銷售崗位薪酬制度》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在行業(yè)資料-天天文庫。

銷售部薪酬、績效考核標準一、級別工資附表一X:累積銷量SX:實際銷量R:任務級別級別職位級別工資人民晉級標準業(yè)務提成季度獎金年度獎金代碼幣（元）A級大區(qū)經理4000SX/R≥100%總0.5%有有B級高級銷售經理3500SX/R≥90%區(qū)0.4%有有C級銷售經理3000SX/R≥80%區(qū)0.3%有有D級初級銷售經理2700SX/R≥80%個1.2%有有E級高級銷售員2400SX/R≥70%個1.2%有有F級銷售員2000X≥20萬元個1%有有G級初級銷售員1600X≥10萬元個1%有有H級高級業(yè)務員1300X≥5萬元個1%有--------I級業(yè)務員1000X≥3萬元個0.8%有--------J級初級業(yè)務員--------------------------個0.8%----------------（每提升一個級別必須到人事部備案）1.初級業(yè)務員(J級)：只享受業(yè)務提成，無底薪和獎金,銷售額累計≥3萬元，升級為業(yè)務員(I級)，享受業(yè)務員待遇，并按業(yè)績享受季度獎金；若連續(xù)三個月月銷售增漲比<5%，則降為原職位，并取消相應待遇；2.業(yè)務員(I級)：銷售額累計≥5萬元，升級為高級業(yè)務員(H級)，享受高級業(yè)務員待遇，并按業(yè)績享受季度獎金；若連續(xù)三個月月銷售增漲比<8%，則降為原職位，并取消相應待遇；3.高級業(yè)務員（H級）：銷售額累計≥10萬元，即升級為初級銷售員（G級），并享受初級銷售員待遇，并按業(yè)績享受季度和年度獎金；若連續(xù)三個月月銷售增漲比<5%，則降為原職位，并取消相應待遇；4.初級銷售員（G級）：銷售額累計≥20萬元，即升級為銷售員（F級），并享受銷售員待遇，并按業(yè)績享受季度獎金和年度獎金；若連續(xù)三個月月銷售增漲比<5%，則降為原職位，并取消相應待遇；5.銷售員（F級）：連續(xù)三個月完成任務≥70%，即升級為高級銷售員（E級），并享受高級銷售員待遇，并按業(yè)績享受季度和年度獎金；若連續(xù)3個月未完成任務的50%，第1頁共4頁

1則降為原職位，并取消相應待遇；6.高級銷售員（E級）：連續(xù)三個月完成任務≥80%，即升為初級銷售經理（D級），并享受初級銷售經理待遇，并按業(yè)績享受季度和年度獎金；若連續(xù)3個月未完成任務的60%，則降為原職位，并取消相應待遇。7.初級銷售經理（D級）：連續(xù)二個季度完成任務≥80%，即升為銷售經理（C級），并享受銷售經理待遇，并按業(yè)績享受季度和年度獎金；若連續(xù)3個月未完成任務的60%，則降為原職位，并取消相應待遇。8.銷售經理（C級）：一個年度完成任務≥90%，即升為高級銷售經理（B級），并享受高級銷售經理待遇，，并按業(yè)績享受季度和年度獎金；若連續(xù)二個季度未完成任務的70%，則降為原職位，并取消相應待遇。9.高級銷售經理（B級）連續(xù)一個年度完成任務≥110%，即升為大區(qū)經理（A級），并享受大區(qū)經理待遇，并按業(yè)績享受季度和年度獎金；若連續(xù)二個季度未完成任務的80%，則降為原職位，并取消相應待遇。銷售提成說明：銷售人員業(yè)務提成為銷售額的0.8%，銷售經理提成為銷售額的0.3%；銷售經理獨立開發(fā)的客戶只提銷售額的1%；跨區(qū)域銷售的，銷售額平均分配；（此項隨月份工資一起發(fā)放。）二、獎金制度1.年度獎金：年度完成任務≥30%的，銷售人員年度獎金為年度銷售額的0.3%，銷售經理季度獎金為年度銷售額的0.15%；年度完成任務≥50%的，銷售人員年度獎金為年度銷售額的0.45%，銷售經理年度獎金為年度銷售額的0.25%；年度完成任務≥80%的，銷售人員年度獎金為年度銷售額的0.6%，銷售經理年度獎金為年度銷售額的0.4%；年度完成任務≥100%的，銷售人員年獎金為年度銷售額的0.4%+年度銷售任務超出部分的1.5%，銷售經理年度獎金為年度銷售額的0.6%+年度銷售任務超出部分的2%；（此項獎金在年度大會上發(fā)放，如年度中途離職，則無此項獎金）見附表二附表二銷售任務：R實際銷售額：X職位完成任務比年度獎金銷售經理X/R>100%X*0.4%+(X-R)*1.2%銷售員X*0.6%+(X-R)*2%銷售經理X/R≥80%X*0.4%銷售員X*0.6%第2頁共4頁

2銷售經理X/R≥60%X*0.25%銷售員X*0.45%銷售經理X/R≥30%X*0.15%銷售員X*0.3%2.開發(fā)新客戶獎勵新客戶首筆訂單<5000元的，獎勵銷售員50元，≥5000元的，獎勵銷銷售員100元，≥15000元的，獎勵銷售員200元；≥50000元的，獎勵銷售員500元；新客戶首筆訂單<5000元的獎勵銷售經理20元，≥5000元的，獎勵銷售經理50元，≥15000元的，獎勵銷售經理100元，≥50000元的，獎勵銷售經理300元；如銷售經理自己開發(fā)的新客戶則按照銷售員的獎勵標準；見附表三附表三新客戶首筆有效訂單額：D職位D<5000元D≥5000元D≥15000元D≥50000元B-C2050150300D-F501003005003.成本控制獎罰機制銷售成本≤5%，則A-C級的成本控制獎金共為X*5%-實際成本的差額的60%；銷售成本≥5%，則A-C級的成本控制罰金共為實際成本與X*4%的差額的60%，成本差按照區(qū)域計算，公共費用（媒體宣傳費用、大型展會費用等）則按照銷售額的比例分配。詳細分配原則見附表四附表四成本差：C級別職位分配比例分配方式A大區(qū)經理60%按職位人員平均分配，B高級銷售經理按職位等級A/B=3：2C銷售經理40%按職位人員平均分配，D銷售員按職位等級A/B=3：2第3頁共4頁

3銷售人員差旅費報銷一、標準1.住宿費、餐費、市內交通費按天計算，共計140元/天。二、制度1.出差需上交出差申請，經總經理批準后方可出差。2.市外交通費：按照規(guī)定銷售人員應乘坐汽車或者乘坐火車硬座（晚上乘車6小時以上或連續(xù)乘車10小時以上可購硬臥票）并憑票報銷，原則上以火車為主。其他方式需部門主管批準。3.出差人員在乘坐火車、飛機、汽車、輪船途中，不享受住宿補助。4.銷售員出差期間，每兩天向銷售經理匯報一次（內容包括市場狀況、銷售障礙、競聘的銷售模式，當?shù)嘏l(fā)客戶的信息資料）；銷售經理每周向總經理助理做一次市場整體狀況的匯報。5.出差人員返回后應及時填寫詳細的出差工作總結，總結內容包括取得的成果和未取得成果的原因，市場行情及分析，經部門經理審核總經理審批簽字后交業(yè)務內勤備案，如無出差工作總結，不予報銷出差費用。第4頁共4頁