《《國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》.ppt》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫(kù)。

1、芭比娃娃的市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇和定位芭比娃娃市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略芭比娃娃的市場(chǎng)細(xì)分芭比娃娃的目標(biāo)市場(chǎng)策略芭比娃娃的市場(chǎng)定位芭比娃娃的背景芭比娃娃（Barbie）是20世紀(jì)最廣為人知及最暢銷(xiāo)的玩偶，由RuthHandler發(fā)明，于1959年3月9日舉辦的美國(guó)國(guó)際玩具展覽會(huì)（AmericanInternationalToyFair）上首次曝光。芭比玩偶由美泰兒公司擁有及生產(chǎn)。芭比娃娃及其它相關(guān)配件是以一比六的比例制作，此比例為娃娃屋模型的最大號(hào)，也稱為playscale。現(xiàn)在，“芭比”娃娃已經(jīng)銷(xiāo)往世界上15

2、0多個(gè)國(guó)家，總銷(xiāo)售額超過(guò)10億元。該產(chǎn)品被拍成一系列影視作品及周邊產(chǎn)品，還改編了一系列小游戲。芭比娃娃的市場(chǎng)細(xì)分：是指根據(jù)消費(fèi)者需求的差異性，把芭比娃娃的整體市場(chǎng)劃分成若干消費(fèi)者群體，使每個(gè)具有累死需求的群體形成一個(gè)子市場(chǎng)芭比根據(jù)年齡的需求不同，芭比娃娃又進(jìn)行了不同的市場(chǎng)細(xì)分。比如：動(dòng)畫(huà)、游戲針對(duì)孩子。服裝。化妝品針對(duì)女人。玩偶則填充了年齡的銜接。芭比娃娃的動(dòng)畫(huà)風(fēng)靡全球40多年的芭比娃娃給人們最深刻的印象莫過(guò)于光彩的倩影，曼妙的身材和恬靜的臉龐，這個(gè)可愛(ài)的洋娃娃身穿不同國(guó)籍、不同款式的時(shí)尚服裝，靜靜

3、地呆在那里等待著自己的主人。在2001年芭比娃娃卻一改往日靜止不動(dòng)的樣子，突然動(dòng)了起來(lái)。一直為千萬(wàn)女孩渴望擁有的芭比娃娃正式進(jìn)軍影壇，推出她的處女作動(dòng)畫(huà)影片《芭比與胡桃?jiàn)A子的夢(mèng)幻之旅》（BarbieintheNutcracker），這是一部長(zhǎng)75分鐘的動(dòng)畫(huà)片，是專門(mén)為少女和小女孩們?cè)O(shè)計(jì)的。從而取得了巨大的收益與成功，廣受全世界各地的芭比迷們的追捧此后又陸陸續(xù)續(xù)出品了十三部芭比系列動(dòng)畫(huà)電影。芭比動(dòng)畫(huà)系列芭比-長(zhǎng)發(fā)公主芭比--芭比與胡桃?jiàn)A子的夢(mèng)幻之旅芭比--芭比之十二芭蕾舞公主芭比--芭比之森林公主國(guó)語(yǔ)

4、配音芭比--芭比娃娃之真假公主芭比--芭比彩虹仙子之人魚(yú)公主芭比--芭比公主之天鵝糊芭比--芭比之蝴蝶仙子芭比--芭比與魔幻飛馬之旅芭比--芭比之奇幻日記芭比--芭比夢(mèng)幻仙境之彩虹仙子芭比--芭比彩虹仙子之魔法彩虹芭比--芭比之夢(mèng)幻仙境之魔法彩虹芭比的游戲芭比娃娃化妝小游戲說(shuō)明：這一款游戲是為美麗的芭比娃娃化妝.人靠衣裝，美靠亮妝~可愛(ài)的芭比也不例外哦！想要美麗更加出眾，精心的打扮是必不可少的。快來(lái)幫助可愛(ài)的芭比好好打扮一下吧!讓她變成世界上最漂亮的芭比吧!芭比娃娃拼圖小游戲說(shuō)明：美麗可愛(ài)的芭比姐妹

