《花卷的商業(yè)邏輯：網(wǎng)紅+視頻+電商.doc》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在應(yīng)用文檔-天天文庫。

1、花卷的商業(yè)邏輯：網(wǎng)紅+視頻+電商　　短視頻購物場景　　韓卉稱，在目前合作的網(wǎng)紅中，超過90%的網(wǎng)紅愿意保持長期合作?！　∵@在網(wǎng)紅孵化器遍地開花的今天，難度不小。據(jù)一位網(wǎng)紅孵化器創(chuàng)始人介紹，在業(yè)內(nèi)，網(wǎng)紅與孵化器合作的毀約成本極低，對于利益分配的期望值較高，尤其當網(wǎng)紅具備了內(nèi)容制作能力之后，毀約的可能性更高?！　幕ň砼c網(wǎng)紅的合作中看見，對于網(wǎng)紅來說，花卷有兩個吸引力：1.合理的收入；2.內(nèi)容產(chǎn)出能力的提升?！　』ň砼c網(wǎng)紅的合作基于銷售分成，沒有額外的簽約費。韓卉并未透露具體的分成比例和網(wǎng)紅的收入，但她坦言，從目前的銷量看，月入萬元者居多。對于中小層級

2、的網(wǎng)紅，這份穩(wěn)定且有上升空間的收入，已經(jīng)具有一定吸引力。　　另一邊，內(nèi)容制作的提升也是網(wǎng)紅關(guān)注的核心，這有助于幫助其增加粉絲?！　τ谥行【W(wǎng)紅而言，大量網(wǎng)紅并不具備內(nèi)容產(chǎn)出的能力。在網(wǎng)紅合作初期，網(wǎng)紅是能夠擴大粉絲量的重要入口，但好的內(nèi)容才是提升粉絲量、提高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵。為此，花卷把控了內(nèi)容、策劃和商品?！　』ň淼腜GC短視頻分為三個部分：開箱、達人教程、網(wǎng)紅試用。這些視頻內(nèi)容均為1—3分鐘的標準化短視頻。其中，開箱和網(wǎng)紅試用是一個動態(tài)的產(chǎn)品介紹，達人教程結(jié)合了產(chǎn)品的使用場景和方式。這部分內(nèi)容并不會聯(lián)盟被投放到社交端，而是取代了傳統(tǒng)的以圖文為主的產(chǎn)品

3、介紹，這也是花卷的商品推薦邏輯。　　另外，網(wǎng)紅會根據(jù)個人風格、熱點等進行專題化的視頻錄制，例如桃花妝教程、如何自制氣墊BB霜等。這些視頻被同步在社交渠道，用以增加粉絲，為平臺拉新。　　由于大量的內(nèi)容產(chǎn)出，花卷為此成立內(nèi)容部門，為網(wǎng)紅提供文案、視頻制作、專題策劃等服務(wù)，每一個視頻內(nèi)容均由花卷的內(nèi)容團隊負責。每個網(wǎng)紅一個月需要錄制15個以上試用視頻，4個以上專題視頻?！　』ň聿⑽赐嘎毒唧w的視頻點擊量，從可見的數(shù)據(jù)看，達人老師的平均視頻閱讀量為幾十萬，網(wǎng)紅的閱讀量則從幾千到幾十萬不等。　　通過團隊制作內(nèi)容的方式幫助網(wǎng)紅找到內(nèi)容制作的感覺，逐步放手將一些內(nèi)

4、容制作給網(wǎng)紅自行錄制。韓卉介紹，30個網(wǎng)紅中，已經(jīng)有8個網(wǎng)紅明顯提升了內(nèi)容制作的能力，通過這樣的觀察，網(wǎng)紅的內(nèi)容輸出能力和銷量呈正比，且在產(chǎn)品分配上也有優(yōu)先選擇權(quán)?！　』ň淼亩桃曨l能夠做到邊看邊買，視頻提到相關(guān)產(chǎn)品就會在右下角跳出產(chǎn)品鏈接，可在視頻不斷的情況下直接加購物車，鍛煉用戶融入視頻場景?！　∫恢币詠?，花卷都沒有在購買鏈接下設(shè)置評論版塊，在韓卉看來，這樣的評論露出會在初期加長購買決策的鏈路。未來，粉絲或許會通過網(wǎng)紅建群的方式直接溝通?！　〗酉聛?，即將上線一個由粉絲自行拍攝視頻的產(chǎn)品，增強粉絲互動性，能夠從更客觀的角度補充產(chǎn)品信息?！　浐托?/p>

5、眾能否引領(lǐng)潮流？　　在品牌認知度極高的美妝類目中，主推沒有市場認知度的國產(chǎn)品牌和日韓小眾品牌，讓風險和成本加倍。這也是花卷需要面臨的另一個挑戰(zhàn)?！　≡诨ň淼牟少徹撠熑丝磥?，花卷會嘗試類目跨越，這樣才能讓選品擁有新鮮感，但仍會遵循嚴格的標準：花卷的選品圍繞國貨或一般貿(mào)易品牌，不做海淘。　　通常情況下，海淘產(chǎn)品是美妝電商的首選，但韓卉認為，海淘市場價格透明，并會帶來真假貨的爭議性。相對，小眾品牌的利潤空間具有靈活性，造假可能性小。而通過一般貿(mào)易進入國內(nèi)的品牌，對于供應(yīng)鏈的要求和成本也更低。同時，從小品牌切入，能夠獲得最大的主動權(quán)和溢價權(quán)，一旦將產(chǎn)品打爆

6、，還能夠與品牌進行深度合作?！　《x品的角度會影響內(nèi)容的制作方向。每款商品在采購階段就已經(jīng)與網(wǎng)紅和內(nèi)容團隊接觸，能夠?qū)a(chǎn)品設(shè)計理念和賣點描述清晰的品牌商會被花卷優(yōu)先考慮。同時，品牌商需要提供完整的產(chǎn)品內(nèi)容，用于以后期的標準化視頻內(nèi)容文案中。　　“你想推薦唇膏，但你的用戶卻想來你這買面膜?！表n卉強調(diào)，花卷的網(wǎng)紅推薦商品并非盲目分配，而是根據(jù)每個網(wǎng)紅1個月的全品類商品測試后，再根據(jù)數(shù)據(jù)進行固定商品分配，并不斷地刷新數(shù)據(jù)測試匹配程度，將商品與網(wǎng)紅的匹配精確到一支眉筆的具體色號?！　∑ヅ涞迷骄?，網(wǎng)紅的轉(zhuǎn)換率就越高，她的購買頻次、客單價等都會有所提高?！　?/p>

7、韓卉稱，在這樣的數(shù)據(jù)測款下，花卷的評價復購率達到44%。　　目前，花卷總共合作超過40個品牌，以國貨、日韓以及歐美品牌為主，并在10月底拓展別的品類?！　』ň頁碛幸欢ǖ木W(wǎng)紅資源，短視頻結(jié)合電商的售賣方式也獲得一定的驗證，對品牌商具有一定的吸引力。品牌商也可以通過單款測試的方式進行驗證。　　看起來，花卷正在做一門性價比很高，但難度卻不小的生意。