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1、海碧汽水廣告策劃書一、前呂海碧汽水，“Happy?海碧”，是洛陽人十分喜愛和為之自豪的本土生產(chǎn)的大眾飲品。洛陽海碧飲品有限責(zé)任公司，自1989年開發(fā)出適合北方人口味的碳酸飲料一一海碧汽水后，迅速贏得了市場，銷量猛增。在洛陽，海碧汽水銷量可謂是三分天下有其二。冃前,已達(dá)年產(chǎn)1.5萬噸的規(guī)模，年銷售量突破7000萬瓶大關(guān)，成為河南省最大的碳酸飲料企業(yè)。其產(chǎn)品不僅牢牢地占領(lǐng)本地市場（約70%以上的飲料市場份額），還覆蓋河南西部地市（濟(jì)源、三門峽、平頂山、許昌、焦作）以及山西、陜西等省，成為洛陽人心目中的名牌和驕傲。盡管海碧汽水牢牢占領(lǐng)本地市場，

2、但是在洛陽各大院校周圍，隨著可口可樂的玻璃瓶裝飲料的盛行以及外地的大學(xué)生對洛陽本土企業(yè)的陌生，使得海碧汽水近年的銷量有些不盡人意。本廣告策劃書針對洛陽各大院校的實(shí)際情況，制定海碧汽水在其附近的廣告計(jì)劃，以提升海碧汽水在洛陽本地各大院校的銷量，使其在大學(xué)附近飯店的市場占有率在70%以上。二、市場分析（一）、市場環(huán)境分析（SWOT分析）1、優(yōu)勢大學(xué)院校附近的飯店老板都是洛陽本地人，而本地人對海碧汽水的了解程度較高，在店里幾乎不費(fèi)力氣就可以進(jìn)駐學(xué)校附近的飯店。2、劣勢當(dāng)代大學(xué)生是從小喝著可口可樂長大的?代，在用餐時易選擇其熟悉的飲料。而相對與可

3、口可樂對于年輕人的影響，海碧汽水的影響力還是相對比較弱的。另外海碧汽水只有玻璃瓶裝，只有在學(xué)校餐廳及附近的飯店中有銷售,在超市中并沒有銷售。3、面對的機(jī)遇前一段時間的可口可樂公司的汽水中含氯事件，雖然影響力比較弱，但也使可口可樂公詞出現(xiàn)了信任危機(jī)。這對海碧汽水而言，是一大機(jī)遇。因?yàn)楹１唐淖钪饕母偁帉κ志褪强煽诳蓸返牟Ａ垦b碳酸飲料。4、面對的挑戰(zhàn)面對大學(xué)生的學(xué)校附近的市場，海碧汽水的品牌影響力不如競爭對手。對于，如今品牌制勝的競爭環(huán)境，處于相對劣勢的地位。（二）、產(chǎn)品分析海碧汽水包括水蜜桃汁、橘子汁、海碧（類似可口可樂的雪碧，但口味

4、要淡得多，沒有那么甜）。其中，“Happy?海碧”，以翠綠色玻璃瓶為包裝，售價1元（于2011年6月份漲價為1.5元），是最主要的產(chǎn)品，為市民吃米皮餛飩、喝牛羊肉湯時的首選。由于海齊汽水是以玻璃瓶裝的飲品，其主要的競爭對手是可口可樂公司玻璃瓶裝的可口可樂，雪碧等碳酸飲料，都是在飯店中學(xué)生吃面、蓋澆飯，喝牛羊肉湯吋的主要飲品。（三）、消費(fèi)者分析在學(xué)院周圍，絕大部分的消費(fèi)者是學(xué)生，還有少量學(xué)校附近的小區(qū)居民。人學(xué)生中絕大部分不是洛陽本地的,因此，對丁海碧汽水的認(rèn)識度沒有其競爭對手的高，因此,在選擇產(chǎn)品吋，更傾向于選擇競爭對手的產(chǎn)品。而附近居民

5、，則更傾向于選擇本土品牌。三、廣告戰(zhàn)略和策略本次廣告的主要目的是提高海碧汽水在洛陽各院校的銷量，因此廣告主要是在各院校間展開。（一）廣告策略1、贊助學(xué)校組織的師生間的活動。比如在洛陽理工學(xué)院近期的籃球賽和排球賽中，贊助隊(duì)服，制作橫幅等。2、制作傳單，并向?qū)W生發(fā)放，面向廣大學(xué)生推廣產(chǎn)3、在學(xué)校餐廳以及學(xué)校外的飯店中搞促銷活動，如買多贈一等。4、通過校園廣播宣傳產(chǎn)品及本次促銷活動。四種形式的推廣活動相結(jié)合，相輔相成。通過贊助活動提高本飲料在學(xué)生中的知名度。通過傳單使學(xué)生了解產(chǎn)品的促銷活動。通過一系列的促銷活動，使本產(chǎn)品在學(xué)生小產(chǎn)生更大的影響力

6、，使學(xué)生在以后更多的選擇本產(chǎn)品。（二）廣告標(biāo)題“喝海碧，HAPPY—夏”（三）廣告正文炎炎夏日，喝海碧，HAPPY-夏。海碧汽水，民族品牌，中國人自己的飲料，為國人自己的口味研發(fā)，更清爽，更可口。即日起，喝海碧汽水，優(yōu)惠多多，在學(xué)校各餐廳及校外飯店均有活動。四.廣告?zhèn)鞑ο竽敬螐V告的傳播對象是，洛陽地區(qū)的各大高校的大學(xué)牛。大學(xué)生在用餐時，無論在學(xué)校的食堂還是在學(xué)校附近的小餐廳中多加一瓶飲料已經(jīng)司空見慣。大學(xué)生在選擇飲料時雖然第一選擇是其所信任的品牌的產(chǎn)品，但是由于飲料行業(yè)的產(chǎn)品替代性較高，再加上由于經(jīng)濟(jì)原因絕大部分大學(xué)牛在選擇產(chǎn)品的時候還

7、是最看重實(shí)惠，因此學(xué)牛對于飲料品牌的忠誠度不是很高。五、廣告地區(qū)本次推廣活動主要是針對洛陽理工學(xué)院以及河南科技大學(xué)的各個校區(qū)，以提高海列汽水在洛陽各院校的銷量。六、廣告預(yù)算和分配本廣告的推廣活動在兩所大學(xué)共七個校區(qū)的費(fèi)用主要包括以下部分：1、在院校活動的贊助費(fèi)用以及校園廣播的宣傳費(fèi)用每個校區(qū)1000元，共7000元。2、傳單的制作費(fèi)以及發(fā)放傳單的兼職人員的工資每個校區(qū)500元，共3500元。3、促銷活動主要是對本產(chǎn)品的優(yōu)惠活動，因此無直接費(fèi)用。具體所需的供促銷所需的產(chǎn)品是促銷活動的時間長短而定。綜上所訴，本次活動總共所需直接費(fèi)用10500

8、元，另外需劃分一部分產(chǎn)品來搞促銷活動。七、廣告效果預(yù)測通過本次的推廣活動，預(yù)計(jì)會使海碧汽水在洛陽本地的各大院校的市場占有率有明顯的增長，達(dá)到70%以上。銷售預(yù)計(jì)市場占有率70%實(shí)際市場占有率（