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溫碧泉互聯(lián)網(wǎng)五組制作人：楊青成員：邱婷婷楊春燕吳紅蒲戀史紅玲周之川郭曉旭羅伊成 溫碧泉來源1964年的法國，在一個叫布洛瓦的小城里，溫碧泉之父賀里伯博士在一次化學(xué)試驗(yàn)的燃料爆炸中。手部的皮膚受到嚴(yán)重的灼傷，經(jīng)過無數(shù)次的求醫(yī)問診及皮膚療養(yǎng)均無法去除疤痕，博士最后放棄醫(yī)治，回到他的家鄉(xiāng)布朗里小鎮(zhèn)，那里到處鳥語花香，溫泉遍布全鎮(zhèn)，憂心仲仲的博士為了放松傷口，每日都到溫泉中浸浴放松，經(jīng)過一段日子，博士發(fā)現(xiàn)手上的疤痕竟奇跡地開始有淡化的跡象，從事化工的博士隱約感到泉水的神奇力量，他在溫泉流經(jīng)的巖石上找到了一種神秘的白色晶粉，并證實(shí)這種對肌膚具有非凡功效的白色晶粉，其實(shí)是一種礦泉浮游生物（thermalplankton）但是它的數(shù)量相當(dāng)稀少，分裂周期也很長，采集困難，并且只有真空、避光環(huán)境下才能保存，所以極其矜貴。所以經(jīng)過專家認(rèn)證，從而有了溫碧泉這個品牌 溫碧泉簡介1997年，廣州市巧美化妝品有限公司成立，巧美以“巧妝天下美麗人生”的企業(yè)理念，秉執(zhí)“專注，創(chuàng)造無限價值！”的信念，鍛造出集科、工、貿(mào)為一體的優(yōu)秀化妝品企業(yè)公司不僅符合ISO9001-2000國際質(zhì)量管理體系，獲得中國質(zhì)量監(jiān)測權(quán)威機(jī)構(gòu)高度認(rèn)可，更通過美國華納CIA質(zhì)量技術(shù)認(rèn)證，品質(zhì)安全由中國平安保險公司全程保險，卓越的產(chǎn)品品質(zhì)在市場上有口皆碑 價值網(wǎng)絡(luò)一線明星做代言，名譽(yù)度高。（林心如，楊千嬅，韓雪等）生產(chǎn)商為自己，生產(chǎn)成本低，利潤高與天貓拍拍各大商城有密切合作關(guān)系，旗艦店，個體戶的密切合作起源于法國，法國經(jīng)銷商和中國經(jīng)銷商經(jīng)常往來各大省市都有代理商與專賣店。所有設(shè)計(jì)來自法國，自然元素從而得來。設(shè)計(jì)深入人心SPA館的管理制度（藝人們熱烈追捧）加盟商的支持，以及公司經(jīng)常開辦大型慶典活動，由快樂家族做主持，影響力大 制造商批發(fā)商零售商廠家實(shí)行一體管理制度，流程化生產(chǎn)，嚴(yán)格的監(jiān)督管理各大網(wǎng)站和SPA專店和分銷地區(qū)店各小型專賣店各大正規(guī)化妝品店或者中大型超市溫碧泉的渠道設(shè)計(jì)、二級渠道 兩種戰(zhàn)略推動戰(zhàn)略一，關(guān)于生產(chǎn)商，產(chǎn)品為公司獨(dú)自開發(fā)的礦物晶，生產(chǎn)成本低，生產(chǎn)商的利潤大二，關(guān)于批發(fā)商，各大SPA館和各大專賣店，有獎勵設(shè)置（如旅游，水療優(yōu)惠卡，或者代劵卡）三，關(guān)于個體銷售商，公司采取免費(fèi)裝修，先拿貨在付錢的概念。從而擴(kuò)大銷售商。四，關(guān)于消費(fèi)者，采取優(yōu)惠設(shè)置，打折或者免費(fèi)體驗(yàn)等從而打響知名度 分析客戶需要經(jīng)過調(diào)查，中國女性百分之九十二對于自己的皮膚要求都十分苛刻，而溫碧泉產(chǎn)品以“自然”著稱，可有效防止眼袋、保濕、美白、除黑眼圈、抗皺、清痘。而且藝人代言，是屬于高端低價的護(hù)膚品，以中國平安公司擔(dān)保，以安全，自然，有效的理念，從而獲得大批的女性追捧 建立渠道目標(biāo)營銷網(wǎng)點(diǎn)多元化，各地區(qū)的網(wǎng)點(diǎn)貨物價格不同。這樣消費(fèi)者就會在屬于自己的省內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)消費(fèi)，減少郵費(fèi)。