《增員意愿啟動(dòng) 課件.ppt》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。

1、增員意愿啟動(dòng)634－陜西?。瓍堑颜n程大綱意愿篇——十萬火急談組織發(fā)展利益篇——基本法利益演示方法篇——增員的目標(biāo)與計(jì)劃啟動(dòng)篇——組織發(fā)展人人爭先意愿篇—十萬火急談組織發(fā)展群雄競爭壽險(xiǎn)同業(yè)蠶食市場中國市場——民族保險(xiǎn)公司全力加快發(fā)展的步伐，國門敞開后，欲與外資保險(xiǎn)公司試比高已有多少同業(yè)競爭？將有多少同業(yè)競爭？意愿篇—十萬火急談組織發(fā)展將不再是童話故事——中國已經(jīng)加入“世貿(mào)”外資保險(xiǎn)公司將蜂擁而入狼來了??！意愿篇—十萬火急談組織發(fā)展好消息有人會(huì)說——我有更大的空間我有更高的身價(jià)我有更多選擇余地…………意愿篇—十萬火急談組織發(fā)展上士與

2、上將你看重誰？然而，你準(zhǔn)備好了嗎？——懂不懂招兵買馬、帶兵打仗意愿篇—十萬火急談組織發(fā)展目前，我們的形勢：內(nèi)外交迫我們必須——火速發(fā)展我們的隊(duì)伍！意愿篇—十萬火急談組織發(fā)展組織發(fā)展的利益公司壯大我發(fā)展公司市場分額擴(kuò)大于我組織發(fā)展有利公司品牌效應(yīng)增加于我推銷有利公司發(fā)展迅速于我空間多公司績效好于我福利好課程大綱意愿篇——十萬火急談組織發(fā)展利益篇——基本法利益演示方法篇——增員的目標(biāo)與計(jì)劃啟動(dòng)篇——組織發(fā)展人人爭先利益篇—基本法利益演示組織發(fā)展的利益基本法的魅力利益篇—基本法利益演示各個(gè)職級待遇飛速發(fā)展的行業(yè)是個(gè)人成功的最佳載體業(yè)務(wù)

3、員組經(jīng)理分處經(jīng)理處經(jīng)理分部經(jīng)理部經(jīng)理傭金、個(gè)人展業(yè)年獎(jiǎng)、新人津貼、推薦新人獎(jiǎng)傭金、展業(yè)年獎(jiǎng)、繼續(xù)率獎(jiǎng)、增員獎(jiǎng)、月獎(jiǎng)、管理津貼、特別津貼傭金、展業(yè)年獎(jiǎng)、繼續(xù)率獎(jiǎng)、增員獎(jiǎng)、月獎(jiǎng)、管理津貼、職務(wù)津貼、輔導(dǎo)津貼傭金、展業(yè)年獎(jiǎng)、繼續(xù)率獎(jiǎng)、增員獎(jiǎng)、月獎(jiǎng)、管理津貼、職務(wù)津貼、輔導(dǎo)津貼、育成津貼傭金、展業(yè)年獎(jiǎng)、繼續(xù)率獎(jiǎng)、增員獎(jiǎng)、月獎(jiǎng)、管理津貼、職務(wù)津貼、輔導(dǎo)津貼、育成津貼傭金、展業(yè)年獎(jiǎng)、繼續(xù)率獎(jiǎng)、增員獎(jiǎng)、月獎(jiǎng)、管理津貼、職務(wù)津貼、輔導(dǎo)津貼、育成津貼責(zé)任津貼責(zé)任津貼、增部津貼利益篇—基本法利益演示2006年1月張三成功增員1人（每月2Q）上半年：

4、傭金8%+傭金10%=1080元組織發(fā)展利益若上半年成功增員12人，則1920×12=23040元/年高于國家公務(wù)員工資1200元/月下半年：傭金8%+傭金6%=840元利益篇—基本法利益演示留存6人業(yè)務(wù)主任張三主管享有的組織利益例：張三小組屬員的月均傭金為1000元，則12個(gè)月享有利益有主管直接增員獎(jiǎng)=1000×10%×6月×6人=3600元（上半年）主管直接增員獎(jiǎng)=1000×6%×6月×6人=2160元（下半年）管理津貼=1000×8%×12月×6人=5960元（享受終身）主管月獎(jiǎng)=1000×3%×12月×6人=2160元(

5、享受終身)合計(jì):13800元(未計(jì)算組經(jīng)理特別津貼)相當(dāng)于每月底薪1156.6元利益篇—基本法利益演示育成李四組間管津貼+特別津貼=6%例：李四組平均每月傭金為1萬元，則每年張三的育成獎(jiǎng)金=1萬×6%×12=7200元利益篇—基本法利益演示2006年張三的合計(jì)組織發(fā)展利益為：13800+7200=21000元傭金、展業(yè)年獎(jiǎng)、繼續(xù)率獎(jiǎng)、增員獎(jiǎng)、月獎(jiǎng)、管理津貼、特別津貼利益篇—基本法利益演示若張三晉升分處經(jīng)理享有的利益例：張三大組的月均傭金為2.6萬元，則12個(gè)月享有利益有直轄管理利益:13800元育成兩個(gè)組經(jīng)理:7200元+720

6、0元=14400元職務(wù)津貼:300元×12個(gè)月=3600元外帶輔導(dǎo)津貼未計(jì)算合計(jì)利益:31800元利益篇—基本法利益演示純粹組織利益感覺好不好?合計(jì)：31800元利益篇—基本法利益演示基本法的精髓大直轄組發(fā)展織課程大綱意愿篇——十萬火急談組織發(fā)展利益篇——基本法利益演示方法篇——增員的目標(biāo)與計(jì)劃啟動(dòng)篇——組織發(fā)展人人爭先方法篇—增員的目標(biāo)與方法專業(yè)化推銷計(jì)劃與活動(dòng)表年收入月收入月FYC月FYP月促成件數(shù)月拜訪量方法篇—增員的目標(biāo)與方法增員計(jì)劃與活動(dòng)表年管理津貼收入6萬元月管理津貼收入6萬/12月=5000元月小組FYC5000元

7、/20%=25000元月小組FYP25000/30%=7.5萬元需小組人數(shù)7.5萬/3000元=15人需面談人數(shù)15人*5=75人三個(gè)月后達(dá)成目標(biāo)的每日面談數(shù)75人/（25*3）=1人方法篇—增員的目標(biāo)與方法有效的增員對象開拓方法應(yīng)具備的條件成本不高源源不斷主動(dòng)性高符合標(biāo)準(zhǔn)方法篇—增員的目標(biāo)與方法增員來源個(gè)人的觀察推介人保戶緣故內(nèi)勤人員推薦報(bào)章廣告職業(yè)介紹所其他方法篇—增員的目標(biāo)與方法緣故增員朋友親戚同學(xué)鄰居準(zhǔn)客戶從前工作的同事曾經(jīng)有過接觸的人方法篇—增員的目標(biāo)與方法推介人的特征交往廣泛、有親和力保險(xiǎn)意識(shí)強(qiáng)熱情、愿意幫助人有工作

8、便利條件容易接觸方法篇—增員的目標(biāo)與方法組織發(fā)展靠誰？靠你、靠我、靠大家！——全員增員、營造增員氛圍更有利于多增員、增好員課程大綱意愿篇——十萬火急談組織發(fā)展利益篇——基本法利益演示方法篇——增員的目標(biāo)與計(jì)劃啟動(dòng)篇——組織發(fā)展人人爭先啟動(dòng)篇—組織發(fā)展人人爭先壽險(xiǎn)