《如何制定拜訪計(jì)劃.pptx》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫(kù)。

1、拜訪計(jì)劃為何制定拜訪計(jì)劃好的計(jì)劃是成功的一半For:一年共有天可以用來(lái)拜訪國(guó)家法定假期（）天年假（）天周末（）天、培訓(xùn)（）天會(huì)議（）天出差旅途中（）天、歸納總結(jié)（）天其它假期（）天Case一共是（）天時(shí)間極其短暫你能拜訪客戶的數(shù)量是（）家/天由此我們可以計(jì)算出：一年我們能拜訪的客戶數(shù)量是（）家主要內(nèi)容一、基本事項(xiàng)二、訪前注意三、訪后總結(jié)四、案例基本事項(xiàng)1、目標(biāo)城市分析（城市人口、經(jīng)濟(jì)狀況、人均收入）2、拜訪概況（時(shí)間段、區(qū)域劃分、預(yù)期目標(biāo)、計(jì)劃費(fèi)用）3、拜訪手段（陌生拜訪、電話訪問(wèn)、E-mail）及采取該手段的原因4、拜訪客戶名

2、單（列出詳細(xì)地址、聯(lián)系方式、聯(lián)系人、簡(jiǎn)單列出該客戶重要性）5、分析拜訪客戶現(xiàn)在狀況（目前學(xué)校規(guī)模、可能與我們合作的概率、評(píng)估該學(xué)校與我們合作的時(shí)間）6、具體時(shí)間線路安排7、電話預(yù)約或者直接陌生拜訪8、拜訪效果評(píng)估9、歸納總結(jié)，客戶資料歸檔。拜訪前要思考的問(wèn)題什么時(shí)間拜訪學(xué)校是最好的？我們的產(chǎn)品可以解決學(xué)校哪些問(wèn)題？什么是學(xué)校的需要？學(xué)校有與我們合作的條件嗎？在拜訪的各階段教育專員該怎么做？可以使用哪些銷售工具？客戶可能的反饋是什么？Thinkabout拜訪前的準(zhǔn)備戰(zhàn)略上（計(jì)劃腦海中，“自我經(jīng)理”）區(qū)域內(nèi)潛在院?？蛻舯P點(diǎn)、分級(jí)、分

3、段、分路線。路線計(jì)劃、制作路線手冊(cè)（客戶卡）。制定每日目標(biāo)。拜訪前的準(zhǔn)備戰(zhàn)術(shù)上（作業(yè)、行動(dòng)中、“自我管理”）預(yù)先安排每日之工作、時(shí)間表。確切填寫出差日?qǐng)?bào)表。內(nèi)部協(xié)調(diào)。依時(shí)間表行事，拜訪計(jì)劃。有急事須電話和經(jīng)理聯(lián)絡(luò)或面商，遵守您對(duì)客戶之承諾。檢查銷售工具，檢查儀容。交通工具。運(yùn)用路線圖。不放棄任何可能成交的機(jī)會(huì)?？蛻舴诸怉類客戶有極大的可能性與我們成交，具備一定的條件B類客戶有可能與我們成交，但是還需要一定的時(shí)間做決策C類客戶不太具備條件，依照現(xiàn)狀比較難判斷時(shí)間原則挑選最好的時(shí)間給最重要的客戶不同類型的客戶（A類、B類、C類）分配

4、的時(shí)間應(yīng)有不同最好不要在下午快下班的時(shí)間去拜訪客戶黃金時(shí)間黃金分割YES田忌賽馬？NO我們?cè)诎菰L過(guò)程中最寶貴的資源是時(shí)間時(shí)間成本是最昂貴的拜訪時(shí)間才是教育專員真正產(chǎn)生效益的時(shí)間合理規(guī)劃行程保證項(xiàng)：保證拜訪時(shí)間確保重要學(xué)校要優(yōu)先預(yù)約、拜訪增加新學(xué)?？蛻舯苊忭?xiàng)：避免重復(fù)減少遺漏減少路途減少差旅洽談過(guò)程的預(yù)先演練產(chǎn)品知識(shí)合作背景在洽談過(guò)程中應(yīng)注意的問(wèn)題學(xué)校可能會(huì)提出的若干問(wèn)題要事先在腦海里有一整套完整的答案著重分析學(xué)校背景，盡可能多的去了解將拜訪學(xué)校的信息拜訪效果評(píng)估在結(jié)束對(duì)學(xué)校的拜訪后，回顧此次拜訪全過(guò)程，將拜訪紀(jì)要整理成文填寫洽談

5、進(jìn)程表列舉出此次洽談過(guò)程中校方所關(guān)心的若干問(wèn)題形成備忘錄為下一次的約見和洽談做好鋪墊歸納總結(jié)拜訪結(jié)束返回時(shí)應(yīng)該歸納總結(jié)拜訪心得列舉洽談過(guò)程中所遇到的新的問(wèn)題，供同事們分享。定期更新院校合作課程置換問(wèn)題集，如果是問(wèn)題集上出現(xiàn)的問(wèn)題必須熟練掌握。