《促銷高招之活動(dòng)促銷策略》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。

1、促銷高招之活動(dòng)促銷策略促銷高招一網(wǎng)打盡活動(dòng)促銷高招--------------------------------------------------------------------------------中國營銷傳播網(wǎng)，作者:陳海兵　　市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，而今已是信息過剩的時(shí)代，傳統(tǒng)的廣告宣傳早已使消費(fèi)者的視聽麻木，頻繁的公式化促銷方式他們?cè)缫迅械絽捑?，無法再激起購買的沖動(dòng)，那么，用什么手段才能吸引顧客的注意力？這就是精心策劃的一場(chǎng)場(chǎng)活動(dòng)促銷！　　活動(dòng)促銷內(nèi)容根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)的不同而內(nèi)容不同，但其圍繞的方向主要集中

2、在以下幾個(gè)方面：　　1、企業(yè)、產(chǎn)品的核心競爭力：根據(jù)企業(yè)及產(chǎn)品獨(dú)特優(yōu)勢(shì)競爭力，設(shè)計(jì)區(qū)別性促銷活動(dòng)方式，充分體現(xiàn)出自我品牌或產(chǎn)品在市場(chǎng)中的優(yōu)勢(shì)?！　?、目標(biāo)群體的特點(diǎn)與需求：產(chǎn)品特點(diǎn)不同，目標(biāo)群體也各異。充分分析了解目標(biāo)群體的特點(diǎn)與需求，策劃適合他們特點(diǎn)、愛好及需求的促銷活動(dòng)，將會(huì)最明顯的促銷的效果?！　?、競爭對(duì)手的弱勢(shì)：充分分析競爭對(duì)手的弱點(diǎn)，有針對(duì)性地?fù)P自所長、攻其所短策劃一系列促銷活動(dòng)，變競爭對(duì)手的消費(fèi)者為自己的消費(fèi)者?！　?、可供借勢(shì)的時(shí)事：時(shí)事每天都在發(fā)生，抓住與自己有關(guān)的事件，借“事”（勢(shì)）而上，必能收

3、到事半功倍的效果。　　由于活動(dòng)促銷比較復(fù)雜，情形多變，一般沒有固定的程式，操作時(shí)應(yīng)充分把握時(shí)局，才能有針對(duì)性地設(shè)計(jì)適合于本產(chǎn)品的活動(dòng)促銷。以下僅為幾種常規(guī)手段，僅供參考?！　　　∫?、主題展銷會(huì)　　　　主題展銷會(huì)是把商品以展覽的方式呈現(xiàn)給消費(fèi)者，給顧客一種品種豐富、價(jià)格便宜的感覺，供需求者能夠一次性購足所需。主題展銷會(huì)必須先設(shè)定促銷目標(biāo)，再根據(jù)目標(biāo)設(shè)定主題，然后圍繞主題設(shè)定活動(dòng)內(nèi)容與組織創(chuàng)新。如國美電器設(shè)計(jì)的冰洗節(jié)、手機(jī)節(jié)等?！　≈黝}展銷會(huì)一般有如下幾種：　　1、分類商品展銷會(huì)：按商品類別不同，分類展銷。智能洗衣機(jī)展

4、銷會(huì)、保健鞋類特賣會(huì)等，商品品種齊全，方便消費(fèi)者選購。　　2、系列產(chǎn)品展銷會(huì)：一般是同一品牌各種產(chǎn)品展售。如舒服佳系列日化產(chǎn)品專賣會(huì)、長虹尖端視聽展銷會(huì)、三星IT產(chǎn)品展覽會(huì)等。　　3、地區(qū)商品展銷會(huì)：某一區(qū)域產(chǎn)品的集中展示。如新西南乳品展銷會(huì)、日本數(shù)碼產(chǎn)品展覽會(huì)、四川土特產(chǎn)展銷會(huì)等。某一地區(qū)的產(chǎn)業(yè)達(dá)到一定規(guī)?；蚓哂信c眾不同的特色，即構(gòu)成“地理”品牌，如果在異地舉辦這種展銷會(huì)效果會(huì)相當(dāng)好?！　?、節(jié)令商品展銷會(huì)：季節(jié)性產(chǎn)品或節(jié)令消費(fèi)品可以充分利用季節(jié)的變化或節(jié)日來做展銷活動(dòng)。如夏季流行時(shí)裝發(fā)布會(huì)、元宵食品展售會(huì)、情人