5、，她的拼圖也很卡哇伊吶！拼圖把她們美麗的臉都打散了，不行!我要拼回來(lái)。時(shí)間不是很多哦！快來(lái)試試看吧！芭比的服裝產(chǎn)業(yè)美泰公司根據(jù)芭比的可愛(ài)形象制作各種服裝，成為了女孩爭(zhēng)先購(gòu)買(mǎi)的服飾品牌芭比內(nèi)衣系列芭比秋季套裝芭比娃娃化妝品系列目標(biāo)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略一次偶然的機(jī)會(huì)，阿默曼發(fā)現(xiàn)小女孩對(duì)待玩具比小男孩更執(zhí)著和持久，并傾注了更多的情感。從此，公司確定了以12歲一下的小女孩為主要銷(xiāo)售對(duì)象的目標(biāo)市場(chǎng)策略，并以此為核心向各個(gè)年齡層的消費(fèi)者滲透。芭比娃娃的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)一、時(shí)尚營(yíng)銷(xiāo)：只做與女人和小孩有關(guān)的生意二、升位營(yíng)銷(xiāo)：品牌

6、歷史即時(shí)代歷史三、差異化營(yíng)銷(xiāo)：入鄉(xiāng)隨俗四、公益營(yíng)銷(xiāo)：國(guó)際品牌的國(guó)際職責(zé)五、目錄營(yíng)銷(xiāo)：品牌價(jià)值最大化一、時(shí)尚營(yíng)銷(xiāo)：只做與女人和小孩有關(guān)的生意猶太人曾說(shuō)：只做和女人、小孩有關(guān)的生意。因?yàn)榘盐蘸门撕秃⒆拥男睦?，便能夠獲取超高的附加價(jià)值。露絲漢德勒同樣只盯著女人和孩子的口袋。芭比從誕生之初，露絲漢德勒就致力于將她打造成追求完美與時(shí)尚的女性形象代言人。以美來(lái)俘獲消費(fèi)者的芳心。除了魔鬼的身材，還有阿瑪尼、VeraWang、Prada等名設(shè)計(jì)師為她設(shè)計(jì)的上億套高品位服裝，她的衣櫥是女人和孩子的夢(mèng)想?！栋疟葧r(shí)尚》

7、編輯葛倫·曼多維勒曾說(shuō)說(shuō)：“許多女性購(gòu)買(mǎi)‘芭比’是因?yàn)樗齻儫o(wú)法變成‘芭比’，她們經(jīng)由打扮完美的‘芭比’，實(shí)現(xiàn)她們渴望自身變得苗條、美麗并且受歡迎等一切夢(mèng)想?！卑疟韧尥迺r(shí)裝秀二、升位營(yíng)銷(xiāo)：品牌歷史即時(shí)代歷史50年來(lái)讓芭比娃娃長(zhǎng)盛不衰的并不僅僅是因?yàn)榘疟仁且粋€(gè)漂亮的摩登玩偶，更重要的是芭比品牌始終在不斷升位，與時(shí)俱進(jìn)，從而獲得強(qiáng)勁的生命力。以至于我們能從芭比娃娃的成長(zhǎng)中清晰地看到50年里的社會(huì)發(fā)展與女性觀念的演變：在保守的上世紀(jì)50年代，芭比留著一頭金色的波浪卷發(fā)；當(dāng)好萊塢的崛起，明星的魅力凸顯，芭比娃

8、娃搖身一變，幻化成了各路女星。在鼓勵(lì)女人上班的60年代，“芭比娃娃”穿上了行政套裝、挎起了公文包；在體育賽事日益風(fēng)靡的70年代，芭比娃娃有了可彎曲的手腕、肘，并且有了腳關(guān)節(jié)，開(kāi)始穿著運(yùn)動(dòng)裝，參加體操、馬術(shù)、芭蕾舞……當(dāng)人類登上月球時(shí)，芭比娃娃就穿上了太空服；進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，芭比娃娃也開(kāi)始給朋友發(fā)“伊妹兒”，到了女人不再以結(jié)婚為人生依歸的21世紀(jì)，她干脆把相戀多年的男友KEN給甩了。如今，五十歲的芭比仍然青春靚麗。她的外形歷經(jīng)約500次以上的修正與改良，每年約有100款芭