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1、中小企營商基準(zhǔn)培訓(xùn)指南市場導(dǎo)向策略最佳營商典範(fàn)-群興有限公司品牌名稱：西德板第二節(jié)-關(guān)鍵成功要素主動迎向用戶群興有限公司主要業(yè)務(wù)是供應(yīng)建築及裝修材料給裝修設(shè)計工程公司，或個別裝修師傅，再由他們?yōu)樽罱K的用家選料及完成裝修建設(shè)群興有限公司自推出「西德板」後，開始在一些建材供應(yīng)商密集的地帶開設(shè)陳列室，讓最終用戶可隨意欣賞新推出的「西德板」設(shè)計和學(xué)習(xí)如何安裝及應(yīng)用於自己家中在建築及裝修市道較差的時候，群興有限公司會主動進(jìn)行推廣，並聯(lián)同裝修設(shè)計公司提供減價優(yōu)惠，進(jìn)一步拉近與用家的距離例如在2003年，當(dāng)「沙士」疫癥告一段落之後，群興有限公司便到疫癥重災(zāi)

2、區(qū)淘大花園的商場進(jìn)行推廣及展覽活動，還提供折扣優(yōu)惠予淘大居民，以方便他們從新粉飾及裝修居所。中小企營商基準(zhǔn)培訓(xùn)指南市場導(dǎo)向策略最佳營商典範(fàn)-群興有限公司品牌名稱：西德板個人化商品與一般的防火膠板及木夾板比較，「西德板」更能讓家居營造「個人化」的風(fēng)格「西德板」陳列室提供許多設(shè)計新穎的參考實例，用家可更多地參與自己家居的設(shè)計群興有限公司更會為顧客提供最專業(yè)的意見、介紹最新的潮流風(fēng)格和建議最適合客戶的裝修意念，以便客戶把家居裝修成為一個最滿意的自我空間。中小企營商基準(zhǔn)培訓(xùn)指南市場導(dǎo)向策略最佳營商典範(fàn)-群興有限公司品牌名稱：西德板提供方便「西德板」是

3、把裝修用的「夾板」原材料與裝飾膠板結(jié)合來而製成，裝修師傅毋須自行將兩者合併，令裝修工程快捷省時；而「西德板」除了使一般家居及商用裝潢更加美觀外，亦方便用戶進(jìn)行家居裝修。中小企營商基準(zhǔn)培訓(xùn)指南市場導(dǎo)向策略最佳營商典範(fàn)-群興有限公司品牌名稱：西德板品牌形象：由於「西德板」的裝飾膠板原材料主要是從德國、意大利和美國進(jìn)口的，所以公司在訂立品牌名稱時，刻意加入明顯的歐洲元素，向使用者強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的優(yōu)越品質(zhì)。創(chuàng)意創(chuàng)新：「西德板」創(chuàng)新地把裝修用的夾板原材料與裝飾膠板加起來，形成一種「新產(chǎn)品」，將以往單調(diào)的廚櫃、組合櫃和傢俱帶進(jìn)一個色彩繽紛的多元領(lǐng)域「西德板」更

4、創(chuàng)出彎曲圓邊檯面及門板，既加強(qiáng)線條美感，亦可避免用戶因碰撞尖角傢俱而意外受傷。恁借創(chuàng)意所帶來的領(lǐng)先優(yōu)勢，「西德板」在市場上具有相當(dāng)強(qiáng)的競爭力，受同類產(chǎn)品的價格競爭壓力相對較小。中小企營商基準(zhǔn)培訓(xùn)指南市場導(dǎo)向策略最佳營商典範(fàn)-群興有限公司品牌名稱：西德板銷售策略：群興有限公司在建材供應(yīng)商的集中地帶開設(shè)陳列室和「西德板總站」，方便設(shè)計公司、裝修師傅、甚至用家選購建材和參考設(shè)計及樣板公司亦主動接觸最終用戶，並不定期於商場進(jìn)行推廣活動，介紹公司的最新商品中小企營商基準(zhǔn)培訓(xùn)指南市場導(dǎo)向策略最佳營商典範(fàn)-群興有限公司品牌名稱：西德板成本控制：從事裝修建材

