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1、現(xiàn)在的輕松是未來的負擔不同的選擇，不同的結(jié)果理想的實現(xiàn)，請先學習失敗有理想才會有舞臺………..8020法則富人窮人80％的人20％的人掌握世上80％的財富掌握世上20％的財富80％的人20％的人用脖子以上賺錢用脖子以下賺錢80％的人20％的人買時間賣時間80％的人20％的人找一個好員工找一份好工作80％的人20％的人支配別人受人支配80％的人20％的人做事業(yè)做事情80％的人20％的人我要是怎樣怎樣我就有錢我要是有錢我就怎樣怎樣80％的人20％的人有目標愛瞎想80％的人20％的人放眼長遠在乎眼前80％的人20％的人把握機會錯失機會

2、80％的人20％的人會堅持愛放棄80％的人20％的人80%的幾大謊言要那么多錢干什么吃光用光身體健康窮、富都是一輩子啊世界的幾大真相國際間的政治都是富國家之間的游戲哪朝哪代都是富人擁有高地位馬太效應——富者越富，窮者越窮《窮爸爸和富爸爸》告訴我們：窮人和富人的差別僅僅在于觀念的差異當窮人並不可怕.最可怕的人是不思長進讓自己及家人陷入貧窮的困境的人!要想成為20%的人，就得向20%人學習，首先要學的就是20%思考的方式。市場營銷就是戰(zhàn)爭，在這場戰(zhàn)爭中，敵人就是競爭對手，而顧客就是要占領(lǐng)的陣地。一個人能吃下多大的蛋糕？20萬人口10

3、%—2萬人如果——10訪/天拜訪2萬人共需要2000天，約合年2000張保單的銷售，需要送出6000份建議書6000份建議書的送出，需要拜訪位客戶18000如果一個業(yè)務員堅持5訪/天1年工作360天那么2000張保單的銷售需要用年時間10一群人能吃下多大的蛋糕？還是關(guān)于2000張保單的銷售仍然是一個業(yè)務員堅持5訪/天1年工作360天10個人的團隊共50訪/天2000張保單的銷售只需要年20個人的團隊共100訪/天2000張保單的銷售只需要個月40000即20個人工作10年可以銷售出張保單增員獎的魔力新人入司后——1—6個月，將按

4、照新人每月傭金總額的10%記提予以增員人的增員獎金7—12個月，將按照新人每月傭金總額的15%記提予以增員人的增員獎金1000x10%=10050=5%X100010個人的團隊1年銷售2000張保單可以產(chǎn)生保費總額1000萬元傭金總額300萬元(25萬/月)按照增員獎金記提標準，新增10人團隊可以產(chǎn)生上半年增員獎金：25萬/月*10%*6個月=15萬下半年增員獎金：25萬/月*15%*6個月=22.5萬如果1件保單的件均保費為5000元平均傭金記提標準為保費總額的30%，那么——同理20個人的團隊1年銷售4000張保單可以產(chǎn)生上

5、半年增員獎金：50萬/月*10%*6個月=30萬下半年增員獎金：50萬/月*15%*6個月=45萬管理者的收獲作為銷售團隊的經(jīng)理人，每個月可以領(lǐng)取一筆“管理津貼”——付出越多收獲越大個人季度獎金個人年度獎金增員獎金續(xù)保獎金月管理津貼職務津貼主管長期服務金育成津貼眾人劃槳開大船10個人1年的工作，1個人需要10年才能完成——所以，我們常常感到身心疲憊世界上只有一個原一平——但是有無數(shù)個壽險營銷總監(jiān)、部經(jīng)理和主任建立一支屬于自己的銷售團隊，迅速穩(wěn)定的發(fā)展——是壽險營銷事業(yè)成功的關(guān)鍵增員=增圓=增援=增緣=增源營銷激戰(zhàn)中的數(shù)字法則：兩

6、個公司在對陣時，上述原則同樣適用，上帝偏向力量更強的一方。市場一旦被分割，占有更大份額的公司將繼續(xù)從小公司那里把生意奪走。如果有一塊處女地，人力占優(yōu)的團隊一定會占據(jù)較大的市場份額。壽險營銷也一樣規(guī)模大的公司會占據(jù)較大的市場份額。在相同條件下，人力占優(yōu)的營業(yè)部營業(yè)組保費規(guī)模一定占優(yōu)勢。團隊大的好處——東邊不亮西邊亮。增員難不難？增員和做業(yè)務比——性質(zhì)不同無法比增員只能現(xiàn)在和將來比——將來比現(xiàn)在更難現(xiàn)在你可以一加一增員將來你會變成十人去增一人養(yǎng)成增員的習慣業(yè)務：每日五訪增員：每日？訪一個人干不愿意干的事怎么干都覺得累一個人干愿意干的

7、事怎么干都不覺得累增員的幾點建議有組織做大生意，無組織唱獨角戲增員的方法因隨著形勢的變化而不斷改進增需要的人，要有方向和重點發(fā)現(xiàn)人才，使用人才，培養(yǎng)人才找對人比找堆人重要打碎自己，重塑自我沒有夢想，就不會有理想沒有理想，就不會有不變的信念沒有信念，就不會有所計劃沒有計劃，就不會想去行動沒有行動，就不可能有成果沒有成果，就不會任何喜悅沒有喜悅，就不會有生存與發(fā)展。俞敏洪畢業(yè)于北京大學本科英語專業(yè)，1993年創(chuàng)立新東方學校，現(xiàn)任新東方教育科技集團董事長兼總裁，全國青聯(lián)常委、政協(xié)委員。被媒體評為最具升值潛力的十大企業(yè)新星之一，20世紀

8、影響中國的25位企業(yè)家之一。社會兼職有第十一屆全國政協(xié)委員、民盟中央常委、全國青聯(lián)常委、北京大學企業(yè)家俱樂部理事長等。近年來，俞敏洪及其領(lǐng)銜的新東方創(chuàng)業(yè)團隊已在全國多所高校舉行上百場免費勵志演講，被譽為當下中國青年大學生和創(chuàng)業(yè)者的“心靈導師”、“精神領(lǐng)袖”。