《新品上市促銷方案》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。

1、新品上市促銷方案一、市場分析、直銷行業(yè)促銷策略分析正如某直銷行業(yè)資深人士所說，直銷模式想要得到更好的發(fā)展，不僅要注重人員激勵，在運用促銷工具也應(yīng)向傳統(tǒng)營銷企業(yè)學(xué)習(xí)。鑒于與傳統(tǒng)行業(yè)的區(qū)別，直銷促銷需注意有以下幾點：第一，直銷是圍繞著個人收益的人員銷售，只有有利于直銷人員個人收益的促銷方案才會受到市場的歡迎。第二，直銷員和企業(yè)之間是一種平等、合作的關(guān)系，而非雇傭、隸屬關(guān)系，因此促銷政策的推行依靠的是銷售人員的自覺行為，而非企業(yè)的管理強制行為。第三，直銷是一種典型的口碑銷售和分享銷售，銷售人員推銷產(chǎn)品主要憑靠對產(chǎn)品的親身體驗、感

2、覺進行的。因此，在制定促銷策略上必須遵循以上幾點營銷規(guī)律。、競爭對手分析從我們對國內(nèi)幾大主要直銷品牌雅芳、安利、如新、玫琳凱的促銷分析中發(fā)現(xiàn)，雅芳的促銷策略最為靈活，這可能跟它選擇的轉(zhuǎn)型方式有關(guān)。相對來說，安利更注重教育培訓(xùn)，在處理庫存時亦會有促銷活動。如新的促銷更側(cè)重于制度促銷；玫琳凱每月都推出相應(yīng)的促銷活動。從對方網(wǎng)站的內(nèi)容顯示，對外公布的促銷對象均包括了直銷員和優(yōu)惠顧客。、企業(yè)自身狀況分析本公司作為一家新成立的直銷公司，蓄勢年余的新產(chǎn)品即將于月份上市，這不僅是新產(chǎn)品上市，也是品牌的第一次亮相，所以，制定有效的促銷策略

3、對推動市場至關(guān)重要。由于在前期產(chǎn)品開發(fā)費資較大，公司希望本次促銷活動能達到低投入高產(chǎn)出的經(jīng)濟效益。二、促銷目的考衡到直銷行業(yè)特征和市場現(xiàn)狀，本次促銷將分為二個階段進行：第一階段針對的對象是直銷員，首要目的建立直銷人員對產(chǎn)品的信心，幫助直銷人員建立安全庫存；每二階段針對的對象是顧客，目的是刺激對方的購買欲望，達到提高實際銷售額的目的。三、促銷方案、第一階段：針對直銷員的促銷主題一：傾情新品，搶“鮮”體驗！對象：本公司直銷員時間：新品上市后天內(nèi)（月日至月日）詳情：凡本公司直銷員親臨形象店即可獲取本月上市新品免費試用裝。注意事項

4、：每人每套只能領(lǐng)取一次。主題背景：所謂百聞不如一見，百見不如一試，新品質(zhì)量如何一試了然，是建立使用者對產(chǎn)品信心最簡單直接的方法。新品上市所有產(chǎn)品均提供免費試用裝，相對其他直銷公司都是直銷員買回產(chǎn)品試用，我們這種做法是直銷行業(yè)促銷方式的一種突破。主題二：想問就問，我是產(chǎn)品百事通！對象：直銷人員時間：新品上市一個月內(nèi)（月日至月0日）詳情：舉辦產(chǎn)品知識競爭，搶答問題正確即可獲得價值0元的小禮品。操作細(xì)則：禮品的采購價不高于元，主題背景：為了讓直銷人員更快更好的掌握產(chǎn)品知識，可在店內(nèi)舉辦產(chǎn)品知識趣味游戲活動，凡答對的均有禮物贈送，

5、當(dāng)然這類禮物價值不會太高（元以下），但也要做到自用送人兩相宜，如可愛動物兩用電筒、時尚自動牙簽盒、手帕、干發(fā)帽、擦地拖鞋等。主題三：優(yōu)質(zhì)感受，分享無限！對象：本公司直銷員時間：新品上市個月內(nèi)（月日至月0日）詳情：活動期中凡本公司直銷人員即可以元的優(yōu)惠價格購買新品超值小套裝。操作細(xì)則：按功效組合成小套裝，分量是正常規(guī)格的0，優(yōu)惠價值介于-折之間，且每人每套只可購買一次。主題背景：在上述的直銷試用后，再推出優(yōu)惠小套裝，讓直銷員以較低的價格購買，帶回去給他們的顧客試用。在挑選套裝時可以功效為單位組成套裝，也可以應(yīng)季為主題組成套裝

6、。主題四：為你沖冠助威！對象：本公司直銷員時間：新品上市半個月至個半月內(nèi)（月0日至月0日）詳情：活動期中凡本公司直銷人員購買正價產(chǎn)品滿00元即可免費挑選價值0元以下的任一產(chǎn)品，可以累計，如購買00元即可挑選00元以下的任一產(chǎn)品。操作細(xì)則：不與其他優(yōu)惠活動同時進行，只可挑選一次贈品，余出部分不作累計。主題背景：新品上市除優(yōu)惠組合外單品不應(yīng)再打折，否則可能會破壞品牌形象，因此，為鼓勵購買正價單品和幫助直銷員建立安全庫存而推出本次的優(yōu)惠活動。在贈品的選擇上還是以產(chǎn)品為主，選用自身產(chǎn)品公司無需花錢外購贈品的費用，直銷員可以賣給顧客

7、賺取利潤，正所謂一舉兩得。第二階段：針對優(yōu)惠顧客的促銷主題一：心靈有約，啟迪末來！對象：優(yōu)惠顧客時間：新品上市一個月后（月份周六晚）詳情：凡成為本公司優(yōu)惠顧客，即可參加“心靈有約，啟迪末來”活動。操作細(xì)則：活動場所須能容納不少于0人，地點選在交通較為方便地段，如天河城附近。主進老師以公司資深培訓(xùn)人員擔(dān)任。主題背景：在課程安排上主要針白領(lǐng)人士普遍關(guān)注的人際關(guān)系、職場減壓等主題，當(dāng)然也會分享產(chǎn)品，但不能太濃厚，點到為止，格調(diào)以高雅時尚為主。主題二：尊寵禮遇，雙重驚喜！對象：顧客及優(yōu)惠顧客時間：新品上市一個月后（月號至月0號）詳

8、情：驚喜第一重：顧客購買產(chǎn)品金額滿00元即可獲贈價值0元的“手唇滋潤組合”一套；驚喜第二重：顧客購買任一產(chǎn)品均可均加積分換禮活動。操作細(xì)則：“手唇滋潤組合”含潤手霜一支、潤唇膏一支。積分換禮活動的禮品主要為外購品，如迷你電吹風(fēng)、情侶餐具、洗浴用品套裝等，每一贈品均需標(biāo)明所需積分額度，如迷你電吹風(fēng)需積滿0