5、業(yè)務(wù)的公司，往往要負(fù)擔(dān)龐大的存貨成本和昂貴的商舖租金。如果把勞動密集型和空間需求較大的工序北移到國內(nèi)進(jìn)行，無疑是有利於控制生產(chǎn)成本製造「西德板」時，必須把防火膠板和夾板的貼合及造型，這便是一個適合在國內(nèi)進(jìn)行的工序。群興有限公司在國內(nèi)深圳觀瀾區(qū)設(shè)置大型廠房，進(jìn)行需耗龐大量人力和空間的工序，以降低生產(chǎn)成本，增加了「西德板」在市場的競爭力和生存空間。中小企營商基準(zhǔn)培訓(xùn)指南市場導(dǎo)向策略最佳營商典範(fàn)-群興有限公司品牌名稱：西德板生產(chǎn)管理：群興有限公司早年已開始應(yīng)用最現(xiàn)代化的生產(chǎn)管理技術(shù)，以保持產(chǎn)品最高的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，並為買家提供長達(dá)十年的品質(zhì)保證。雖然「西

6、德板」的主要生產(chǎn)及製造過程已經(jīng)在國內(nèi)廠房進(jìn)行的，但「西德板」的品質(zhì)從未因此而下降。中小企營商基準(zhǔn)培訓(xùn)指南市場導(dǎo)向策略最佳營商典範(fàn)-群興有限公司品牌名稱：西德板品質(zhì)保證：群興有限公司認(rèn)為，優(yōu)秀的建材商品除了是靠著新穎的設(shè)計之外，更重要的是有持久和耐用的品質(zhì)有見及此，群興有限公司為商品提供長達(dá)十年的產(chǎn)品保證，加上其在行內(nèi)的悠久歷史及信譽(yù)，令用家和裝修設(shè)計公司都有足夠信心選用「西德板」的產(chǎn)品。中小企營商基準(zhǔn)培訓(xùn)指南市場導(dǎo)向策略第五節(jié)-彌補(bǔ)現(xiàn)行運作與最佳典範(fàn)的差距俊傑補(bǔ)習(xí)社現(xiàn)行策略:聘請富有教學(xué)經(jīng)驗或現(xiàn)任名校教師為導(dǎo)師設(shè)計及推出多款不同的課程定期在各

7、屋苑籌辦展覽會來推廣服務(wù)現(xiàn)時尚未有實質(zhì)的市場拓展計劃中小企營商基準(zhǔn)培訓(xùn)指南市場導(dǎo)向策略俊傑補(bǔ)習(xí)社主動迎向市場建議俊傑補(bǔ)習(xí)社可參照「群興有限公司」推廣「西德板」的經(jīng)驗，主動迎向客戶，激發(fā)客戶的需求今時今日，家長不但注重子女的學(xué)業(yè)成績，而且對於他們身心的發(fā)展都十分關(guān)注?？苎a(bǔ)習(xí)社應(yīng)乘著這個商機(jī)，推出一些相關(guān)的活動，以突破傳統(tǒng)的教育方式補(bǔ)習(xí)社可舉辦課外活動，如參觀博物館、自然教育中心及公園，讓學(xué)生從戶外活動認(rèn)識社會和身邊的事物，啟發(fā)他們的思維；同時亦讓家長們瞭解到多元化培育的重要。中小企營商基準(zhǔn)培訓(xùn)指南市場導(dǎo)向策略俊傑補(bǔ)習(xí)社建議策略:設(shè)立網(wǎng)頁，加強(qiáng)

8、客戶關(guān)係在加強(qiáng)客戶關(guān)係方面，我們建議俊傑建立網(wǎng)頁，除了介紹補(bǔ)習(xí)社的業(yè)務(wù)方針、課程概覽、各項的活動和未來動向之外，亦可透過留言版聯(lián)繫家長和新舊生，讓他們交流意見和心得