5、節(jié)禮品專賣會(huì)等等?！　≈黝}展銷會(huì)一般配合免費(fèi)抽獎(jiǎng)、即時(shí)開獎(jiǎng)、優(yōu)惠券、贈(zèng)品活動(dòng)效果最佳?！　《F(xiàn)場(chǎng)表演　　　　對(duì)有特殊功能的產(chǎn)品，最好的促銷方式是在銷售時(shí)當(dāng)場(chǎng)向顧客展示其特殊的功能，或讓顧客親自操作體驗(yàn)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，讓顧客肯定其性能，從而引起消費(fèi)者的興趣，以至產(chǎn)生購買沖動(dòng)?！　〔皇撬械漠a(chǎn)品都適合現(xiàn)場(chǎng)表演的方式，下列產(chǎn)品比較適合現(xiàn)場(chǎng)表演促銷：　　首先，具有優(yōu)異、特殊功能的產(chǎn)品，尤其是那些在技術(shù)上有較大創(chuàng)新，又明顯區(qū)別于競爭對(duì)手的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品能夠人們生活中帶來極大的變化，所以消費(fèi)者的接受度更高。　　其次，新產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域及

6、專利產(chǎn)品，由于其商品還未全面普及，競爭對(duì)于相對(duì)較少，運(yùn)用現(xiàn)場(chǎng)表演的方式能最有效地在短時(shí)間內(nèi)說服消費(fèi)者使用。　　再次：有表演媒介的產(chǎn)品，利用聲音、氣味、圖像等為傳播媒介，向顧客演示。如利用某種食品現(xiàn)煮的氣味來吸引賣場(chǎng)的顧客，并舉辦現(xiàn)場(chǎng)品嘗活動(dòng)；音響產(chǎn)品利用其震撼的音質(zhì)打動(dòng)顧客等?！　‖F(xiàn)場(chǎng)表演成功與否，取決于表演者是否淋漓盡致地在短時(shí)間內(nèi)把產(chǎn)品特點(diǎn)展示給顧客。同時(shí)還需了解消費(fèi)者的心理，掌握表演技巧效果方能達(dá)到最佳。一般選擇節(jié)假日或每天的高峰時(shí)刻顧客較多時(shí)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)表演，位置一般在主通路。三、名人效應(yīng)　　　　名人本身具有極

7、高的知名度，名人效應(yīng)就是利用名人的知名度來達(dá)到提高產(chǎn)品知名度及消費(fèi)認(rèn)可度，從而達(dá)到帶動(dòng)大眾消費(fèi)的目的。名人效應(yīng)不但是促銷的有效手段，而且是提升品牌價(jià)值有效手段?！　±妹诵?yīng)促銷一般有以下幾種方式：　　1、名人現(xiàn)場(chǎng)簽售活動(dòng)：名人親臨現(xiàn)場(chǎng)就某類商品簽名銷售，如各大書店經(jīng)常策劃的作家簽名售書活動(dòng)，又如國美電器策劃的各大電器老總簽名售機(jī)活動(dòng)等。人們?cè)谫徺I的同時(shí)，能夠親睹名人風(fēng)采并得到具有紀(jì)念意義的簽名，滿足了人們崇拜名人的精神需要。　　2、名人現(xiàn)場(chǎng)表演活動(dòng)：請(qǐng)名人到賣場(chǎng)進(jìn)行各種形式的表演，以吸引人氣促進(jìn)銷售。如影星到賣

8、場(chǎng)舉辦文藝演出，歌星舉辦演唱會(huì)促進(jìn)自己專輯的銷售等等。這種活動(dòng)如果配合免費(fèi)抽獎(jiǎng)、優(yōu)惠券等促銷等方式效果更好?！　?、“名人物品”售賣活動(dòng)：不請(qǐng)名人到場(chǎng)，也可以借名人之勢(shì)。如本服裝商城正在售出某著名服裝設(shè)計(jì)大師的流行新款服飾或簽名服裝，某某明星最喜愛的首飾，環(huán)球小姐保持漂亮的首選化妝品等等。這種方式必須首先挖掘產(chǎn)品的特點(diǎn)，再盡量和名人沾上邊，實(shí)現(xiàn)借其名而造已勢(shì)