《天翼在校推廣方案.ppt》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在PPT專區(qū)-天天文庫。

1、-------天翼飛young校園推廣方案營銷二班第九團隊年輕，就要活得自由自在，多彩多樣！年輕活出樣！目錄2456目標市場狀況SWOT分析組織設(shè)計、人力資源安排方案行動方案財務(wù)預(yù)算13市場策略7控制管理市場情況調(diào)查目標市場情況動感地帶天翼飛young精彩在沃高校市場動感地帶甜言蜜語包，買還“不管怎么算,移動更劃算”精彩在沃30元送450分鐘國內(nèi)通話時長預(yù)存話費返還“劃算不劃算,沃說了算”天翼飛young送W-iFi上網(wǎng)時長，低廉的上網(wǎng)流量費“算都不用算,電信最劃算”、SWOT分析SWOT機會低價的通話價格，優(yōu)惠的上網(wǎng)套餐龐大的用戶群體，中移動一步步被蠶食的市場份額

2、威脅移動基站較少，客戶對天翼品牌的認知度不夠中移動的校園公關(guān)根深蒂固，難以撼動優(yōu)勢劣勢營銷階段沒有營銷(用戶甚至需要請托關(guān)系，并繳納高昂的初裝費)產(chǎn)品營銷(放號式出售固話、寬帶、移動電話業(yè)務(wù))產(chǎn)品+附屬產(chǎn)品營銷(附屬產(chǎn)品指增值業(yè)務(wù))體驗營銷品牌營銷(以客戶品牌為導向)通信運營商正經(jīng)歷營銷的五個階段市場策略市場策略加深同學對天翼飛揚的了解發(fā)展天翼飛揚用戶群體策略應(yīng)對深入校園生活（情感滲透戰(zhàn)）擴大權(quán)益感知（終端前置戰(zhàn)）積極的資費跟隨（防守戰(zhàn)）重頭戲活動流程校園才藝大賽校園籃球爭霸賽游園會活動現(xiàn)場校園達人秀各顯身手參賽者們大顯身手、力求最好。頒獎得獎?wù)?，證書一份冠軍

3、：價值3000的電信手機一部亞軍：價值2000的電信手機一部季軍：價值1000的電信手機一部籃球爭霸經(jīng)過初賽復(fù)賽決賽得出籃球第一名獎品：第一名全體隊員獲得內(nèi)含500元話費的天翼電話卡一張游園會天翼手機展示平臺了解天翼上網(wǎng)套餐了解天翼與聯(lián)通、移動不一樣的地方感受不一般的天翼活動、籌備計劃在校園組建創(chuàng)意俱樂部、與學校社團連接，大力宣傳活動，給同學們免費發(fā)放天翼小書簽，在學校的廣播站宣傳。一方面在網(wǎng)上進行宣傳活動，主要依靠發(fā)動起同學的興趣，充分調(diào)動他們的積極性來進行參與，另一方面，針對性的在各高校開張活動宣傳?，F(xiàn)場布置宣傳活動，海報，傳單，在食堂門口，搭建舞臺，用X展架貼

4、上大量海報放置舞臺兩邊，設(shè)計出天翼福娃在舞臺兩邊放置，用放音樂的形式來吸引同學，在舞臺方圓100米的樹上掛上很多小卡片，工作人員全部穿著天翼t恤，制造出氛圍。在舞臺前方，擺放評審席位。才藝比賽活動安排活動時間為：2012.5.1—2012.5.10年齡限制：17—25，那女不限參加條件：大專，及以上學歷，形象好，氣質(zhì)好，個性自我，青春活力報名方式：1、在各高校的指定點填寫表格，交個人照片參加活動2、通過團委，填寫表格，由學校統(tǒng)一報名參賽內(nèi)容：初賽：形象，能力，個人簡介。復(fù)賽：自我介紹，個人才藝展示，天翼知識問答評選辦法：從才藝指數(shù)、智慧指數(shù)、人氣指數(shù)、綜合指數(shù)來評分

5、，由學校領(lǐng)導，天翼主管，協(xié)會會長，來頒發(fā)獎品?；顒訒r間：2012.5.11—2012.5.20參賽規(guī)則：參賽人數(shù)最少不低于5人，最多不超過10人。全場采用單循環(huán)比賽方式，勝利者得分，球員犯規(guī)5次離場。評選辦法：實行一輪一輪淘汰制。分數(shù)多的獲勝。由學?；@球社干部，學生會干部，來評審，由天翼主管，學校領(lǐng)導監(jiān)督。最后獲勝團隊，全體隊員獲得內(nèi)含500元話費的天翼電話卡一張?；@球活動比賽安排游園會活動安排活動時間：2012.5.21—2012.5.30游園會，分3個區(qū)，A區(qū)：在天翼的橫幅上簽名。B區(qū)：業(yè)務(wù)宣傳看板8臺，電腦4臺，工作人員4個，讓大學生看業(yè)務(wù)介紹，同時質(zhì)詢天翼飛

6、young想過業(yè)務(wù)介紹。C區(qū)：產(chǎn)品展示，看板4張，柜臺1個，禮儀人員2名，向同學們介紹天翼手機。D區(qū)：安排一個集中的游戲區(qū)域，體驗天翼的上網(wǎng)速度，有利于達到現(xiàn)在氣氛。邀請人員天翼公司員工：10左右校領(lǐng)導：學校系部主任和負責人社團負責人：籃球社干部、學生會干部媒體：騰訊新聞、手機短息發(fā)送、微博用戶。防范措施活動為露天活動，做好防雨措施活動，在食堂門口，人流量大，注意維護好現(xiàn)場秩序。財務(wù)預(yù)算費用校園才藝大賽的獎品6000校園藍球爭霸賽的獎品4500和學校合作的費用3000評委邀請及接待費1000水電費30搭建舞臺的其它相關(guān)費用500橫幅制作200合計15230數(shù)量單價總

7、共傳單制作與打印1000張0.25250表格制作與打印100張0.110X展架2臺3570海報50張2100天翼福娃4件25100小卡片500個0.2100氣球10包550柜臺1臺600600筆5支210宣傳看板12臺50600電腦4臺350014000固體膠155游園會兼職人員（10天）6人503000派單人員（10天）6人503000合計21895財務(wù)預(yù)算總計:37125元控制管理（1）安全應(yīng)急措施現(xiàn)場安排活動的安全督導員和應(yīng)急人員。準備好消防器械和簡單的醫(yī)療設(shè)備。發(fā)生解決不了的緊急事故應(yīng)及時通知上級和撥打救護電話。（2）財務(wù)控制活動的資金和花費控制在預(yù)算以