各大網(wǎng)店既不沖突也能保證利潤。營銷成員平均素質(zhì)化，每個地區(qū)的各大專賣店，人員都是經(jīng)過專門培訓(xùn)，能夠清楚的了解消費(fèi)者的需求。銷售推動力強(qiáng)自建渠道，通過設(shè)立區(qū)域銷售公司和辦事處，由它們主理產(chǎn)品分銷運(yùn)作，可以保證渠道政策的有效貫徹，防止惡性分銷行為，維護(hù)市場形象由中國平安保險公司質(zhì)量承保，產(chǎn)品滲透快 識別主要的渠道方案網(wǎng)上營銷：設(shè)置每個省市都有一個旗艦店，這樣消費(fèi)者就會在屬于自己的省內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)消費(fèi)，減少郵費(fèi)。各大網(wǎng)店既不沖突也能保證利潤，也不會引起串貨行為。各大專賣店，對于專賣店實(shí)習(xí)一對一的培訓(xùn)，專賣店與SPA館是統(tǒng)一的，從而比網(wǎng)上營銷多得水療這一個特色，從而并不沖突 內(nèi)部管理采取一對一的經(jīng)理培訓(xùn)方式，質(zhì)量管理1.廣東省質(zhì)量“驗(yàn)”認(rèn)證20家企業(yè)之一。2.中國平安保險公司質(zhì)量承?！　　　?.“中國質(zhì)量萬里行”防偽標(biāo)簽特色管理設(shè)置免費(fèi)體驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)溫碧泉的特色管理 溫碧泉的渠道管理營銷網(wǎng)點(diǎn)多元化，各地區(qū)的網(wǎng)點(diǎn)貨物價格不同。這樣消費(fèi)者就會在屬于自己的省內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)消費(fèi)，減少郵費(fèi)。各大網(wǎng)店既不沖突也能保證利潤。營銷成員平均素質(zhì)化，每個地區(qū)的各大專賣店，人員都是經(jīng)過專門培訓(xùn)，能夠清楚的了解消費(fèi)者的需求。銷售推動力強(qiáng)自建渠道，通過設(shè)立區(qū)域銷售公司和辦事處，由它們主理產(chǎn)品分銷運(yùn)作，可以保證渠道政策的有效貫徹，防止惡性分銷行為，維護(hù)市場形象加強(qiáng)對網(wǎng)絡(luò)的控制，尤其是要加強(qiáng)終端和消費(fèi)者的直接了解，使網(wǎng)絡(luò)的主動權(quán)始終掌握在自己手中.由中國平安保險公司質(zhì)量承保，產(chǎn)品滲透快，保證消費(fèi)者和銷售商的利潤，減少風(fēng)險投資 風(fēng)險與缺陷因?yàn)樽越ㄇ?。需要?dān)負(fù)高昂的渠道維護(hù)費(fèi)用，容易導(dǎo)致機(jī)構(gòu)和人員的膨脹，分銷隊(duì)伍管控難度加大二級批發(fā)商的利益不高，導(dǎo)致積極性不高在對網(wǎng)絡(luò)成員的選擇上還顯得不夠全面，缺乏相應(yīng)的明確的和系統(tǒng)化的標(biāo)準(zhǔn)，使得在經(jīng)銷商的選取和劃分上呈現(xiàn)一定程度的混亂 規(guī)避和管理使原來為各自利益而戰(zhàn)的各個獨(dú)立的網(wǎng)絡(luò)成員形成一個利益一體化的，以戰(zhàn)略伙伴關(guān)系為基礎(chǔ)的聯(lián)盟。關(guān)于推銷者之間的糾紛，強(qiáng)化制度，重新盤點(diǎn)各方帳務(wù)，建立了營銷審計(jì)的一系列方法與規(guī)定，對于消費(fèi)者的糾紛，采取較快處理方式，由平安保險負(fù)責(zé)洽談?；睘楹啠ㄟ^簡單明了的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，使產(chǎn)品在最短時間內(nèi)，通過最短的渠道到達(dá)消費(fèi)者手中。從而減輕渠道費(fèi)用