《企業(yè)廣告策略廣告營銷論文.doc》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。

1、企業(yè)廣告策略廣告營銷論文我們毎天都要接觸各種各樣的廣告，這些廣告千奇百怪、形形色色。但是我們較少看到建筑施T企業(yè)的廣告，尤其是在電視里。為什么施T企業(yè)的廣告這樣少？施工企業(yè)怎樣做廣告？怎樣以最低的廣告成本達(dá)到最佳的宣傳效果？在這里筆者談一點(diǎn)粗淺的認(rèn)識。一、目前建筑施工金業(yè)廣告情況分析目前，建筑施工企業(yè)的廣告主要有以下幾種形式：一是專業(yè)雜志。二是專業(yè)報(bào)紙。三是建筑工地。建筑工地是施工企業(yè)投放廣告報(bào)多的地方。在建工稈的建筑物身上，或橫或縱懸掛肴巨幅標(biāo)語：“XXXXT程rtixxxx建筑公司承建”，“獲魯班獎的XXXX建筑公司承建XXXXT.稈

2、”，“XXXX公司全國優(yōu)秀項(xiàng)目經(jīng)理XXX承建XXXX工稈”；工?地的大門、W墻上也都有企業(yè)的標(biāo)語、口號，多數(shù)工地彩旗飄揚(yáng)、標(biāo)牌齊全，以文明施工的姿態(tài)向公眾展示企業(yè)的良好形彖。四是標(biāo)書資審文件。施工企業(yè)在做資審文件時(shí)部不遺余力、千方百計(jì)把報(bào)好的業(yè)績資料和證明材料編進(jìn)去，把最漂亮精美的建筑圖片放進(jìn)去，資審文件變成了一木裝潢高檔、印刷精致的逝冊。這實(shí)際上是一木送給業(yè)主的廣告冊。從以上分析發(fā)現(xiàn)，施工企業(yè)的廣告具有很強(qiáng)的行業(yè)封閉性，特定日標(biāo)對象I?分明確，基木上是在業(yè)內(nèi)進(jìn)行。施工企業(yè)廣告稀少的原因是由其行業(yè)特殊性決定的。主要有以下幾點(diǎn):一是建筑產(chǎn)品

3、的單件性，體積龐大、造價(jià)高昂、生產(chǎn)周期長。其銷偉對象多為團(tuán)體用戶，其買主都是特定的，不是一般公眾能夠購買的，而業(yè)主的數(shù)量和建筑產(chǎn)品的數(shù)量等同，其數(shù)量級是很低的；二是建筑產(chǎn)品都是先有合同后生產(chǎn)的，不存在銷偉問題；三是合同獲得的方式靠投標(biāo)和公關(guān)，資質(zhì)和業(yè)績是十分重要的因素，廣告在承攬任務(wù)環(huán)節(jié)的作用有限；四是施工金業(yè)的形象主要靠已交付使用的產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)樹立，施工企業(yè)普遍認(rèn)為“建筑物就是嚴(yán)好的廣告五是廣告經(jīng)費(fèi)高昂，投入產(chǎn)出比低下。建筑行業(yè)是微利行業(yè)，昂貴的廣告費(fèi)用多數(shù)企業(yè)無力承擔(dān)。建筑企業(yè)經(jīng)理最怕有人來拉廣告，有錢直接用來公關(guān)成效會更為明顯。

4、二、建筑施工企業(yè)廣告策略盡管建筑行業(yè)和施工企業(yè)的特殊性，制約了廣告業(yè)在這一領(lǐng)域的發(fā)展，施工企業(yè)還是迫切需要廣告的。建筑行業(yè)競爭激烈、僧多粥少，施工企業(yè)需要大力宣傳自我，樹立企業(yè)形象，提高社會知名度和業(yè)主熟悉度，以獲取更多的合同、更大的市場占有率。除了高速、優(yōu)質(zhì)、安全、低耗干好每一項(xiàng)工程，建造一個(gè)個(gè)質(zhì)地精良的建筑物，樹立一個(gè)個(gè)實(shí)物廣告外，還應(yīng)利用各種媒體和手段做廣告，實(shí)現(xiàn)企業(yè)宏偉的經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)和發(fā)展目標(biāo)。施工企業(yè)的廣告，一是可以大大提高企業(yè)知名度，給企業(yè)公關(guān)、經(jīng)營承攬?zhí)峁?qiáng)力支持；二是可以樹立企業(yè)良好形象，提高企業(yè)社會責(zé)任感；三是內(nèi)鼓士氣，

