《諾基亞手機(jī)新品上市促銷推廣方案.ppt》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在PPT專區(qū)-天天文庫。

1、諾基亞手機(jī)新品上市促銷方案小組成員：唐娜鐘潔劉瑩唐文英莫逆馮坤周洋雷江川班級(jí)：電子商務(wù)目錄一、市場(chǎng)背景二、swot分析三、推廣目標(biāo)四、推廣方式五、推廣方案市場(chǎng)背景目前市場(chǎng)上手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，各品牌的新款手機(jī)層出不窮，諾基亞也不斷開發(fā)新產(chǎn)品，不斷完善手機(jī)的功能。諾基亞作為世界第一品牌，力求為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，堅(jiān)持不懈的進(jìn)步和創(chuàng)新，不斷設(shè)計(jì)出融合現(xiàn)代高新科技和先進(jìn)設(shè)計(jì)理念的新產(chǎn)品，成為整個(gè)手機(jī)市場(chǎng)潮流的制造者和領(lǐng)導(dǎo)者。Swot分析優(yōu)勢(shì)分析：諾基亞品牌在世界市場(chǎng)已擁有很高的知名度，擁有良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)；諾基亞已經(jīng)開放出多系列手機(jī)產(chǎn)品，功能齊全，能夠滿足各種消費(fèi)者

2、的不同需求。劣勢(shì)分析：諾基亞手機(jī)的主要消費(fèi)群體是中高收入者，低收入群體對(duì)諾基亞的購(gòu)買欲望較??；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大；消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的了解不多。Swot分析機(jī)會(huì)分析加速確定、鞏固諾基亞產(chǎn)品在中端智能手機(jī)市場(chǎng)的主流地位，同時(shí)促進(jìn)諾基亞高端手機(jī)產(chǎn)品的上市威脅分析其他手機(jī)品牌市場(chǎng)份額上升勢(shì)頭強(qiáng)勁，嚴(yán)重威脅諾基亞的市場(chǎng)份額推廣目標(biāo)在最短的時(shí)間內(nèi)，讓消費(fèi)者了解新產(chǎn)品的功能，縮短推廣時(shí)間，讓消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買欲望。提高新產(chǎn)品的銷量。提高諾基亞知名度。盡量占據(jù)更多的手機(jī)市場(chǎng)，吸引競(jìng)爭(zhēng)者的顧客。鞏固與新老顧客的關(guān)系，吸引跟多的忠誠(chéng)于諾基亞的消費(fèi)者。推廣方式上市30天之內(nèi)，凡購(gòu)買本款手機(jī)的顧客，皆可

3、獲得抽獎(jiǎng)券一張，而且是100%中獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品是由諾基亞公司提供的各種小產(chǎn)品，例如吊墜、耳塞等，并可獲得50元優(yōu)惠券一張，在諾基亞個(gè)專賣店內(nèi)購(gòu)買50元以上產(chǎn)品可抵現(xiàn)金使用，每次僅限使用一張。推廣方案（一）市場(chǎng)定位重點(diǎn)目標(biāo)：白領(lǐng)階層等中高收入者輔助目標(biāo)：大學(xué)生群體特點(diǎn)：收入較高、有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)、注重功能外觀、緊跟潮流、接受新事物能力較強(qiáng)（二）活動(dòng)方式通過網(wǎng)絡(luò)、電視、雜志進(jìn)行宣傳在各大城市進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)銷售抓住節(jié)假日，打9折出售推廣方案（三）活動(dòng)時(shí)間（短期）時(shí)間目標(biāo)方法活動(dòng)周期6月（前30天）消費(fèi)者逐漸進(jìn)行嘗試宣傳時(shí)期促使消費(fèi)者購(gòu)買購(gòu)買中獎(jiǎng)并送現(xiàn)金券導(dǎo)入期7—9月保持高速的市場(chǎng)增長(zhǎng)率功

4、能外觀誘惑黃金期打折降低價(jià)格成長(zhǎng)期10—12月盡量維護(hù)高速增長(zhǎng)率加大親和力維持忠誠(chéng)客戶強(qiáng)化產(chǎn)品形象改變宣傳方式開展有獎(jiǎng)銷售成熟期推廣方案（四）資金預(yù)算時(shí)期資金合計(jì)導(dǎo)入期200萬500萬成長(zhǎng)期150萬成熟期150萬總結(jié)促銷是企業(yè)通過人員和非人員的方式，引發(fā)和刺激消費(fèi)者進(jìn)行購(gòu)買的活動(dòng)。促銷只是一種輔助方法，關(guān)鍵還是在于產(chǎn)品的質(zhì)量、形象、信譽(yù)等謝謝觀看