5、提高員工向心力和自豪感；四是規(guī)范企業(yè)管理，約束企業(yè)行為，履約經(jīng)營，兌現(xiàn)承諾，維護(hù)企業(yè)良好商譽(yù)，使企業(yè)處于良性的內(nèi)外部壞境屮健康運(yùn)行。1.施工企業(yè)廣告應(yīng)以企業(yè)形象廣告為主施T企業(yè)的廣告多數(shù)以H己建造的建筑物為載體，達(dá)到表現(xiàn)企業(yè)形象的主題的目的?？陀^上說，已竣工使用的建筑物是企業(yè)最好的實(shí)物廣告，如果你不宣傳，多數(shù)人并不知道，它只是一個(gè)未利用的媒體。已竣工的建筑物是個(gè)已銷偉出去的商品，宣傳的目的不是促銷,而是向公眾傳播企業(yè)的施工能力、質(zhì)最水平、成就業(yè)績、經(jīng)營理念等信息，引起公眾注意、加深公眾印象、使公眾產(chǎn)生聯(lián)想、比校和評價(jià)，綜合形成對金業(yè)的完桀

6、形象。因此，個(gè)別的建筑物的廣告難以達(dá)到此目的，最好有成組的系列建筑物組合的廣告，加之施工過程的圖片、tai面，配合文字的說明。特別要把企業(yè)的經(jīng)營理念高度概括提煉，以最簡練最響亮的語言表現(xiàn)在廣告中。企業(yè)形象的樹立，是一個(gè)長期的過程，也是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程。需要做多方血的努力，廣告是一種快捷的方式。要達(dá)到預(yù)期目的，應(yīng)該進(jìn)行精心的策劃。首先，要確定目標(biāo)，針對性要強(qiáng)。如配合大型重點(diǎn)工程的承攬或施工。其次，突出主題，立意高遠(yuǎn)。從一般的建筑、施工概念上升到建設(shè)國家、服務(wù)社會的層次；從一般的優(yōu)質(zhì)、安全的概念上升到社會責(zé)任、人木主義的高度。第三，選擇最佳

7、的媒體，以求最佳的廣告效果。電視廣告基木上是施工企業(yè)的空白，大型建筑施工企業(yè)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，根據(jù)需要在特定的地區(qū)大膽地開展電視廣告，突破傳統(tǒng)的報(bào)紙、雜志、電臺等媒體范圍，將會取得意想不到的轟動效果。企業(yè)I曲冊是施工金業(yè)最常用的宣傳工具，把企業(yè)的概況、實(shí)力、業(yè)績、理念介紹的I?分詳盡清楚,特別是大量的工程建筑圖片，引人入勝，一日了然，如同H辦的廣告。這里要注意的是tai冊應(yīng)及時(shí)更新，不斷充實(shí)新的內(nèi)容，反映企業(yè)的進(jìn)步和發(fā)展。錄象、動曲、光盤、影碟等現(xiàn)代多媒體手段可以變靜為動，變圖文為影像，變無聲為有聲，可以達(dá)到呦冊無法達(dá)到的宣傳效果，耍充分發(fā)揮

8、其作用。因?yàn)槭┒∑髽I(yè)的顧客主要為有關(guān)的政府部門、建設(shè)單位、社會團(tuán)體、協(xié)作企業(yè)、金融機(jī)構(gòu)的相關(guān)人士，畫冊、光盤等宣傳品以贈送、郵寄最為經(jīng)濟(jì)、有效。第四,運(yùn)用I大1特網(wǎng)和電子商務(wù)進(jìn)行廣告宣傳。因特